本書是在國(guó)家鼓勵(lì)并推動(dòng)“外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式”創(chuàng)新的大背景下撰寫完成。目前有關(guān)外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式的書籍非常少, 尤其是能夠立足中國(guó)廣大外貿(mào)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略方法的指導(dǎo)性書籍更是鳳毛麟角。本書的出版彌足珍貴。當(dāng)下國(guó)際局勢(shì)風(fēng)云變換, 全球貿(mào)易模式深度調(diào)整, 給中國(guó)外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)不少困惑。同時(shí), 外貿(mào)企業(yè)也在遭遇各種因自身外貿(mào)模式過(guò)于傳統(tǒng)而帶來(lái)的痛苦與困難, 比如低利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)問(wèn)題、訂單減少變小問(wèn)題、成本升高問(wèn)題、模式創(chuàng)新問(wèn)題、轉(zhuǎn)型升級(jí)問(wèn)題、新模式看不懂、組織能力跟不上問(wèn)題等等。
第一章 復(fù)盤
第一節(jié) 外貿(mào),開(kāi)啟職業(yè)第一扇窗
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò),走進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新之門
第三節(jié) 創(chuàng)業(yè),沉淀商業(yè)認(rèn)知與戰(zhàn)略思維
第四節(jié) 創(chuàng)變,品牌化全球招商從0到1
第五節(jié) 咨詢,與同頻者共振
第二章 拆解傳統(tǒng)外貿(mào)
第一節(jié) 全球貿(mào)易超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
第二節(jié) 中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的四個(gè)階段
第三節(jié) 傳統(tǒng)外貿(mào)模式成長(zhǎng)慢
第四節(jié) 傳統(tǒng)外貿(mào)模式之終局
第五節(jié) 傳統(tǒng)外貿(mào)訂單趨勢(shì)從大B走向小B
第六節(jié) 傳統(tǒng)外貿(mào)模式低利潤(rùn)率的本質(zhì)
第七節(jié) 傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商B2C可行嗎
第八節(jié) 傳統(tǒng)外貿(mào)走品牌路線是否有機(jī)會(huì)
第九節(jié) 外貿(mào)走技術(shù)研發(fā)路線是否有機(jī)會(huì)
第十節(jié) 外貿(mào)企業(yè)高質(zhì)量獲取詢盤的底層邏輯
第十一節(jié) 外貿(mào)企業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)化客戶的底層邏輯
第十二節(jié) 中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口3大平臺(tái)帶給我們的啟發(fā)
第十三節(jié) 全全球疫情產(chǎn)生的機(jī)會(huì)和不可逆變化
第十四節(jié) 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)迷茫與轉(zhuǎn)型方向
第十五節(jié) 傳統(tǒng)外貿(mào)未來(lái)10年的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)
第三章 拆解跨境電商
第一節(jié) 跨境電商模式的兩個(gè)優(yōu)良基因
第二節(jié) TikTok短視頻電商是不是機(jī)會(huì)
第三節(jié) TikTok海外直播帶貨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
第四節(jié) 跨境電商賣家要不要開(kāi)啟B2B業(yè)務(wù)
第五節(jié) 跨境電商未來(lái)5年的機(jī)會(huì)與創(chuàng)新
第六節(jié) 本土化是優(yōu)秀賣家的必由之路
第七節(jié) 合規(guī)化是每一個(gè)賣家的必修課
第八節(jié) 海外倉(cāng)模式的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
第九節(jié) 跨境電商“倚天劍”和傳統(tǒng)外貿(mào)“屠龍刀”
第四章 拆解品牌認(rèn)知
第一節(jié) 提升認(rèn)知,重新定義品牌
第二節(jié) 區(qū)分品牌與品牌化
第三節(jié) 品牌是一把鎖
第四節(jié) 品牌是升維工具
第五節(jié) 品牌是競(jìng)爭(zhēng)工具
第六節(jié) 品牌是業(yè)績(jī)工具
第七節(jié) 品牌是利潤(rùn)工具
第八節(jié) 品牌是招商工具
第九節(jié) 品牌是裂變工具
第十節(jié) 品牌是轉(zhuǎn)型工具
第十一節(jié) 品牌是增值與融資工具
第十二節(jié) 從品牌化到品牌的四個(gè)階段
第五章 拆解招商邏輯
第一節(jié) 沒(méi)有品牌,能不能招商
第二節(jié) 拿品牌做招商,還是通過(guò)招商做品牌
第三節(jié) 全球招商模式對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略價(jià)值
第四節(jié) 全球招商模式對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的考量
第五節(jié) 正確定義全球渠道的伙伴關(guān)系
第六節(jié) 建立全球品牌代理商私域池
第七節(jié) 厘清傳統(tǒng)外貿(mào)客戶與品牌代理商的區(qū)別
第八節(jié) 全球招商模式是否影響現(xiàn)有的代工業(yè)務(wù)
第九節(jié) 傳統(tǒng)OEM/ODM工廠,能否做全球招商
第十節(jié) 工業(yè)機(jī)械設(shè)備能否做品牌全球招商
第十一節(jié) 全球招商營(yíng)銷端需要造一個(gè)計(jì)劃
第十二節(jié) 外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備的招商思維和談判邏輯
第十三節(jié) 這幾項(xiàng)全球招商準(zhǔn)備工作要落實(shí)
第六章 營(yíng)銷推廣渠道
第一節(jié) 全球招商的推廣渠道有哪些
第二節(jié) 阿里國(guó)際平臺(tái)適合做品牌招商嗎
第三節(jié) 如何通過(guò)品牌獨(dú)立站與谷歌做好招商
第四節(jié) 如何借助線下展會(huì)做好品牌招商
第五節(jié) 如何利用TikTok海外紅人做好品牌招商
第七章 布局落地之“天龍八步”
第一節(jié) 定調(diào)——招商立項(xiàng)定調(diào)
第二節(jié) 舉旗——品牌大旗舉高高
第三節(jié) 定策——市場(chǎng)策略規(guī)范定
第四節(jié) 團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)升維工具包
第五節(jié) 推廣——公域流量私域?qū)?
第六節(jié) 談判——激活代理挖資源
第七節(jié) 拓品——渠道拓品擴(kuò)規(guī)模
第八節(jié) 迭代——模式升級(jí)價(jià)值高
附錄 亮哥哥品牌化全球招商核心思維50條
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