“預(yù)算”一詞在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，似乎被很多新興的企業(yè)家所忽視。許多新誕生的企業(yè)家（創(chuàng)業(yè)者），心思都集中于“電”的方面，想得最多的是流量、收入、爆款、快速、融資；“商”的方面，想得最多的是渠道、平臺、模式。但往往我們看到很多企業(yè)都呈現(xiàn)出了快速成長、快速衰亡的現(xiàn)象，最直接的特征是因現(xiàn)金枯竭而死亡，它們將之解讀為沒有融到C輪，沒有等到被收購，沒有等到IPO的那一天……其實質(zhì)上是這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺乏管理，缺乏預(yù)算控制能力，缺乏有效地使用資本的能力。這是做企業(yè)最基本的功夫！一家企業(yè)即使有好的技術(shù)、好的產(chǎn)品、好的模式，但沒有好管理，沒有預(yù)算控制能力，歸根到底資本也會離它遠去！



預(yù)算對于傳統(tǒng)企業(yè)來說也很重要。許多小企業(yè)十多年來發(fā)展規(guī)模一直上不去，一直在利潤“淺水區(qū)”、在死亡線上掙扎，直接表現(xiàn)在企業(yè)現(xiàn)金短缺、存貨周轉(zhuǎn)慢、應(yīng)收賬款過大、費用支出過多、固定資產(chǎn)支出過高、決策投資隨意等方面。企業(yè)沒有長遠性的發(fā)展，競爭力一直未能建立起來，卻寄希望于再一次的市場機會和市場紅利。從根本上來講，這些長不大的傳統(tǒng)企業(yè)就是沒有競爭力，也沒有企業(yè)的基礎(chǔ)管理，靠市場機會成長，同時也隨著競爭加劇、機會減少而逐漸萎縮。



其實，預(yù)算是企業(yè)管理真正的集大成者。



預(yù)算方向向上是對企業(yè)戰(zhàn)略目標的牽引。只有明確要什么，才能規(guī)范我們做什么。企業(yè)永遠都是資源有限、能力有限、時間有限，必須理清戰(zhàn)略目標才能決定有效分配、有效發(fā)展！



預(yù)算又起到連接市場細分和客戶分類的功效。我們面對無限的、多需求的市場，當有了預(yù)算，從“我”出發(fā)，才能區(qū)分哪些是利基市場，哪些是成長市場，同樣我們才能區(qū)分出客戶的價值，由此達到對企業(yè)資源的有效配置。



同樣，預(yù)算也是連接企業(yè)內(nèi)部各個運行管理的關(guān)鍵。生產(chǎn)、技術(shù)、采購等，都需要現(xiàn)金協(xié)同。如何打通這種協(xié)同？必須要有預(yù)算并且把它分解到季度、月度、每周和每日，才能實現(xiàn)企業(yè)的運行暢通。許多公司在運行上造成大量浪費，為了維持周轉(zhuǎn)不斷融資填補空缺，這是非常錯誤的做法，因為這樣做只會造成更大的資金沉淀和進一步的現(xiàn)金缺口。企業(yè)家必須要解決現(xiàn)金效率問題，而預(yù)算是唯一有效的方法。



同樣作為企業(yè)的最高決策者，如何抓好企業(yè)整體管理？最好的抓手就是預(yù)算。



我之前在外企擔任CEO期間，預(yù)算一直是我實施日常管理的有力抓手。每月8日的預(yù)算分析會，是我每月工作的重中之重！它非常有效地幫助我推動了公司管理工作的開展，所以我非常喜歡這份工作。



我曾經(jīng)給國內(nèi)一家大型企業(yè)做顧問時，新提拔上任的CEO對如何管理整個集團感到困擾。這家企業(yè)年營業(yè)額250億元，有40多家分支公司，我?guī)椭�他們解除困擾的方式就是從預(yù)算著手。在這家企業(yè)內(nèi)部成立預(yù)算管理部，并每月召開預(yù)算達成會議。CEO從內(nèi)部入手，從目標著手，既為及時發(fā)現(xiàn)的問題提供了幫助，又給予各個分支公司的CEO適當?shù)慕?jīng)營壓力。在我的輔導(dǎo)下，當年這家企業(yè)實現(xiàn)新增營業(yè)收入50億元，利潤增長1.5倍！由此可見，建立預(yù)算、用好預(yù)算是企業(yè)發(fā)展的根本之路！



在我的預(yù)算課程講授和顧問輔導(dǎo)工作經(jīng)歷中，幫助了數(shù)千家企業(yè)實施預(yù)算管理。在這些企業(yè)實施預(yù)算的過程中，有效地提升了企業(yè)在以下四個階段中的能力：



第一階段：發(fā)現(xiàn)問題。



預(yù)算工作是企業(yè)管理的集大成者。一旦實施預(yù)算，企業(yè)管理中基礎(chǔ)薄弱的問題就會暴露出來！這時必須克服挫敗感，迅速彌補基礎(chǔ)管理中缺乏數(shù)據(jù)的這個致命環(huán)節(jié)！同樣，預(yù)算也可以有效地幫助企業(yè)彌補運行管理中“跑、冒、漏、滴”的問題。



第二階段：分析問題。



企業(yè)的問題有很多，哪些才是當前最影響企業(yè)發(fā)展的問題？各個企業(yè)的情況都不相同，為什么很多企業(yè)家學(xué)完企業(yè)管理培訓(xùn)課程之后，回去仍然感覺到無從下手，都是問題，然而卻不知道該解決什么？



其實對于一家企業(yè)來說，是不是問題，不取決于表現(xiàn)，不取決于發(fā)現(xiàn)，更不取決于情感，也不取決于人，而取決于目標的相關(guān)性以及問題之間的關(guān)聯(lián)度。大部分市場上的分析師分析問題只是為了呈現(xiàn)問題，而真正的企業(yè)管理者可以通過預(yù)算，分析出真正影響企業(yè)現(xiàn)階段的問題所在。



第三階段：找出解決問題的路徑。



預(yù)算實施的過程是企業(yè)不斷呈現(xiàn)并解決問題途徑的過程。每年、每季、每月的預(yù)算分析會議，其實都是為了解決影響預(yù)算實施的障礙、尋找方法的會議。預(yù)算是以目標為牽引，找出解決問題路徑的有效手段。企業(yè)發(fā)展中會遇到很多問題，現(xiàn)階段需要解決的問題卻不多，因此需要我們對問題進行有效性篩選，對關(guān)鍵性問題要攻堅，以免產(chǎn)生游離，從而影響企業(yè)的持續(xù)發(fā)展！



第四階段：創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展，持續(xù)提升。



預(yù)算是一家企業(yè)運行管理的模型。隨著企業(yè)的不斷成長，預(yù)算方