序

我在阿里巴巴工作時，接觸*多的人，除卻各位一起打拼的同學，就是眾多中小企老板。他們大多白手起家，夫妻檔全力打拼，艱苦經(jīng)營中小型工廠，大量生產(chǎn)諸多類型產(chǎn)品供應(yīng)全球，并為中國成為世界工廠做出了貢獻。

當時，阿里巴巴每月都在杭州總部組織客戶培訓活動，討論管理有關(guān)問題，馬云和我都經(jīng)常參加這些討論。為了讓這些討論更有效，我們亦訪問過不少中小企老板，并將這些現(xiàn)實管理問題寫成案例，讓大家討論，有時直到夜深，也未言休。通過好幾年此類活動，我亦對不少中小企老板加深了認識。因為資源缺乏，老板們基本上凡事都身先士卒、親力親為，每天工作時間很長，凡產(chǎn)品設(shè)計、采購、生產(chǎn)、銷售、跟單、財務(wù)及人事等公司重要范疇的事務(wù)，都要一一主持，不眠不休，以期公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，讓公司有更美好的將來。隨著高科技如互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，及中國世界工廠地位的提升，不少中小企的加工工廠生意欣欣向榮，員工亦倍增，但老板好像依然沒有任何喘息的機會，人多好辦事這句話好像沒有應(yīng)驗在發(fā)展還不錯的中小企身上，老板好像比以前更忙了，周而復始、未完未了！

因為如此，各位中小企老板給我留下了很深刻的印象：老板很累！當初在這方面，我是知其然而不知其所以然的。2005 年初我從前線退下來的時候，有機會把我在阿里巴巴多年的故事寫成了一本名為《關(guān)乎天下》的小冊子，引證了阿里巴巴發(fā)展的案例和一些管理上的理論。那時的阿里巴巴只有幾千名員工，可以說是一個中小企，拙作《關(guān)乎天下》亦因此而得到部分中小企老板的錯愛及認同，實在感激于心。

退下前線后我亦不時應(yīng)邀到各地和中小企老板交流他們關(guān)心的管理問題。有位深圳的老板很捧場，在不同的城市兩次參加講座。我忍不住問他：我在深圳講的和在這里講的都差不多，為何要重復多聽一次？這位老板答得很妙，他說：關(guān)先生，你講的內(nèi)容雖然差不多，但我每次聽的感受都不一樣 !有些老板更直接地問：那您什么時候也專門給我們中小企老板寫一本書？

2022 年，承蒙中信出版集團不棄，為拙作《關(guān)乎天下》正式再版，我亦趁著這東風，了結(jié)多年為各位老板專門寫一本管理書的夙愿，寫成了《關(guān)乎天下 2：策略與領(lǐng)袖力的要訣》一書，希望各位老板在策略和領(lǐng)袖力上有所收獲，從根本上解決老板很累的問題。

基于我近年來接觸的一些中小企和阿里巴巴早期發(fā)展案例，這本書側(cè)重于講策略、領(lǐng)袖力等實戰(zhàn)要點，也有具體講如何建立和管理銷售團隊、如何做年度規(guī)劃及績效考核等管理核心問題的運作。目的就是幫助各位老板走出老板很累的困境。請各位老板賜教、指正。

Savio 關(guān)明生
2023 年 6 月