本書依托營銷之道--創(chuàng)新營銷決策管理實踐平臺來做支撐, 擁國內(nèi)先進的模擬技術(shù), 將真實的市場營銷過程通過軟件平臺真實的展現(xiàn)出來。通過對制造型企業(yè)的營銷仿真模擬, 讓參加訓(xùn)練的學(xué)生在模擬經(jīng)營競賽中體會并學(xué)習(xí)企業(yè)市場營銷知識, 熟悉制造型企業(yè)市場營銷的特點以及業(yè)務(wù)流程, 熟悉企業(yè)產(chǎn)品銷售策略。
編寫本書是借助杭州貝騰科技有限公司“營銷之道”平臺進行設(shè)計編寫，該平臺是教育部發(fā)布的56項賽項中的“學(xué)創(chuàng)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽其中的營銷專項賽指定平臺，具有權(quán)威性、穩(wěn)定性、實踐性等特點。每年大賽吸引超過1500所高校，30萬師生參與，因此教材發(fā)行具有極高地市場應(yīng)用和社會響應(yīng)度。
黨的二十大報告從戰(zhàn)略全局對全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家做出戰(zhàn)略部署，對辦好人民滿意的教育、加強教材建設(shè)和管理提出明確要求，是一篇開啟新征程的光輝的馬克思主義文獻，是未來一個時期的行動綱領(lǐng)，為新時代新征程教材工作指明了前進方向、提供了根本遵循。教材建設(shè)是國家事權(quán)的重要屬性，凸顯了教材工作在黨和國家事業(yè)發(fā)展全局中的重要地位，以及以習(xí)近平同志為核心的黨中央對教材工作的高度重視和對“尺寸課本、國之大者”的殷切期望。
營銷管理是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論之上的應(yīng)用型學(xué)科，該課程是我國高校財經(jīng)管理類專業(yè)的一門骨干課程。目前該課程的教學(xué)還以課堂講授為主。而對于營銷管理這門實戰(zhàn)性極強的課程來說，迫切需要改變學(xué)生學(xué)習(xí)方式，開設(shè)市場營銷實戰(zhàn)模擬課程已成為很多開設(shè)市場營銷專業(yè)課的院校鍛煉學(xué)生實戰(zhàn)能力的*。基于營銷實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練，參與營銷學(xué)科競賽，撰寫營銷策劃文案，可極大提升學(xué)生的營銷實戰(zhàn)能力。
“學(xué)創(chuàng)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽以創(chuàng)新求實為主題，其中創(chuàng)業(yè)營銷賽項旨在鍛煉大學(xué)生的營銷實戰(zhàn)能力、團隊協(xié)作能力和創(chuàng)新精神，參賽學(xué)校眾多，是全國范圍內(nèi)影響力*大的營銷類比賽。參賽團隊綜合表現(xiàn)由營銷方案路演和營銷軟件模擬演練等部分組成，其中“營銷之道”是該賽事的指定軟件。許多高校購買了“營銷之道”，用于大賽模擬訓(xùn)練和營銷實訓(xùn)課程的講授。
“營銷之道”是營銷管理技能綜合訓(xùn)練平臺，通過對企業(yè)營銷管理的模擬，將企業(yè)運營中普遍應(yīng)用的營銷知識、工具、模型、方法與國內(nèi)外成功企業(yè)的營銷管理經(jīng)驗融入到模擬企業(yè)的經(jīng)營管理中，使學(xué)生在模擬經(jīng)營中快速掌握營銷管理這一實踐性極強的學(xué)科知識，并使復(fù)雜、抽象、枯燥的營銷理論知識趣味化、生動化和形象化。
為了學(xué)生在實訓(xùn)中能明確任務(wù)，便于教師有效組織營銷實訓(xùn)課程的講授和在“學(xué)創(chuàng)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽創(chuàng)業(yè)營銷專項賽營銷軟件模擬演練對抗中賽出好成績，極大提升營銷實訓(xùn)的效果，特編寫了此書，作為“營銷之道”的配套實訓(xùn)教程。本實訓(xùn)教程架構(gòu)采用模塊化模式，以任務(wù)為導(dǎo)向。實訓(xùn)包括實驗?zāi)繕?biāo)、實驗內(nèi)容及步驟、注意事項、思考與練習(xí)四部分。
本書共11章，由陳慧君和潘津津擔(dān)任主編，陳慧君負責(zé)大綱的編寫和制定撰寫體例，并負責(zé)定稿。由于時間和水平所限，書中難免有不妥之處，懇請廣大讀者批評指正。
主編陳慧君現(xiàn)任武漢城市職業(yè)學(xué)院財經(jīng)學(xué)院市場營銷教研室主任，副教授，高級經(jīng)濟師，高級營銷師。于2013年9月-2014年7月武漢大學(xué)訪問學(xué)者，2014年7月-2014年10月美國奧本大學(xué)訪問學(xué)者。參與了2019中國武漢-烏干達恩德職業(yè)教育培訓(xùn)項目講師。連續(xù)兩年指導(dǎo)學(xué)生參加湖北省職業(yè)技能大賽獲二等獎.
目錄
第1章“營銷之道”平臺簡介（1）
1.1詮釋“營銷之道”模擬（1）
1.2系統(tǒng)簡介（2）
1.3“營銷之道”的主要功能（3）
1.4“營銷之道”模擬實訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)時安排（9）
第2章模擬企業(yè)環(huán)境（13）
2.1模擬企業(yè)簡介（13）
2.2企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（14）
第3章市場調(diào)研（26）
3.1相關(guān)理論知識（26）
3.2實訓(xùn)（35）
第4章STP戰(zhàn)略（39）
4.1相關(guān)理論知識（39）
4.2實訓(xùn)——市場細分與目標(biāo)市場的選擇（54）
第5章產(chǎn)品管理（57）
5.1相關(guān)理論知識（57）
5.2實訓(xùn)（73）
第6章渠道管理（85）
6.1相關(guān)理論知識（85）
6.2實訓(xùn)——“營銷之道”涉及的幾種分銷渠道選擇（93）
第7章產(chǎn)品定價（97）
7.1相關(guān)理論知識（97）
7.2實訓(xùn)（109）
第8章廣告管理（114）
8.1相關(guān)理論知識（114）
8.2實訓(xùn)——如何制定廣告營銷策略（123）
第9章促銷管理（129）
9.1相關(guān)理論知識（129）
9.2實訓(xùn)——“營銷之道”涉及的幾種促銷策略（135）
第10章營銷分析工具（140）
10.1相關(guān)理論知識（140）
10.2實訓(xùn)（145）
第11章公司運營狀況分析（150）
11.1企業(yè)各個財務(wù)指標(biāo)分析（150）
11.2企業(yè)財務(wù)綜合分析（160）
11.3報表分析（163）
11.4經(jīng)營績效分析（163）
11.5產(chǎn)品報告（167）
11.6銷售報告（167）
附錄1“營銷之道”參數(shù)配置（170）
附錄2“營銷之道”數(shù)據(jù)規(guī)則（175）
書單推薦
