推薦序
熟悉我的朋友都知道，我每年會(huì)與上千個(gè)客戶交流，有創(chuàng)業(yè)公司，有成熟公司，也有全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，再加上分眾傳媒千億元級(jí)投放中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)間長(zhǎng)了就慢慢把思考寫成了幾本書，有《搶占心智》《人心紅利》和《破解增長(zhǎng)焦慮》。
其中，我思考的核心是：一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的是什么？
我最終思考得出的結(jié)論是，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的是消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。
有認(rèn)知就有選擇，只要有消費(fèi)者的指名購(gòu)買，你就不太容易陷入價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)。如果沒有消費(fèi)者的指名購(gòu)買，不是消費(fèi)者的優(yōu)先選項(xiàng)，也不是消費(fèi)者的默認(rèn)選項(xiàng)，那企業(yè)最多獲得工廠利潤(rùn)，不可能享受品牌帶來(lái)的超額利潤(rùn)。
德魯克先生講過，企業(yè)有兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：一是開創(chuàng)差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，二是通過品牌營(yíng)銷成為顧客心智中的首選。
人口增長(zhǎng)的紅利已經(jīng)消失了，但是人心的紅利正在增長(zhǎng)；流量的紅利正在消失，但是品牌的紅利正在增長(zhǎng)。品牌才是長(zhǎng)期的紅利，品牌持續(xù)累積企業(yè)才能享受時(shí)間的復(fù)利。品牌是商業(yè)世界里最大的馬太效應(yīng)。從長(zhǎng)期看，頭部品牌往往會(huì)吸走大部分行業(yè)利潤(rùn)，品牌集中度會(huì)越來(lái)越高。
消費(fèi)者面對(duì)不同品牌所呈現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)和弱，會(huì)下意識(shí)地在頭腦中形成判斷的優(yōu)先級(jí)，在優(yōu)先級(jí)的驅(qū)使下，他們會(huì)對(duì)那些更有名、更強(qiáng)大的品牌，給予更多的關(guān)注和褒獎(jiǎng)，從而使它們變得更強(qiáng)大。
好品牌就是成為標(biāo)準(zhǔn)，成為常識(shí)，成為品類代名詞，成為用戶心中不假思索的選擇。建設(shè)很強(qiáng)差異化的品牌認(rèn)知和講好能切入消費(fèi)者痛點(diǎn)、癢點(diǎn)的品牌故事，永遠(yuǎn)不過時(shí)。記住一個(gè)公式：
品牌勢(shì)能＝品牌差異化×心智銳度×到達(dá)強(qiáng)度
品牌不僅要有差異化價(jià)值，還要成為某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的第一選擇。就像擁有一顆尖銳的釘子后，用一把強(qiáng)有力的傳播媒介的榔頭集中高頻打擊，將釘子釘入用戶心智。
人們的需求無(wú)法被任何一個(gè)品牌全部滿足，你永遠(yuǎn)可以切入一個(gè)細(xì)分人群，一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景，也可以開創(chuàng)一個(gè)全新的功能，成為第一。傳統(tǒng)管理學(xué)中有個(gè)“木桶理論”，說(shuō)的是一個(gè)桶能盛多少水，取決于最短的那塊木板。但是查理·芒格認(rèn)為：“能取得大成就的企業(yè)和系統(tǒng)沒有一個(gè)是符合木桶理論的。在商業(yè)世界，那些取勝的系統(tǒng)，往往在最大或最小化一個(gè)或幾個(gè)變量上，走到近乎荒謬的極端�！�
產(chǎn)品容易被模仿，而差異化的品牌認(rèn)知一旦進(jìn)入消費(fèi)者心智就不容易被模仿。你可以模仿可口可樂的產(chǎn)品，但你不能模仿可口可樂在消費(fèi)者心智中的位置。盲測(cè)中取勝的弱品牌，往往在品牌充分展示出來(lái)時(shí)會(huì)被強(qiáng)品牌輕易地打敗。品牌會(huì)充分影響人們對(duì)產(chǎn)品的感知和體驗(yàn)。
有些企業(yè)暫時(shí)不賺錢，為什么估值還很高？原因很簡(jiǎn)單，它在顧客頭腦里有一種更值錢的資源，它比資本、土地、勞動(dòng)力這些傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素還值錢，我們把它命名為心智資源，即在顧客頭腦里擁有獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)位置。
商業(yè)的本質(zhì)應(yīng)以“是非”來(lái)確定，而不應(yīng)以短期得失來(lái)判斷�！笆欠恰睕Q定成敗，做“是”的事情就成，做“非”的事情就敗。在這個(gè)過程中可能會(huì)產(chǎn)生焦慮，因?yàn)樵谝舛唐诘牡檬�。做“是”的事情短期不一定得，做“非”的事情短期也不一定失。但只有以“是非”�?lái)決策，而不是得失，才能贏得最終的成功。
在資本市場(chǎng)的浪潮中，投資者們常常迷失方向，尋找著那把開啟成功之門的鑰匙。曉明博士研究定位理論卓有成就，《定位投資》以獨(dú)特的視角和深入的研究層層展開，頗具啟發(fā)性，不僅深入探討了定位投資與投資定位的系統(tǒng)關(guān)系，還開辟了價(jià)值投資中一個(gè)細(xì)分品類—定位投資。它如同一盞明燈，為投資者照亮了投資活動(dòng)中各個(gè)要素的位置，指明了前行的道路。本書以定位理論為基石，深入探討了二級(jí)市場(chǎng)股票價(jià)值投資背后品牌定位的奧秘。它不僅教會(huì)我們?nèi)绾卧诩姺睆?fù)雜的市場(chǎng)中找到具有潛力的投資目標(biāo)，還讓我們明白了定位理論的價(jià)值和重要性，對(duì)我們的人生和事業(yè)也頗具啟迪意義。
我相信，《定位投資》將成為價(jià)值投資者的得力助手，幫助投資者在股票市場(chǎng)中建立自己的定位投資體系，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的定位式增長(zhǎng)和價(jià)值創(chuàng)造。愿每一位讀者都能從書中受益，成為智慧的投資者。
江南春
分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)
2024年3月27日

前　言
幾年前，與資深金融專家、中晴資本總經(jīng)理何巖先生，機(jī)械工業(yè)出版社華章分社王穎編輯共同確定了“定位投資”這一選題。承蒙王穎編輯的熱情鼓勵(lì)和一再督促，反復(fù)修改幾次之后，我終于將這個(gè)選題撰寫成書。
全書分為觀念、理論、方法、案例四個(gè)部分。
觀念，就是股市投資的主體—投資者對(duì)股市及其中投資標(biāo)的（個(gè)股）的總的看法和根本觀點(diǎn)。主體的行為由意識(shí)驅(qū)動(dòng)，行為的性質(zhì)由觀念決定。投資者樹立正確的投資觀是至關(guān)重要的第一步，也是實(shí)現(xiàn)投資目的的基石。
觀念的形成基于思想，思想則建立在正確的理論和方法之上。股市是一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的有機(jī)矛盾體，股民必須樹立正確的觀念，掌握科學(xué)的理論和方法，才能做到獨(dú)具慧眼、撥云見日。
我精研、教授、應(yīng)用定位理論十多年，也有十幾年的股市基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)，而后再由定位理論切入股票投資，發(fā)現(xiàn)這是一次非常有益的嘗試，也是一座未被充分發(fā)掘的寶藏。探尋好的投資標(biāo)的需要一