本書聚焦B2B大客戶銷售流程、實戰(zhàn)技能、銷售輔助工具的講解，融營銷策略與銷售方法于一體，解讀B2B模式的銷售關(guān)鍵任務(wù)與卓越實踐。書中從挑戰(zhàn)與機遇、銷售流程、需求分析、關(guān)系培育、策略制定、價值管理等9個模塊進(jìn)行論述，輔以實戰(zhàn)實用的實踐案例與銷售工具模板，讓讀者看得懂、學(xué)得會并能成功復(fù)制。