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跟單:成為銷售高手的關(guān)鍵策略
銷售就是要以客戶為中心。本書分享了客戶關(guān)系管理的方法,并提出了有效跟進(jìn)客戶的技巧。作者首先介紹了跟單的理念,分享了大量跟單的成功案例和關(guān)鍵因素,然后探討了了解客戶購買心理所需的能力,講述了實用的跟單策略,包括各種銷售形式的技巧。
本書分享的促成銷售的策略包含了藝術(shù)思維、實踐技能和心理學(xué)知識。通過閱讀本書,銷售人員可以學(xué)習(xí)到實用的銷售技巧和跟單方法,從而做到高效成交。
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