永不放棄:馬云給創(chuàng)業(yè)者的24堂課
定 價:29.8 元
- 作者:成杰
- 出版時間:2011/3/1
- ISBN:9787511311047
- 出 版 社:中國華僑出版社
- 中圖法分類:F270
- 頁碼:
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16開
創(chuàng)業(yè)是一個艱苦的過程,不是一蹴而就,異想天開。我們留心觀察身邊人、身邊事時不難發(fā)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)者首先要具備永不放棄的創(chuàng)業(yè)精神,因為它是支持一個人行為、行動的動力!坝啦环艞墶币彩邱R云的座右銘。
馬云在1991年第一次創(chuàng)業(yè)時成立的海博翻譯社,第一個月的收入是700元,而房租是2400元,馬云遭到了一致的譏諷。
為了維持海博翻譯社的正常運轉(zhuǎn),馬云一個人背著個大麻袋到義烏、廣州去進貨,翻譯社開始賣禮品、鮮花,以最原始的小商品買賣來維持運轉(zhuǎn)。馬云也曾經(jīng)銷售過一年的醫(yī)藥,推銷的對象上至大醫(yī)院,下至赤腳醫(yī)生。一個堂堂大學教師去干這樣的活兒,面臨的不止是心理壓力還有體力壓力。
1995年馬云創(chuàng)立中國黃頁時,異常困難。馬云自己拿出了六七千,又從妹夫、妹妹那兒借來一些,東拼西湊了2萬,然后再將家具差不多都賣光了,攢齊了必須的10萬本錢。只租一間房間當辦公室,只用了一臺電腦,一塊錢一塊錢地數(shù)著花。而公司的員工也只有對計算機稍有了解的自動化專業(yè)畢業(yè)的朋友何一兵做搭檔,馬云以及馬云的妻子一共三個人。
注冊公司的時候,中國還沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云的公司是中國第一家商業(yè)運作的互聯(lián)網(wǎng)公司。就這樣,一家名為海博網(wǎng)絡(luò)的“皮包公司”開張了。馬云的操作現(xiàn)在看來,也顯得頗有草根性。把中國企業(yè)的資料集中起來,快遞到美國,由設(shè)計者做好網(wǎng)頁向全世界發(fā)布,利潤則來自向企業(yè)收取的費用。
1999年3月,在杭州創(chuàng)辦阿里巴巴公司的時候,馬云面臨的還是困難。沒有辦公場地,公司就安在了他的家里。他和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們,沒日沒夜地工作,地上有一個睡袋,誰累了就鉆進去睡一會兒。
馬云后來說,如果我成功,我成功的原因是什么,我覺得就是永不放棄,沒有放棄。
翻開成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,我們可以發(fā)現(xiàn):敏銳的觀察力、果斷的行動力和堅持的毅力是成功的必備要素。你可能有敏銳的目光去發(fā)現(xiàn)機遇,同時也能用果斷的行動去抓住機遇,但是最后還需要用你堅強的毅力才能把機遇變成真正的成功。所以說,永不放棄是一個成功人士不可缺少的必備品質(zhì)。
一個人首先要有想法,才能給人生確定前進的目標。目標明確了才有實踐的過程,否則就會像無頭蒼蠅一樣。其實創(chuàng)業(yè)的路上也不會一馬平川,暢通無阻的,而是布滿荊棘,甚至泥濘難行,所以,能否持之以恒的堅持下去,就需要“永不放棄”的精神。只有這樣,你才會在成功的路上比平常人領(lǐng)先一步了,只有這樣,你才能把苦和淚都看做人生路上的插曲,才能一步一步向成功的階梯邁進;只有這樣,才是一個能成功創(chuàng)業(yè)的人所具備的優(yōu)秀品質(zhì)。如果缺少這種素質(zhì),即使你有再美好的創(chuàng)業(yè)計劃,有再好的創(chuàng)業(yè)條件,也只是空想,也會與成功無緣。
馬云如此,還有更多的創(chuàng)業(yè)者亦如此。下面就是一位面對失敗而不放棄,百折不撓,堅持成功的創(chuàng)業(yè)故事。
今天的馬云已經(jīng)是一位光芒四射的企業(yè)家和當之無愧的“創(chuàng)業(yè)教父”。也是創(chuàng)業(yè)者們追逐的目標,效仿的楷模。 馬云沒有帥氣的容貌,也沒有過人的“才智”,三次落榜的經(jīng)歷讓他產(chǎn)生了很多感慨,可就是這樣的一個人卻成了中國最大的電子商務(wù)帝國——阿里巴巴的締造者。這不僅是阿里巴巴的一個神話,馬云創(chuàng)業(yè)成功也成了一個美麗的傳說。
序
今天的馬云已經(jīng)是一位光芒四射的企業(yè)家和當之無愧的"創(chuàng)業(yè)教父"。也是創(chuàng)業(yè)者們追逐的目標,效仿的楷模。
馬云沒有帥氣的容貌,也沒有過人的"才智",三次落榜的經(jīng)歷讓他產(chǎn)生了很多感慨,可就是這樣的一個人卻成了中國最大的電子商務(wù)帝國--阿里巴巴的締造者。這不僅是阿里巴巴的一個神話,馬云創(chuàng)業(yè)成功也成了一個美麗的傳說。
馬云在不同場合的講話和演講激情、幽默,精彩語句閃現(xiàn)其間,帶給聽者的不僅是聽覺上的沖擊,更有智慧和靈感的碰撞。對于創(chuàng)業(yè)者來說,無疑是"雪中送炭",他可以讓創(chuàng)業(yè)者們明白:成功一定是有經(jīng)驗的,失敗也一定是有教訓的。而這些經(jīng)驗、教訓正是濃縮在企業(yè)家們平日的言論與話語之中。
創(chuàng)業(yè)者常常感嘆企業(yè)家們的成功壯舉,也常常因機會與自己擦肩而過而失落,甚至感慨自己是一個很倒霉的人。大雕塑家羅丹說:"這個世界并不缺乏美,而是缺乏發(fā)現(xiàn)美的眼睛。"其實,機遇就在你的身邊,但是它來也匆匆,去也匆匆,能否及時地抓住它,馬云在本書里都做了點撥,特別是對初始創(chuàng)業(yè)者更能受益匪淺。
世界科學巨匠牛頓曾說:"如果說我看得比別人更遠些那是因為我站在巨人的肩膀上。"的確在這個世界上天才是極為稀少的,真正的天才往往是站在巨人的肩上,汲取百年之智慧而歷練出來的。對中國數(shù)千萬有志于走上創(chuàng)業(yè)之路的新一代人而言,深刻研讀,揣摩這些充滿了智慧靈光的經(jīng)典故事,無疑也是讓他們站在這些中國商界的巨人肩上,看得更長,走得更遠。
作為本書作者,我的使命是求真、求實、求是,把馬云的這些肺腑之言以原汁原味的面貌還原出來,而不是代替讀者去思考。事實上,馬云創(chuàng)業(yè)的神秘面紗,馬云帶給創(chuàng)業(yè)者的感悟和思考,以至于他的人生,他的授業(yè)布道都激發(fā)著讀者想要迫切走進馬云的世界,而本書無疑是青年創(chuàng)業(yè)者的一個最好選擇。
本書將理論與實踐相結(jié)合,以馬云的經(jīng)典語錄點題,以精辟的關(guān)鍵詞高度概括,結(jié)合他本人以及商業(yè)史上的經(jīng)典案例,針對創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵問題,如創(chuàng)業(yè)精神、經(jīng)營模式、市場策略、市場營銷、企業(yè)文化、領(lǐng)導力、融資方略等方面,給青年創(chuàng)業(yè)者上了24堂關(guān)于創(chuàng)業(yè)的課程,無論從內(nèi)容上,還是形式上,都會使你耳目一新,讓你受益匪淺。
本書結(jié)構(gòu)合理,內(nèi)容簡練,語言順暢,案例豐富,充分體現(xiàn)了實用性和可操作性的特點,適合有志于創(chuàng)業(yè)或已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的年輕人閱讀。
愿此書能夠為中國數(shù)千萬剛剛踏上新征程的創(chuàng)業(yè)者們,提供一部生動的創(chuàng)業(yè)教材;對已經(jīng)走上經(jīng)營管理之路的職業(yè)經(jīng)理人而言,能夠成為一部管理學詞典;對更廣大的其他讀者而言,能夠從中汲取智慧之精華,洞悉其中之理念、哲學、信仰。
最后我要送給讀者一句話:經(jīng)典從來都是用心去品讀,品味出來的才是財富。創(chuàng)作如此,閱讀亦如此。
成杰,巨海教育集團總裁,亞洲頂級實戰(zhàn)名師,華人演說領(lǐng)導力權(quán)威,華人執(zhí)行力第一導師,上海安徽商會副會長,上海統(tǒng)帥裝飾高級顧問。
他,是一位實戰(zhàn)派的管理咨詢專家!歷時八年的時間他親自拜訪了上百位頂尖成功企業(yè)家,并先后在120多個城市巡回演講。培訓輔導過1260多家企業(yè),演講超過7680場,聽眾百萬人次之多。
他,是一位極具使命感的企業(yè)家!他立志用畢生的間與精力捐建101所巨海希望小學。
他,是一位百萬暢銷書的魔法師!他出版了二十本超級暢銷書,累計發(fā)行量超過120萬冊。
他,是中國企業(yè)內(nèi)訓第一品牌課程的締造者!他創(chuàng)辦的課程《如何從優(yōu)秀到卓越》現(xiàn)已培訓輔導過890多家企業(yè)。
品牌課程:《總裁三項修煉》、《總裁演說大師班》、《帝王領(lǐng)導力》。
品牌內(nèi)訓:《如何從優(yōu)秀到卓越》、《打造商界特種部隊》。
第一篇 創(chuàng)業(yè)精神——事業(yè)成功的基石
為什么我的座右銘是“永不放棄”?因為這個世界上最大的失敗就是放棄,放棄其實是最容易的。所以我想講的是,活著就是勝利。這個世界上最痛苦的是堅持,而最快樂的也是堅持。
——馬云
第一課 永不言棄
永不放棄,沒有放棄
看準行業(yè),義無反顧
創(chuàng)業(yè)需要敢于冒險的偏執(zhí)狂才
第二課 創(chuàng)業(yè)之前的準備
要想做好工作,首先要熱愛工作
創(chuàng)業(yè)需要做好吃苦的準備
創(chuàng)業(yè)的道路布滿荊棘
第三課 創(chuàng)業(yè)需要持久的激情
充滿激情是創(chuàng)業(yè)者的助燃劑
人一輩子都在創(chuàng)業(yè)
專心做好一件事
第二篇 經(jīng)營模式——做自己的特色
我深信不疑我們的模式會賺錢,亞馬遜是世界上最長的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的,關(guān)鍵是自己造血。
——馬云
第四課 標新立異,永遠不做大多數(shù)
在創(chuàng)新中求發(fā)展
要做出自己的風格
迎接變化,多出新招
第五課 創(chuàng)業(yè)路上不能孤軍奮戰(zhàn)
打造激情團隊,共享共擔
創(chuàng)業(yè)要找最合適的人
第六課 誠信搭建信譽平臺
守信用是一種財富
誠信是你的護身符
違約等于自掘墳?zāi)?nbsp;
第七課 善于合作,實現(xiàn)共贏
善于合作,尋找共同成長的合作者
善于借用別人的力量
第三篇 市場策略——做正確的事,正確地做事
從戰(zhàn)略到結(jié)果,企業(yè)需要落實每一個過程的細節(jié),需要落實產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)的管理機制,更需要踏實謹慎的態(tài)度。
——馬云
第八課 在競爭中完善自我
先發(fā)才能制人
知己知彼是競爭中的磨刀石
第九課 對市場要敏感,抓住機遇求發(fā)展
在市場中尋求機遇
機遇就在夾縫中
做客戶所需要的,你也就有市場
第十課 在商場中要保持理性
用敏銳的嗅覺抓住商機
風險的背后就是財富
不要走進直覺的誤區(qū)
第十一課 要走不尋常路
小行業(yè)有小行業(yè)的玩兒法
最好的模式是最簡單的
質(zhì)量是企業(yè)的生命
第十二課 危機就是轉(zhuǎn)機
把握每一次危機
公關(guān)危機中的大將風度
第四篇 市場營銷——天下沒有難做的生意
營銷營銷,顧名思義經(jīng)營在前,銷售在后,經(jīng)營為本,銷售為末。實踐證明,在商品市場經(jīng)濟的時代,新產(chǎn)品的壽命不斷縮短,任何時候都有可能被超越,被取代,營銷正是適應(yīng)這種新變化而產(chǎn)生的。
——馬云
第十三課 善于合理利用資源
名人做廣告,提升品牌力
企業(yè)離不開適當?shù)男麄髟靹?nbsp;
第十四課 運用商業(yè)法則制勝
做企業(yè)要善于變通
從“無”到“有”的智慧
第五篇 創(chuàng)業(yè)心態(tài)——積極樂觀,自信人生
這個世界,有這么一小撮人,打開報紙,是他們的消息,打開電視,是他們的消息,街頭巷尾,議論的是他們的消息,仿佛世界是為他們準備的,他們能夠呼風喚雨,無所不能。你的目標,應(yīng)該是努力成為這一小撮人。
——馬云
第十五課 做企業(yè)不僅要“想”還要“做”
夢想要生長在土地上
創(chuàng)業(yè)要專注地做事
只要付出就會有回報
創(chuàng)業(yè)需要敢想敢為的人
第十六課 逆境中的陽光同樣燦爛
在逆境中發(fā)財
適時放棄,不一定是失敗者
修煉強者心態(tài)
第六篇 企業(yè)文化——給企業(yè)注入新鮮血液
一個缺少文化的企業(yè)是一個沒有靈魂的企業(yè),一個沒有文化的網(wǎng)站也將是一個缺少靈氣、無法大量凝聚人氣的網(wǎng)站。我們提倡的價值觀、企業(yè)文化不要在口號上,而要在行動上。
——馬云
第十七課 營造良好的工作氛圍
良好的工作氛圍是企業(yè)成功的基礎(chǔ)
在自我反省中長大
第十八課 企業(yè)管理黑臉白臉都要唱
允許犯錯,善于糾錯
適當約束,制度保證
第十九課 團結(jié)就是力量
企業(yè)離不開核心的團隊
凝聚團隊力量是企業(yè)成功的法寶
第七篇 領(lǐng)導力——企業(yè)生存的生命線
創(chuàng)業(yè)者也許有多重身份,但最重要的就是有領(lǐng)導身份,領(lǐng)導者的意義在于不是一個人把所有的事情都做完,也不是把所有的事情你都交給別人干。創(chuàng)業(yè)路上,創(chuàng)業(yè)者們不要做孤膽英雄。
——馬云
第二十課 在創(chuàng)業(yè)中不斷完善領(lǐng)導力
在學習中競爭,在競爭中強大
平凡人做非凡事,提升領(lǐng)導力
第二十一課 領(lǐng)導用人
領(lǐng)導要抓住員工的心
留住有能力、有進取心的員工
第二十二課 領(lǐng)導風范
拋卻成見,廣泛結(jié)人緣
下放權(quán)威,恩威并施
第八篇 融資方略——花投資人的錢要謹慎
要找風險投資的時候,必須跟風險投資共擔風險。
——馬云
第二十三課 融資管理
節(jié)約資金,避免不必要的花銷
要善于盤活資金
第二十四課 財務(wù)秘籍
要做合法的納稅人
聘用一名優(yōu)秀的財務(wù)主管
附 錄
馬云2011年別樣價值觀——不喜歡“精英”
馬云2011年春節(jié)給全體員工的一封信
馬云——帶著仇恨競爭一定失。ㄑ葜v稿)
第一篇 創(chuàng)業(yè)精神--事業(yè)成功的基石
為什么我的座右銘是“永不放棄”?因為這個世界上最大的失敗就是放棄,放棄其實是最容易的。所以我想講的是,活著就是勝利。這個世界上最痛苦的是堅持,而最快樂的也是堅持。
--馬云
第一課 永不言棄
創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵詞:果敢冒險
永不放棄,沒有放棄
生活是公平的,哪怕吃了很多苦,只要你堅持下去,一定會有收獲,即使最后失敗了,你也獲得了別人不具備的經(jīng)歷。
--馬云
創(chuàng)業(yè)是一個艱苦的過程,不是一蹴而就,異想天開。我們留心觀察身邊人、身邊事時不難發(fā)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)者首先要具備永不放棄的創(chuàng)業(yè)精神,因為它是支持一個人行為、行動的動力!坝啦环艞墶币彩邱R云的座右銘。
馬云在1991年第一次創(chuàng)業(yè)時成立的海博翻譯社,第一個月的收入是700元,而房租是2400元,馬云遭到了一致的譏諷。
為了維持海博翻譯社的正常運轉(zhuǎn),馬云一個人背著個大麻袋到義烏、廣州去進貨,翻譯社開始賣禮品、鮮花,以最原始的小商品買賣來維持運轉(zhuǎn)。馬云也曾經(jīng)銷售過一年的醫(yī)藥,推銷的對象上至大醫(yī)院,下至赤腳醫(yī)生。一個堂堂大學教師去干這樣的活兒,面臨的不止是心理壓力還有體力壓力。
1995年馬云創(chuàng)立中國黃頁時,異常困難。馬云自己拿出了六七千,又從妹夫、妹妹那兒借來一些,東拼西湊了2萬,然后再將家具差不多都賣光了,攢齊了必須的10萬本錢。只租一間房間當辦公室,只用了一臺電腦,一塊錢一塊錢地數(shù)著花。而公司的員工也只有對計算機稍有了解的自動化專業(yè)畢業(yè)的朋友何一兵做搭檔,馬云以及馬云的妻子一共三個人。
注冊公司的時候,中國還沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云的公司是中國第一家商業(yè)運作的互聯(lián)網(wǎng)公司。就這樣,一家名為海博網(wǎng)絡(luò)的“皮包公司”開張了。馬云的操作現(xiàn)在看來,也顯得頗有草根性。把中國企業(yè)的資料集中起來,快遞到美國,由設(shè)計者做好網(wǎng)頁向全世界發(fā)布,利潤則來自向企業(yè)收取的費用。
1999年3月,在杭州創(chuàng)辦阿里巴巴公司的時候,馬云面臨的還是困難。沒有辦公場地,公司就安在了他的家里。他和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們,沒日沒夜地工作,地上有一個睡袋,誰累了就鉆進去睡一會兒。
馬云后來說,如果我成功,我成功的原因是什么,我覺得就是永不放棄,沒有放棄。
翻開成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,我們可以發(fā)現(xiàn):敏銳的觀察力、果斷的行動力和堅持的毅力是成功的必備要素。你可能有敏銳的目光去發(fā)現(xiàn)機遇,同時也能用果斷的行動去抓住機遇,但是最后還需要用你堅強的毅力才能把機遇變成真正的成功。所以說,永不放棄是一個成功人士不可缺少的必備品質(zhì)。
一個人首先要有想法,才能給人生確定前進的目標。目標明確了才有實踐的過程,否則就會像無頭蒼蠅一樣。其實創(chuàng)業(yè)的路上也不會一馬平川,暢通無阻的,而是布滿荊棘,甚至泥濘難行,所以,能否持之以恒的堅持下去,就需要“永不放棄”的精神。只有這樣,你才會在成功的路上比平常人領(lǐng)先一步了,只有這樣,你才能把苦和淚都看做人生路上的插曲,才能一步一步向成功的階梯邁進;只有這樣,才是一個能成功創(chuàng)業(yè)的人所具備的優(yōu)秀品質(zhì)。如果缺少這種素質(zhì),即使你有再美好的創(chuàng)業(yè)計劃,有再好的創(chuàng)業(yè)條件,也只是空想,也會與成功無緣。
馬云如此,還有更多的創(chuàng)業(yè)者亦如此。下面就是一位面對失敗而不放棄,百折不撓,堅持成功的創(chuàng)業(yè)故事。
1927年,美國阿肯色州的密西西比河大堤被水沖垮,一個9歲的黑人小男孩的家被沖毀,在洪水即將吞噬他的一剎那,母親用力把他拉上了堤坡。生命的再生,讓他對人生有了很深刻的理解。在他幼小的心靈深處把傳播知識與文明作為了人生的奮斗目標。
1932年,男孩8年級畢業(yè)了,因為阿肯色州的中學不招收黑人,他只能到芝加哥讀中學,家里沒有那么多錢。母親則替整整50名工人洗衣、熨衣和做飯,為孩子攢錢上學。
1933年夏天,家里湊足了那筆血汗錢,男孩踏上火車,奔向陌生的芝加哥。在芝加哥,男孩以優(yōu)異的成績中學畢業(yè),后來又順利地讀完大學。在求學的歲月里,他吃了很多苦,無論是在經(jīng)濟上還是在身體上,支撐他一路前行的動力就是他生命再生時的那個夢想。
1942年,他開始創(chuàng)辦一份雜志,但最后一道障礙,是缺少500美元的郵費,不能給訂戶發(fā)函。一家信貸公司愿借貸,但有個條件,得有一筆財產(chǎn)作抵押。母親曾分期付款好長時間買了一批新家具,這是她一生最心愛的東西。但母親為了孩子的事業(yè)最后還是同意將家具作了抵押。
1943年,那份雜志獲得巨大成功。男孩終于能做自己夢想多年的事了,那天是那個男孩最幸福的時刻,他哭了,這淚水里包含著很多種滋味。
后來在一段反常的日子里,男孩經(jīng)營的一切仿佛都陷入谷底,面對巨大的困難和障礙,男孩已無力回天。他心情憂郁地告訴母親:“媽媽,看來這次我真要挫敗了!蹦赣H卻果斷地結(jié)束了談話:“無論何時,只要你努力嘗試,就不會失敗!
就這樣,他以頑強的毅力堅持前行,他的足跡遍及美國的每一個角落,一股堅強的意志在支撐著他,果然,男孩渡過了難關(guān),攀上了事業(yè)新的巔峰。這個男孩就是馳名世界的美國《黑人文摘》雜志創(chuàng)始人、約翰森出版公司總裁、擁有三家無線電臺的約翰·H·約翰森。
約翰森的經(jīng)歷向我們昭示:命運全在搏擊,奮斗就是希望。第一個就是堅持到底,永不放棄;第二個就是當你想放棄的時候,回過頭來看看第一個秘訣:堅持到底,永不放棄。在他的世界里,失敗只有一種,那就是放棄努力。其實,不能成功創(chuàng)業(yè)的人如果和約翰森相比較,他們在任何方面都可能比約翰森強,世界上之所以有一個《黑人文摘》,無怪乎世界上很多創(chuàng)業(yè)者唯獨缺少的正是約翰森那種“堅持到底,永不放棄”的積極態(tài)度和“持之以恒”的心態(tài)與毅力。
由此可見,成功屬于那些不斷辛勤勞作,不斷付出辛勤努力的人。世界上沒有任何道路可以一帆風順地走下去,想一帆風順那只能是人們的一種良好的愿望,正如馬云所說:“黎明前的黑暗是最難挨的!币胂硎芾杳鲿r的陽光普照,就必須在之前的黑暗中頑強挺住。
有人說,人生有兩杯必喝之水,一杯是苦水,一杯是甜水,沒有人能回避得了。區(qū)別不過是不同的人喝甜水和喝苦水的順序不同,成功者往往先喝苦水,再喝甜水;而一般人都是先喝甜水,再喝苦水。在成功的過程中,持之以恒非常重要,面對挫折時,要告訴自己:堅持,再來一次。因為這一次失敗已經(jīng)過去,下次才是成功的開始。人生的過程都是一樣的,跌倒了,爬起來。只是成功者跌倒的次數(shù)比爬起來的次數(shù)要少一次,平庸者跌倒的次數(shù)比爬起來的次數(shù)多了一次而已。最后一次爬起來的人稱之為成功者,最后一次爬不起來或者不愿爬起來,喪失堅持的毅力的人就叫失敗者。
缺乏恒心是大多數(shù)人最后失敗的根源,一切領(lǐng)域中的重大成就無不與堅韌的品質(zhì)有關(guān)。成功更多依賴的是一個人在逆境中的恒心與忍耐力,而不是天賦與才華。布爾沃說:“恒心與忍耐力是征服者的靈魂,它是人類反抗命運、個人反抗世界、靈魂反抗物質(zhì)的最有力支持者。”
對于創(chuàng)業(yè)者來說,要想成功創(chuàng)業(yè),就要像馬云、約翰森那樣認準目標,堅持到底,永不放棄。即使遇到一千次一萬次困難也不放棄追求,不言失敗,不退縮,不向命運屈服,如果能做到這點,那么你就可能會成為另一個馬云,另一個約翰森。
作者寄語:一個人有知識,有見識,最終才會有膽識。
看準行業(yè),義無反顧
我想了一個晚上,第二天早上決定還是干,哪怕24個人全反對我也要干。
--馬云
創(chuàng)業(yè)是一種人生情結(jié)。因為從某種意義講,人存在的目的就在于控制,對人的控制叫權(quán),對物的控制叫利。創(chuàng)業(yè)既可以控制人,也可以控制物。但對于大多數(shù)人來說,你真的有勇氣跳到創(chuàng)業(yè)中去嗎?特別是當你擁有了平靜甚至是富有的生活之后。
畢業(yè)后分到杭州電子工學院教英語的馬云,隨心所欲地授課,被學生喜歡得不行。但他還是決定要往創(chuàng)業(yè)這個坑里跳下去。
“因為英文不錯,有很多人想找我做翻譯,但我白天要上課,沒時間去做翻譯,我校很多老師退休以后在家里沒事干,工資又少,所以我想成立一個翻譯社,作為中介一樣。那時候沒有把賺錢放在第一位,總覺得做這件事情挺好的。也是一個夢想,我覺得這個翻譯社是有前景的,可以成為杭州市最大也是浙江省最大的一個翻譯社!瘪R云對于那年的創(chuàng)業(yè)沖動有這樣的解釋。
于是,1991年,在鄧小平同志南巡講話的幾個月前,馬云就跳進了創(chuàng)業(yè)的海洋,他創(chuàng)辦了一家叫海博的翻譯社,這是馬云創(chuàng)業(yè)的第一個經(jīng)濟實體,馬云在里面稀里糊涂地折騰了兩年,總算沒有倒閉。
如果不是1995年那次在美國遭遇Internet,也許此后伴隨馬云一身的榮耀或是折磨都和那個海博翻譯社有關(guān)了。
公開的消息說,從美國回來后的1995年3月,杭州,馬云用身上唯一的1元人民幣和用在拉斯維加斯贏得的600元美金買了一臺電腦。他向校長提出辭職。此時,剛剛步入而立之年的馬云已經(jīng)是“杭州十大杰出青年教師”,是學校駐外辦事處的主任。
“我走的時候浙江廣播電臺請我去做客,我那天一早就去跟校長說我要離開學校了,他剛從斯坦;貋,跟我說:'你什么時候想回來就回來,我一定同意。'我當時說,我現(xiàn)在不會回來,如果要回來的話那也是10年以后的事兒了!
于是特立獨行的馬云揮揮手,放棄了在學校里那些讓無數(shù)人羨慕的一切--地位、身份和待遇,毅然下海。
對于當時自己為什么走得那么決絕,多年以后,馬云是這樣解釋的:“我自己已經(jīng)30歲了,我要去做一家公司,不管做什么公司,只要有一個行業(yè)我一定跳下去!
正是因為這種堅決的“跳下去”,盡管此后經(jīng)歷過被騙,經(jīng)歷過與國家經(jīng)貿(mào)部合作的失敗,馬云依然沒有改變他的決定,1999年3月,他回到杭州,創(chuàng)辦了阿里巴巴,一個給他帶來無數(shù)光榮與夢想的企業(yè)。
許多年后,無數(shù)的人評價,馬云如果沒有“跳下去”的勇氣與堅持,馬云和互聯(lián)網(wǎng)是不會有瓜葛的。
應(yīng)該從馬云的經(jīng)歷中知道的一個結(jié)論應(yīng)該是這樣的:創(chuàng)業(yè)并不是因為你有多么獨到的眼光,而在于你是否有這樣的膽識。很多人都能看好商機,但是真正能把握這種商機的人非常少。
可見,想是做的前提,做是想的實踐。只想不做是空想,只做不想是莽夫。對于創(chuàng)業(yè)者來說,想和做都很重要。要創(chuàng)業(yè)首先要有敢想敢做的勇氣,果斷行動,抓住機遇,才會有成功的可能,其次,少不了行動的力量,只有把想法付之于實踐,才會向成功又邁進了一步。
溫州商人已經(jīng)成了獨樹一幟的商業(yè)軍團,可是翻翻他們的發(fā)家史,我們就會發(fā)現(xiàn),他們有的擺地攤起家,有的也只是幾百幾千元的小本生意,幾年后竟成了大老板,百萬富翁甚至千萬富翁。面對他們的成就,好多人都不服氣,會說當初我要是做,一定會比他們賺得更多。那么小的生意我都不屑去做。不錯!你的能力或許比他們強,你的知識或許比他們多,你的經(jīng)驗或許比他們豐富,可是你當初為什么就不敢去做呢?這既是膽識的問題,也是觀念的問題,因為陳舊的觀念束縛了你冒險的步伐。所以,面對別人成功只能留下羨慕和慨嘆罷了。愛迪生也曾說過:“當一個人年輕時,誰沒有空想過?誰沒有幻想過?想入非非是青春的標志。但是,我的青年朋友們請記住,人總歸是要長大的。天地如此廣闊,世界如此美好,等待你們的不僅僅是需要一對幻想的翅膀,更需要一雙腳踏實地的腳!”不要抱怨自己的命運不好,行動才是力量。
一萬個空洞的幻想還不如一個實際的行動,唯有行動才可以改變你的命運。很多人對創(chuàng)業(yè)充滿期望,卻又對自己缺乏信心。其實誰都可以致富,只要你敢去做。在我們身邊,許多成功的人,并不一定是他比你“會”做,更重要的是他比你“敢”做。
“我們讓吉利車走遍世界各國,而不是讓世界各國的車走遍中國。”早在2007年的上海國際車展上,李書福這個個子不高又執(zhí)著的男人就向世人宣布了他的雄心。潛行3年之后,吉利對沃爾沃的收購成功就成為李當年豪語的最好注腳。
作為中國汽車工業(yè)自主品牌的締造者,李書福以及吉利汽車一向是業(yè)界的關(guān)注焦點,他的種種豪言或驚世駭俗之言論,委實經(jīng)常刺激著媒體的神經(jīng)。在一向低調(diào)、中庸的中國企業(yè)家中,李書福是個另類,他的張狂,他的偏執(zhí),經(jīng)常招致外界的批評與詬病。但正是這種對產(chǎn)業(yè)追求的張狂與偏執(zhí),在某種層面上又深刻地反映出他希冀發(fā)展中國汽車產(chǎn)業(yè),振興中國自主品牌的救贖情結(jié)。
只有敢想敢做的人才能生存,這在任何一個競爭激烈的商業(yè)市場中,是一句至理名言。而中國,在許多幾乎被西方先進技術(shù)、品牌、資本所壟斷的行業(yè)中,國產(chǎn)品牌生存空間逼仄艱險。中國的優(yōu)秀企業(yè)家只有憑著濃重的救贖情結(jié),不畏艱難地不斷抗爭、奮斗,一點點地殺出自己的地盤。與許多創(chuàng)業(yè)英雄一樣,李書福一早就懷著遠大的創(chuàng)業(yè)沖動,希望在某個領(lǐng)域做出一些值得標榜的成就。
1984年,年僅21歲的李書福與人合伙開了一家作坊式的小廠,替一些大冰箱廠加工小配件。到了1986年,不滿足于小打小鬧的李書福逐漸向下游產(chǎn)業(yè)滲透,成立了北極花電冰箱廠,開始制造成品冰箱。當時由于剛經(jīng)過長期計劃經(jīng)濟體制的制約,冰箱市場正呈饑渴狀態(tài)。北極花冰箱在很多市場紛紛脫銷,品牌逐漸得以建立,李書福也完成了最初的原始資本積累。而接下來摩托車項目的成功更是讓他如虎添翼,資本實力增大的同時,他的夢想也在隨之膨脹--李書福將目光瞄準了汽車領(lǐng)域,他不僅要造車,而且要造“人人都買得起的轎車”。在李書福心中同樣蘊藏著一種救贖中國產(chǎn)業(yè)的情結(jié),他所憧憬的就是在外資品牌、合資品牌完全壟斷的汽車領(lǐng)域中,插上中國自主品牌的旗幟。
李書福在1997年正式進入汽車領(lǐng)域后,盡管很少得到來自政府的支持,更沒有合資企業(yè)在金融和財稅方面享受到的各種優(yōu)惠政策,同時還得頂著同行的“奚落”、“嘲笑”甚至“打壓”,但李書福沒有在困難面前止步,而是以勇敢的挑戰(zhàn)者姿態(tài)執(zhí)著前行。1998年底,第一輛兩廂“吉利豪情”車下線,李書福把“吉利豪情”的市場價定在4.79萬元,成為當時中國最便宜的“電噴車”,“救贖者”成功地邁出了第一步。
從創(chuàng)立開始,李書福以一種救贖式的情結(jié)推動吉利以超常規(guī)的速度發(fā)展,不僅成功挑戰(zhàn)了外資品牌與合資品牌一統(tǒng)中國汽車市場的局面,而且用實力證明了中國自主汽車品牌同樣可以獲得出色的發(fā)展業(yè)績。吉利的高速發(fā)展一方面來自是中國整體汽車需求量的爆炸性增長,但更主要的是取決李書福獨特的市場戰(zhàn)略:先把低端市場做好,然后再進入中級轎車市場;在做好做大國內(nèi)市場以后,再進入國際市場,迅速積累自己的研發(fā)能力和投入,不斷形成核心競爭力,最終將實現(xiàn)2/3的出口,讓吉利轎車走遍全世界。
李書福的成功,是一個偏執(zhí)救贖者的成功,也是一個敢于突破自我的中國企業(yè)家的成功,也是因為他有敢想敢做的勇氣。在李書福的吉利汽車上路之前,沒有人認為中國私營企業(yè)可以造出能上路跑的轎車,而這也正是中國企業(yè)家們救贖情結(jié)的最完美體現(xiàn)。
馬云也在講壇中多次強調(diào),敢想敢為是年輕創(chuàng)業(yè)者不可丟掉的法寶,就像李書福說的那樣:事在人為。只有想了,做了,就會有奇跡發(fā)生。
作者寄語:行動和速度是成功制勝的關(guān)鍵!
創(chuàng)業(yè)需要敢于冒險的偏執(zhí)狂才
很多年輕人是晚上想想千條路,早上起來走原路。
--馬云
當?shù)巧竭\動員墜落深谷的時候,很多人都會扼腕嘆息或者出言譏諷,但有一類人不會這么做,他們會對這些冒險者致以敬意,通常他們都被稱為創(chuàng)業(yè)者。
翻開創(chuàng)業(yè)成功者的歷史,不難發(fā)現(xiàn),所謂的成功者大多是頂著風險從鋼絲繩上走過來的。英特爾公司創(chuàng)始人安迪·格魯夫有一句膾炙人口的名言:“只有偏執(zhí)狂才能生存!睆哪撤N角度而言,創(chuàng)業(yè)需要的就是冒險精神。
美國著名的約翰森公司曾在研發(fā)一種新產(chǎn)品的時候,任命了一名新主任--吉姆·伯克。不過,項目很快被他搞砸了,一種兒童使用的胸部按摩器宣告試制失敗。伯克以為自己肯定完了,他已經(jīng)準備好走人。這時,公司總裁羅伯特·伍德·約翰森意想不到地接待了他,這位總裁不但沒有責怪伯克,而且偏執(zhí)地說道:“你就是那位實驗失敗者嗎?好,我倒要向你表示祝賀。你能犯錯誤,說明你勇于冒險,而如果缺乏這種精神,我們的公司就不會有發(fā)展了!倍嗄暌院,當伯克成為約翰森公司的總經(jīng)理時,他始終牢記著前總裁的這句話,因為創(chuàng)業(yè)需要的就是這種冒險精神。
美國福特汽車前總裁菲利蒲·凱德威說:“事實上,風險與績效通常是并存的。探索、實驗、冒險和創(chuàng)新都隱含著風險,但它們正是人類發(fā)展臻于成功境界的首要推動力!彼嬖V創(chuàng)業(yè)者:“……為求得進步,必須勇敢嘗試,承擔風險!币粋循規(guī)蹈矩、安于現(xiàn)狀的人,絕對不會為冒險付出任何代價,當然也絕對不會有意想不到的收獲。
創(chuàng)業(yè)者一定要敢于冒險,敢于承擔風險,因為風險中伴隨著巨大的成功,隱蔽著只有勇敢者才能捕捉到的機會,蘊藏著誘人的巨大財富。美國艾倫集團總裁羅勃特·艾倫說:“風險和機會是緊連在一起的。冒險是機遇的代價,如果你只求安定,不愿承擔風險,那你同時也就失去了成功的可能性!比毡酒髽I(yè)家、東芝電氣公司經(jīng)理士光敏夫曾經(jīng)說過:“如果風險小,許多人都會去追求這種機會,因此利益也不會大。如果風險大,許多人就會望而卻步,所以能得到的利益也會大些。從這個意義上講,有風險才有利益?梢哉f,利益就是對人們所承擔風險的相應(yīng)報償!
馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也無疑體現(xiàn)了他的偏執(zhí)狂。
剛剛從西雅圖回來,準備成立公司的時候,馬云先是找了24位朋友到自己家里面,他們大多都是馬云在夜校教書時候認識的學生,其中還包括一個82歲的老太太。馬云跟他們說:“哎,我要做這么個東西,Internet!苯又憬o他們大講Internet的好處。說實在的,馬云對技術(shù)一竅不通,要講一個根本不懂的東西就像癡人說夢一樣。馬云講得糊涂,大家聽得也糊涂。
朋友們都很吃驚:你好好的放著老師不當,去玩兒這個東西?腦袋是不是灌水了?當時他們24個人里面有23個人反對。23個人都說:這個事情是不能干的,決定是不行了,干了是要闖禍的。只剩下一個人對馬云說:“你要是真的想做的話,你倒是可以試試看!边@個人現(xiàn)在在浙江省農(nóng)業(yè)銀行供職,馬云永遠忘不了這1/24的支持。
第二天早上,馬云想了想:干!不管怎樣,我都干下去。當然,下決心干起來是重要的,盡管困難也是明擺著的。了解底細的朋友對馬云說,你對計算機一竅不通怎么去搞這個東西呢?
馬云他們開始做網(wǎng)絡(luò)的時候,很多人都認為他們是騙子?梢韵胂笤谶@種情形下,任何人都是不會相信搞互聯(lián)網(wǎng)會賺錢的,所以朋友們堅決反對馬云也就不奇怪了。
1995年8月,中國上海才開始連上互聯(lián)網(wǎng),1995年4月馬云就先于上海注冊互聯(lián)網(wǎng)公司,到了1995年6月,在馬云的緊張籌備和經(jīng)營下,海博網(wǎng)絡(luò)公司終于創(chuàng)辦了Chinapages.com(中國黃頁),這是他們的第一個“產(chǎn)品”。“中國黃頁”,一個聽起來挺具有蠱惑力的名字。
這期間馬云在別人眼里就像騙子一樣。很多人都認為馬云在說謊,在說一個不存在的東西。許多人都把他當作精神病了,因為那時中國根本就沒有互聯(lián)網(wǎng)。于是,馬云不得不天天出去跟人家講互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)作用,說服他們同意掏錢并把企業(yè)的資料放在互聯(lián)網(wǎng)上。
由此可見,每一個成功的企業(yè)家身上幾乎都能找到“偏執(zhí)狂”的基因,最顯著的體現(xiàn)是“焦慮、憂郁和危機意識”,這就是憂患意識。看江南春的成才箴言每天都有危機感,互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游界的紅星史玉柱,再到阿里巴巴的董事會主席馬云,這些我們認為成功的企業(yè)家無不具備偏執(zhí)、焦慮、危機和憂患意識。
我看到了偏執(zhí)狂的第二個基因是“對冒險和大事業(yè)的瘋狂喜好和使命感”。有些人天生愛冒險,有些人天生就喜歡平穩(wěn),每個族群對風險的承受力是不同的。冒險是企業(yè)家的本性!換個角度說,冒險等同于創(chuàng)新,尤其在創(chuàng)業(yè)、打江山階段找出市場空隙,找到市場熱點是贏取市場的關(guān)鍵要素,這都離不開創(chuàng)新。任何創(chuàng)新都一定會有風險,風險越大,利益越大。
當然,偏執(zhí)地冒險也不等于冒進。有一位哲人說過這樣的話:“假如那個洞里有一桶黃金,你想到洞里去得到它。如果這是一個狼洞,那么你就是在冒險;如果這是一個虎洞,那么你就是冒進!瘪R云也在他的論壇中談到:“沒有冒險精神的創(chuàng)業(yè)者,也只會循規(guī)蹈矩的在小范圍內(nèi)活動,是不會把事業(yè)做大的!笨梢,適當?shù)拿半U精神也是創(chuàng)業(yè)者不可缺少的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。
作者寄語:多學習,善于思考;多行動,善于感悟;多堅持,善于反;多付出,方可收獲。卓越就是永遠比別人多做一點點。
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