銷售管理是市場營銷專業(yè)學(xué)生必修的核心課程之一。本書從銷售經(jīng)理的角度，按照銷售管理活動的程序，分7篇對銷售管理介紹、建立銷售組織、銷售規(guī)劃管理、銷售對象管理、銷售貨品管理、銷售人員管理和銷售控制管理等進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述，幾乎涵蓋了銷售管理的所有重要問題，反映了銷售理論和實(shí)踐方面的新發(fā)展。
本書體系完整，結(jié)構(gòu)清晰，案例豐富，配有教學(xué)課件，以備教師教學(xué)之需，能滿足高等院校課程量的設(shè)置及高校培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)務(wù)操作能力的要求，適合作為大學(xué)本科經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的教材和參考資料。此外，本書兼顧了實(shí)際工作者的需要，所以也適用于不同層次、不同領(lǐng)域的企業(yè)管理人員自學(xué)。