本書作者通過自身多年的演講實(shí)戰(zhàn), 總結(jié)出成就奇跡的演講實(shí)戰(zhàn)方法。作者從敢講、能講、會(huì)講和銷售演講四個(gè)方面對(duì)演講進(jìn)行了說解, 讓普通人也能快速學(xué)會(huì)演講, 成功實(shí)現(xiàn)成為演說家的夢(mèng)想。很多人認(rèn)為公眾演講的舞臺(tái)是天堂和地獄的分界線, 演講成功就代表著光輝榮耀, 演講失敗即會(huì)墮入萬丈深淵。其實(shí)演講并不復(fù)雜, 我們所見所聽的大多數(shù)演講都是非常簡(jiǎn)單的, 只是大多數(shù)人不知道如何才能做好一次演講, 不理解它的結(jié)構(gòu)和邏輯, 以致不會(huì)演、不敢演講, 讓自己的發(fā)展受到阻礙。演講是一門學(xué)問。
步驟一 敢講
第一章突破自我:克服演講的恐懼心理
誰都會(huì)有第一次,第一次當(dāng)眾講話都會(huì)緊張、恐懼,甚至語(yǔ)無倫次。哪怕是著名的演說家和政治領(lǐng)袖,在某些特定的場(chǎng)合,也難免會(huì)緊張、恐懼。怎樣才能克服演講恐懼呢?
004正視恐懼:每個(gè)上臺(tái)演講的人都會(huì)有恐懼感
007心中有數(shù):公眾演講怯場(chǎng)的表現(xiàn)形式和應(yīng)對(duì)方法
011氣定神閑:適度的恐懼感反而于你有利
014戰(zhàn)勝恐懼:化解恐懼心理的策略和技巧
017放松心態(tài):先丟臉才能長(zhǎng)臉,敢出丑才能成長(zhǎng)
第二章增強(qiáng)自信:展現(xiàn)你的迷人魅力
當(dāng)我們走上演講臺(tái),怎樣才能做到“化渺小為偉大,化平庸為神奇”?那就要靠自信。相信自己的力量,確信自己這次演說一定能夠感動(dòng)臺(tái)下所有的聽眾,堅(jiān)信自己有力量、有能力去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
022價(jià)值展現(xiàn):堅(jiān)信自己的演講能給聽眾提供幫助
024形象設(shè)計(jì):居高臨下,保持優(yōu)越感
026相信自己:我的故事精彩到無與倫比
028厚積薄發(fā):注重平時(shí)積累,輕松應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
030不斷歷練:原來演講如此輕松
032堅(jiān)定信念:我就是要做一流的演說家
步驟二 能講
第三章精彩開場(chǎng):一上場(chǎng)就抓住聽眾的心
文章開頭最難寫,同樣,演講的開場(chǎng)也是最難把握的。如何用三言兩語(yǔ)抓住聽眾的心呢?只有新穎、有趣味、匠心獨(dú)運(yùn)的開場(chǎng)才能給聽眾留下深刻印象,從而為接下來的演講搭建通向成功的橋梁。
038開門見山:一句話引起聽眾最大興趣
041幽默風(fēng)趣:先娛樂活躍氣氛,再開講
043出場(chǎng)設(shè)計(jì):寧可夸張,切忌平淡
046個(gè)性創(chuàng)意:不走尋常路
049巧妙鋪墊:聲情并茂的四個(gè)技巧
051設(shè)置懸念:調(diào)動(dòng)聽眾急于知道答案的心理
第四章演講主體:以充實(shí)的內(nèi)容吸引聽眾
有些演講者之所以得不到聽眾的認(rèn)可,最主要的原因是沒有滿足聽眾的內(nèi)心需求。演講的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)是確立主題的最佳方法,是演講成功的基石。在演講過程中穿插一些小故事,是一場(chǎng)成功演講的點(diǎn)睛之筆。
056投其所好:引爆聽眾的興趣點(diǎn)
058有的放矢:根據(jù)聽眾情況設(shè)計(jì)演講內(nèi)容
061有的放矢:對(duì)思想主題進(jìn)行準(zhǔn)確的表達(dá)
064現(xiàn)身說法:以親身經(jīng)歷引起聽眾共鳴
067巧妙引導(dǎo):讓聽眾跟隨你的指揮棒轉(zhuǎn)
070設(shè)計(jì)情境:用小故事來助推演講高潮
第五章余音繞梁:別樣的演講結(jié)尾耐人尋味
“編筐編簍,重在收口;描龍畫鳳,難在點(diǎn)睛!毖葜v的成敗在相當(dāng)程度上取決于演講的結(jié)尾。如果演講者設(shè)計(jì)的演講開頭和高潮很精彩,一個(gè)出人意料、耐人尋味的好結(jié)尾,就會(huì)錦上添花,給聽眾帶來一種精神上的愉悅和滿足。
074重視結(jié)尾:給聽眾留下最后的印象
076耐人尋味:余音繚繞,令人感奮向前
079戛然而止:最好的演講結(jié)尾是在聽眾意猶未盡時(shí)打住
082借用權(quán)威:進(jìn)一步豐富和深化演講主題
085送上祝福:使聽眾溫暖如春
第六章帶動(dòng)氣氛:演說互動(dòng)的基本招式
一場(chǎng)能夠讓聽眾津津樂道的演講應(yīng)具有這樣的特點(diǎn)——演講輕松流暢,聽眾積極互動(dòng)。缺少互動(dòng),再精彩的內(nèi)容也會(huì)出現(xiàn)“單向傳輸”的沉悶景象。
088借助游戲:迅速拉近與聽眾之間的距離
091問對(duì)問題:保證提問得到肯定的回答
094充當(dāng)顧問:詳細(xì)解答,專業(yè)服務(wù)
096跟聽眾握手:進(jìn)行肢體互動(dòng)
099創(chuàng)造場(chǎng)景:讓聽眾之間進(jìn)行友好互動(dòng)
101聽眾咨詢:多問、多聽、多引導(dǎo)
步驟三 會(huì)講
第七章抑揚(yáng)頓挫:讓多變的聲音提升你的語(yǔ)言魅力
有感染力的聲音擁有特別豐富而且準(zhǔn)確的情感,它有內(nèi)在呈現(xiàn)和外在呈現(xiàn),這是以情帶氣、以情帶息的結(jié)果。人與人之間的表達(dá)會(huì)產(chǎn)生共鳴,會(huì)有互動(dòng),你的聲音、你的表達(dá)能讓聽眾想起什么。聲音是人類自然天成的樂器,美與不美就看你如何把握和駕馭。
106適時(shí)停頓:留給聽眾一個(gè)發(fā)揮想象的空間
108快慢節(jié)奏:讓情感表達(dá)收放自如
110加重語(yǔ)氣:強(qiáng)調(diào)鮮明的立場(chǎng)
113音調(diào)轉(zhuǎn)換:把故事講得更加生動(dòng)
第八章舉手投足:運(yùn)用肢體語(yǔ)言展現(xiàn)演講魔力
你會(huì)運(yùn)用肢體語(yǔ)言進(jìn)行演講嗎?演講時(shí)運(yùn)用肢體語(yǔ)言有什么技巧?出色的演說者站到臺(tái)上的時(shí)候,會(huì)把熱情表現(xiàn)得淋漓盡致。他的氣場(chǎng)像旋渦一樣有力,他的肢體語(yǔ)言無一不展現(xiàn)出權(quán)威、信心和能量。
118始終微笑:向?qū)Ψ絺鬟_(dá)“見到你真好”的信息
120表情豐富:建立自己的氣場(chǎng)和權(quán)威
122多變眼神:增強(qiáng)眼睛交流的魅力
125調(diào)整身體模式:以豐富的姿態(tài)感染聽眾
127附加手勢(shì):讓演講更具引導(dǎo)性魔力
第九章精心設(shè)計(jì):讓你的演講更具吸引力
演講是需要技巧的。如何讓你的演講與聽眾發(fā)生共鳴?抓住聽眾、與聽眾互動(dòng)、用真情實(shí)感、即興發(fā)揮、有效控場(chǎng)……雖然這些建議不能讓你馬上成為一位杰出的演講師,但它們能讓你的演講水平更上一層樓。
132觀點(diǎn)簡(jiǎn)明:說自己的名言,讓語(yǔ)言有力量
134抓住聽眾:搞氣派不如搞氣氛
137聽眾互動(dòng):獨(dú)樂樂不如眾樂樂
139真情實(shí)感:未成曲調(diào)先有情
142即興發(fā)揮:讓聽眾有參與感地回應(yīng)
145有效控場(chǎng):你的地盤你做主
第十章深入人心:讓你的演講更具說服力
演講中,怎樣深入人心,讓你的演講更具說服力呢?方法是多種多樣的。其中將一些不同類型、不同內(nèi)容、不同性質(zhì)的技巧組合在一起來證明自己的見解、觀點(diǎn)或者思想,不失為一種事半功倍的好方法。
150耐心引導(dǎo):帶聽眾了解演講流程
152循序漸進(jìn):簡(jiǎn)化演講內(nèi)容
154巧用比喻:用鮮活的形象打動(dòng)聽眾
156設(shè)置懸念:充分吊起聽眾的胃口
159語(yǔ)言生動(dòng):恰當(dāng)?shù)拇朕o讓每句話更有力量
162適當(dāng)重復(fù):強(qiáng)化你最想讓觀眾感知的內(nèi)容
步驟四 銷講
第十一章言之有物:設(shè)計(jì)高效銷售演講稿
銷售演講,行業(yè)內(nèi)簡(jiǎn)稱銷講,主要用于為銷售領(lǐng)域的從業(yè)人員做演講。銷講全憑演講者嫻熟的表達(dá)能力和出色的演講經(jīng)驗(yàn)以及懂得怎樣抓住演講的主題和關(guān)鍵,達(dá)到較高的顧客滿意度,讓顧客得到各方面的實(shí)惠。
168總結(jié)現(xiàn)象:了解客戶現(xiàn)在的狀況
171內(nèi)容為王:為客戶提供具體的解決方案
174指出問題:挖掘需求,擴(kuò)大痛苦
178使用道具:看得見的演講更精彩
第十二章銷售策略:不賣產(chǎn)品賣欲望
腦洞大開的營(yíng)銷人員都不會(huì)錯(cuò)過一波宣傳,其實(shí)只要你善于觀察和發(fā)現(xiàn),就會(huì)知道每一次宣傳的本質(zhì)都是類似的。想要將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推廣出去,就要學(xué)會(huì)這一點(diǎn),銷售的策略就是讓客戶覺得你不是在賣產(chǎn)品,而是在賣欲望。
182極致體驗(yàn):將聽眾引入消費(fèi)場(chǎng)景里去
185制造誘惑:不是賣牛肉,而是賣“嘶嘶聲”
187放大痛點(diǎn):激發(fā)消費(fèi)欲望
190限量提供:“稀缺效應(yīng)”激發(fā)占有欲
192量身打造:只此一家,別無分店
第十三章找出要點(diǎn):巧妙解除客戶的拒絕
是什么讓你的銷售生涯產(chǎn)生翻天覆地的變化?現(xiàn)在讓我們學(xué)一學(xué)在解除顧客拒絕的時(shí)候可用哪些巧妙的方法。這些能夠立刻化解顧客拒絕的方法,你掌握得越多,越能夠快速成交。
196判斷真假:判斷客戶的拒絕是真的還是在搪塞
199確認(rèn)抗拒點(diǎn):找到可替代的解決方案
202測(cè)試成交:假如……你愿意成交嗎
205理解+解釋:先理解客戶,后提供方案
208繼續(xù)成交:當(dāng)客戶認(rèn)同你的解釋就可要求他成交
211后記
213附錄