聊天、談判、爭論三者在生活中時刻都存在，但多數(shù)人都認為聊天和爭論與他們生活有關(guān)，談判是談判專家、外交家的事，與普通老百姓無關(guān)。實際上，世界是一張談判桌，人人都是談判者。任何人每天的學習、工作、生活、娛樂自始至終都沒離開談判，在聊天中有談判的成分，在爭論中更有談判的成分�！罢勁小笔俏鞣饺说膽T用語，中國人與“談判”一詞相近的慣用語是“商量”。不難發(fā)現(xiàn)，小到家庭成員之間的日常生活，大到國家與國家之間建立交往、合作關(guān)系，甚至是發(fā)生沖突，都是通過溝通、協(xié)商、商量、磋商來解決的。
　　特別是隨著經(jīng)濟全球化時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)拉近了人與人之間的距離，商務貿(mào)易活動日益活躍。人們逐漸接觸到商務活動的談判，即商務談判。商務談判無論在線上貿(mào)易還是在線下貿(mào)易都發(fā)揮著重要的作用，能夠解決貿(mào)易沖突，促進商務活動的有效溝通，降低貿(mào)易的交易成本。商務談判帶來的商業(yè)利益逐漸突顯，人們?nèi)找嬉庾R到商務談判已經(jīng)成為商務活動不可或缺的一部分，相關(guān)的商務談判理論研究也逐漸成為熱點。
　　商務談判是一門融合多學科的課程，盡管發(fā)展起步較晚，但涉及的知識領域更為廣闊。商務談判是集市場營銷、商務禮儀、法律、文學、地理、國際貿(mào)易等多門類學科于一體的綜合性課程。因此，商務談判應用時涵蓋了多種技能與技巧，我們只有了解商務談判、學習商務談判、掌握商務談判，才能以自信的姿態(tài)去面對紛繁復雜的商務活動。
　　本書由邵陽學院楊琴擬定編寫大綱，經(jīng)全體編寫人員討論后定稿，曾海燕負責全書統(tǒng)稿。本書編寫分工如下：第一、二章由譚芬編寫，第三章由郭爭艷編寫，第四、六章由楊琴編寫，第五章由黃健鈞編寫，第七、九章由賀海波編寫，第八章由黃森華編寫。
　　本書的編寫體現(xiàn)了如下特色：
　　第一，篇幅適中，體系完整，理論精要，內(nèi)容新穎，表述通俗。
　　第二，思想性與實用性相結(jié)合，前沿理論觀點與商務談判實踐相結(jié)合。
　　第三，注重策略技巧與操作的實際運用，注重學生談判技能的提升。
　　第四，貫徹案例教學思維，體現(xiàn)研究型教學需要。
　　本書根據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)展需求狀況及各高校教材建設與課程設置情況打造，注重理論聯(lián)系實際，注重學生實踐能力的培養(yǎng)。每章開篇都有本章要點、導入案例，每章后有思考題、案例分析討論。作為一項全新的嘗試，編者全力以赴，但由于水平有限，書中仍難免存在疏漏，敬請各位同仁、讀者批評指正。