章 業(yè)績(jī)達(dá)成的邏輯 001
第二章 薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)的總體準(zhǔn)則 068
第三章 能力績(jī)效的設(shè)計(jì)與落地思路 094
第四章 行為績(jī)效的設(shè)計(jì)與落地思路 105
第五章 業(yè)績(jī)考核的設(shè)計(jì)思路 114
第六章 銷售伴生崗位的薪酬績(jī)效設(shè)計(jì) 138
第七章 晉升通道的設(shè)計(jì) 145
第八章 談?wù)勪N售團(tuán)隊(duì)的股權(quán) 150

附錄 本書(shū)中提到的部分標(biāo)準(zhǔn)化工具 159
附錄一 銷售管理成熟度評(píng)估 SMME 模型 160
概述 160
銷售管理制度體系成熟度評(píng)估 165
銷售管理流程體系成熟度評(píng)估 168

銷售管理工具體系成熟度評(píng)估 170
銷售管理培訓(xùn)體系成熟度評(píng)估 173
銷售管理執(zhí)行體系成熟度評(píng)估 175
附表
附表 1 銷售管理制度體系成熟度評(píng)估表 S-01 177
附表 2 銷售管理流程體系成熟度評(píng)估表 S-02 182
附表 3 銷售管理工具體系成熟度評(píng)估表 S-03 186
附表 4 銷售管理培訓(xùn)體系成熟度評(píng)估表 S-04 187
附表 5 銷售管理執(zhí)行體系成熟度評(píng)估表 S-05 188
附錄二 崗位說(shuō)明書(shū)范本 190
附錄三 專業(yè)知識(shí)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范 200
標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)邏輯說(shuō)明 200
公司介紹文件的設(shè)計(jì)邏輯 202
產(chǎn)品介紹文件的設(shè)計(jì)邏輯 203
附錄四 企業(yè)銷售管理標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容框架（部分） 205
附錄五 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃白皮書(shū)模板 207
附錄六 常見(jiàn)崗位薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)模板 217
銷售工程師薪酬績(jī)效設(shè)計(jì) 217
銷售主管薪酬績(jī)效設(shè)計(jì) 222
銷售總監(jiān)薪酬績(jī)效設(shè)計(jì) 227
附錄七 銷售團(tuán)隊(duì)晉升通道設(shè)計(jì)模板 233
附錄八 銷售正規(guī)軍體系落地八步流程 237