（1）
這天上午，劉立桿繼續(xù)洗樓。BB機(jī)響了，劉立桿借了人家辦公室的電話(huà)回過(guò)去，是陳啟航。陳啟航告訴他，他們有一個(gè)同學(xué)，在一家房地產(chǎn)公司上班，因?yàn)槭切伦��?cè)的企業(yè)，好像要招好多人。
“他們準(zhǔn)備在報(bào)紙上連登三天的廣告，已經(jīng)和《海城晚報(bào)》在接洽，我讓我同學(xué)先攔下了，你馬上過(guò)去�！标悊⒑秸f(shuō)。
“好好，謝謝你！”劉立桿掛了電話(huà)，馬上過(guò)去。公司在美蘭，海城的郊區(qū)，劉立桿騎了一個(gè)多小時(shí)的車(chē)才到那里，
陳啟航的同學(xué)也姓劉，是個(gè)女的，是這家公司董事長(zhǎng)的秘書(shū)。
劉秘書(shū)告訴劉立桿，他們正在籌建一個(gè)高爾夫球場(chǎng)的項(xiàng)目，所以需要招聘從工程到后勤、財(cái)務(wù)很多人。
“走吧，我?guī)�你去�?jiàn)我們董事長(zhǎng)�！�
劉立桿說(shuō)：“等等，劉秘書(shū)，能不能把你們的項(xiàng)目資料先給我看一下，這樣我心里有個(gè)準(zhǔn)備，不然見(jiàn)到你們董事長(zhǎng)，一問(wèn)三不知的，我還是喜歡打有準(zhǔn)備的仗。”
劉秘書(shū)從柜子里拿了他們的項(xiàng)目書(shū)交給劉立桿，笑道：“不錯(cuò)，陳啟航和我說(shuō)，你是個(gè)特別靠譜的人，現(xiàn)在見(jiàn)了，果然如此。”
劉立桿趕緊說(shuō)：“哪里，過(guò)獎(jiǎng)了，只是干了這一行，就要對(duì)這一行有敬畏之心，如此而已�！�
（2）
無(wú)論如何，有一點(diǎn)其他人是承認(rèn)的，那就是這家伙的交游實(shí)在太廣了。他們跑去的單位，十有七八，一看到名片就會(huì)說(shuō)：“哦，知道，知道，我認(rèn)識(shí)你們那里的劉記者�！�
一個(gè)人怎么可能會(huì)認(rèn)識(shí)那么多的人？他們百思不得其解。
他們哪里知道，論交游，劉立桿其實(shí)比他們更窄，他們碰到的那些知道劉立桿的人，都是劉立桿洗樓的時(shí)候，一點(diǎn)一點(diǎn)啃下來(lái)的。
要說(shuō)洗樓，其實(shí)是誰(shuí)都能干的活，但沒(méi)有人去干，于是那個(gè)傻到會(huì)去干的人，最后就變得與眾不同。
而一件普通的，誰(shuí)都能干的事，你從結(jié)果倒著看的時(shí)候，就覺(jué)得不可思議，他們把過(guò)程統(tǒng)統(tǒng)省略掉了。
劉立桿成了廣告部唯一一個(gè)，不需要每天早上來(lái)報(bào)到的人，有人稍有微詞，主任就罵道，“你他媽的先把你自己這個(gè)月的任務(wù)完成，再來(lái)找我說(shuō)話(huà)，人家劉立桿，一個(gè)人都快可以養(yǎng)半個(gè)報(bào)社了�！�
對(duì)方囁嚅，“昨天我跑去的單位，劉立桿早就去了，這不，合同又被他簽了，我有什么辦法。”
“你跑去的地方人家已經(jīng)去了，那是你想去搶他的訂單，不是他搶你的，投胎還有個(gè)先來(lái)后到，你他媽的不會(huì)搶人家前面去？”
“我不是要來(lái)單位報(bào)到嘛�！睂�(duì)方還很倔強(qiáng)。
“好，來(lái)來(lái)來(lái)。”主任朝他招手，“你過(guò)來(lái)簽字畫(huà)押，從明天開(kāi)始，你不用來(lái)報(bào)到了，但是你拿劉立桿三分之一的合同回來(lái)好不好，這樣公不公平？來(lái)，你簽�！�
對(duì)方忸怩了一會(huì)，溜了出去，終于沒(méi)有敢簽，從此也沒(méi)有人敢對(duì)劉立桿早上不來(lái)報(bào)社報(bào)到這事，有異議了。
劉立桿跑到人家單位，給人的印象第一當(dāng)然的口才好，第二是有禮貌，劉立桿自己后來(lái)也想過(guò)了，他覺(jué)得這得益于那一個(gè)多星期，每天都在學(xué)賓館酒店的禮貌禮儀，這在當(dāng)時(shí)看起來(lái)是白學(xué)了，但后面你就得益了。
當(dāng)清潔員清潔你面前的煙灰缸，你都能說(shuō)謝謝的時(shí)候，邊上的人是看在眼里的。
第三是他總能替對(duì)方著想，從廣告的時(shí)間、位置、費(fèi)用、設(shè)計(jì)等等，招聘單位對(duì)這些是陌生的，但你是了解的，你用你一個(gè)內(nèi)行去幫人家外行，人家當(dāng)然感激。
還有最重要的是，凡是劉立桿簽了合同的廣告，他不會(huì)說(shuō)是一簽了之，廣告不管大小，哪怕是六百塊錢(qián)的，登出來(lái)后，他都會(huì)打電話(huà)過(guò)去，問(wèn)人家效果怎么樣，像謝總那次，他更是在報(bào)名的那天，早早地就去了人家單位。
謝總問(wèn)道，“你怎么來(lái)了？”
劉立桿說(shuō)，“今天不是第一天報(bào)名嘛，我來(lái)看看報(bào)名的情況�！�
謝總不響，但心里明白，這個(gè)家伙做事，是靠譜的。
這樣的客戶(hù)，其他的業(yè)務(wù)員怎么可能拉走，人家也要對(duì)自己投出去的錢(qián)負(fù)責(zé)呀。
（3）
第二天上午，劉立桿先去了李勇那里。他拿出一沓二十幾頁(yè)紙，對(duì)李勇說(shuō)：
“光在這里等客戶(hù)上門(mén)不行，你們要主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)。這是海城所有做過(guò)橋米線和云南菜的酒店，還有做江浙菜、上海菜的，他們都會(huì)用到金華火腿。
“我看過(guò)了，你們這個(gè)和金華火腿沒(méi)什么區(qū)別，完全可以替代。讓你們業(yè)務(wù)員拿著樣品，按這些地址一家家找去，肯定能把這車(chē)火腿很快賣(mài)完�！�
李勇看著那些紙上，密密麻麻寫(xiě)著一家家店的店名和地址、電話(huà)，有些還有聯(lián)系人的電話(huà)和名字，大聲道：
“太好了！桿子，你是從哪里找來(lái)這些的？”
陳啟航看到劉立桿來(lái)了，也走了進(jìn)來(lái)，看到這份名單，也興奮起來(lái)。
“哪里找來(lái)的？這些店我都去過(guò)�！眲⒘�桿笑道。
“你都去過(guò)？”陳啟航吃驚道。
“是啊，都去過(guò)�！眲⒘�桿把自己是怎么天天洗樓的，和他們說(shuō)了，“我們?cè)谶@里人生地不熟的，張晨就讓我用最笨的辦法做，這不，要不然也不會(huì)碰到你們�！�
李勇和陳啟航都聽(tīng)傻了，這才知道，原來(lái)劉立桿每天的工作是這樣的。
“那還要什么業(yè)務(wù)員，李勇，桿子把這么重要的信息都給我們了，我們兩個(gè)就帶著樣品按名單跑啊�！标悊⒑脚d奮道。
李勇趕緊說(shuō)“好”。
“對(duì)了，你們把報(bào)紙也帶上，在《海城晚報(bào)》登過(guò)廣告的，可以增加你們的信譽(yù)度。”劉立桿提醒道。
李勇和陳啟航都說(shuō)好。
過(guò)了三天，陳啟航扣了劉立桿。劉立桿回過(guò)去電話(huà)，陳啟航在電話(huà)里興奮地說(shuō)：
“桿子，你那個(gè)名單太好了！我們的火腿都賣(mài)完了，還有很多家店問(wèn)我們訂，他們說(shuō)，以前需要火腿，都要從老家郵寄過(guò)來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)不說(shuō)，還沒(méi)有我們的便宜，我們要有，他們以后就都從我們這里采購(gòu)。徐總派我和李勇今天就回云南，去進(jìn)第二批貨�！�
“太棒了！”劉立桿也興奮起來(lái)。他想了一會(huì)兒，對(duì)陳啟航說(shuō)：
“對(duì)了啟航，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，別人看你們賣(mài)火腿有效益，一定也會(huì)跟著賣(mài)，這樣，你們這次去云南，一定要和廠家簽個(gè)獨(dú)家代理協(xié)議，海南的，一定要整個(gè)海南島的獨(dú)家代理，這樣，一可以控制別人的競(jìng)爭(zhēng)，二是有了獨(dú)家代理，你們對(duì)客戶(hù)也更有說(shuō)服力�！�
“好好，桿子，你這個(gè)主意太好了！等我們回來(lái)，再叫張晨他們一起聚聚。”陳啟航叫道。
放下電話(huà)，劉立桿也感慨萬(wàn)分。他想，看樣子經(jīng)濟(jì)環(huán)境再差，只要你用心，還是可以找到商機(jī)的。這商機(jī)就和羅丹說(shuō)的美一樣，不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛，商機(jī)何嘗不是如此？
劉立桿跑了幾天，又拉到兩個(gè)《海城晚報(bào)》的廣告，雖然標(biāo)的金額不是很大，但劉立桿很滿(mǎn)意——這條路總算是打開(kāi)了。
那天，劉立桿路過(guò)《海南日?qǐng)?bào)》的時(shí)候，突發(fā)奇想，又轉(zhuǎn)了進(jìn)去，找到廣告部，很快也和《海南日?qǐng)?bào)》談妥了。這樣，那些需要做全省范圍廣告的，劉立桿也可以接了。
劉立桿一不做二不休，索性又跑了《特區(qū)報(bào)》和《經(jīng)濟(jì)之聲》《海城之聲》電臺(tái)，也都談妥了。
劉立桿把幾張名片擺在桌上，心里暗自得意，他想，只要你想做廣告，老子這里，你要哪家，老子就給你哪家的名片，大魚(yú)要抓，小魚(yú)小蝦也不放過(guò)，統(tǒng)統(tǒng)一網(wǎng)打盡。
不僅硬廣告，連軟廣告也可以。