該書以國際商務專業(yè)實驗為主線，由三部分、十七章構成，第一部分為國際商務專業(yè)職業(yè)基礎綜合素質(zhì)訓練；第二部分為開拓國際市場專業(yè)基本素質(zhì)訓練；第三部分為國際商務專業(yè)綜合應用能力訓練，主要介紹國際商務專業(yè)學生應該具備的素質(zhì)和能力，通過實驗，整合串聯(lián)各門專業(yè)課的知識點，讓學生具備國際商務專業(yè)職業(yè)素養(yǎng)，形成完整的國際商務專業(yè)職業(yè)能力。
《國際商務綜合實驗教程》可作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易、國際商務等相關專業(yè)“國際商務”課程的模擬實訓教材或?qū)I(yè)綜合性實訓的配套教材。
應用型本科教育的宗旨是培養(yǎng)符合新時代要求，專業(yè)基礎實、實踐能力強的高素質(zhì)應用型人才。實踐教學是高素質(zhì)應用型人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，規(guī)范實踐教學內(nèi)容和訓練體系，是保證教學質(zhì)量的關鍵。目前，應用型本科院校用于指導國際商務專業(yè)實踐教學的、系統(tǒng)性的專業(yè)實驗教材短缺。為此，在西南財經(jīng)大學出版社的熱情支持下，結合多年對國際商務專業(yè)實踐教學的體會，我們編著了活頁式實驗教材。
本教材的編寫堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為引領，全面貫徹黨的教育方針，落實立德樹人根本任務，始終牢記“為黨育人、為國育才”的使命，立足于應用型本科教育，以培養(yǎng)國際商務職業(yè)化人才為指導思想，將課程思政融入教材，強調(diào)職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，突出應用與實踐能力訓練，將學生應具備的職業(yè)能力分解為三篇。第一篇為國際商務專業(yè)職業(yè)基礎綜合素質(zhì)訓練；第二篇為開拓國際市場專業(yè)基本技能訓練；第三篇為國際商務專業(yè)綜合應用能力訓練，主要介紹國際商務專業(yè)學生應該具備的素質(zhì)和能力，通過實驗，整合串聯(lián)各門專業(yè)課的知識點，讓學生具備國際商務專業(yè)職業(yè)素養(yǎng)，擁有完整的國際商務專業(yè)職業(yè)能力。
教材適合應用型本科國際商務、國際貿(mào)易和商務英語等涉外專業(yè)的學生使用，也可作為企業(yè)國際商務從業(yè)人員的培訓用書。
貴州商學院參與本教材編寫的老師如下：李曉璇、韋海燕、梁力凡、周思淼、孫淑梅、羅祥周。全書由李曉璇副教授負責教材體例的確定，教材的修改、總纂與最后審定。在教材的編著過程中參閱了近年來有關國際商務人才綜合素質(zhì)培養(yǎng)方面的教材、著作和研究成果，在此對這些教材、著作和研究成果的作者表示感謝。
鑒于作者的水平、實踐教學經(jīng)驗有限，書中難免存在不足之處，歡迎各位讀者批評指正。
李曉璇，2003年獲浙江大學MBA碩士學位，工作單位為貴州商學院，主要研究方向為國際商務。2000年12月以前在外貿(mào)公司從事國際貿(mào)易業(yè)務工作，國際商務師；2006年出版教材《國際商務綜合實訓教程》；2012年修訂該教程；2016年9月--2017年7月為復旦大學訪問學者。
第一篇 國際商務專業(yè)職業(yè)基礎綜合素質(zhì)訓練 第一章 國際商務從業(yè)人員職業(yè)道德與潛能提升訓練 ……………………… ００３ 第一節(jié) 職業(yè)意識與國際商務理念訓練 …………………………………… ００３ 第二節(jié) 職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃訓練 …………………………………………… ０１２ 第三節(jié) 團隊合作與個人潛能拓展訓練 …………………………………… ０１６ 第二章 商務英語的應用能力訓練 ……………………………………………… ０２０ 第一節(jié) 商務英語基本的聽力訓練 ………………………………………… ０２０ 第二節(jié) 商務英語基本的口語訓練 ………………………………………… ０２９ 第三節(jié) 商務英語閱讀能力訓練 …………………………………………… ０３４ 第三章 國際商務禮儀的訓練 …………………………………………………… ０４０ 第一節(jié) 國際商務儀態(tài)禮儀訓練 …………………………………………… ０４０ 第二節(jié) 國際商務職業(yè)見面禮儀訓練 ……………………………………… ０４６ 第三節(jié) 中西餐飲食禮儀訓練 ……………………………………………… ０５４ 第四章 人際溝通能力訓練………………………………………………………… ０６２ 第一節(jié) 人際溝通能力訓練概述 …………………………………………… ０６２ 第二節(jié) 演講與口頭表述能力訓練 ………………………………………… ０６６ 第五章 經(jīng)濟新聞的敏感性訓練和跨文化交流與協(xié)調(diào)能力訓練 ………… ０７５ 第一節(jié) 經(jīng)濟新聞的敏感性訓練和創(chuàng)造性思維的訓練 …………………… ０７５ 第二節(jié) 國際貿(mào)易政策的應用分析及訓練 ………………………………… ０８１ 第三節(jié) 跨文化交流與協(xié)調(diào)能力訓練 ……………………………………… ０８５ 第二篇 開拓國際市場專業(yè)基本技能訓練 第六章 國際市場調(diào)研、 國際市場機會與風險判斷 ………………………… ０９３ 第一節(jié) 國際市場環(huán)境分析與國際市場信息調(diào)查訓練 …………………… ０９３ 第二節(jié) 跨國經(jīng)營戰(zhàn)略分析訓練 …………………………………………… ０９７ 第三節(jié) 市場調(diào)查方法與市場調(diào)查報告寫作訓練 ………………………… １０２ 第七章 國際目標市場選擇、 進入方式與產(chǎn)品策略決策能力訓練 ……… １１０ 第一節(jié) 國際市場細分訓練 ………………………………………………… １１０ 第二節(jié) 國際目標市場選擇與國際市場定位訓練 ………………………… １１３ 第三節(jié) 國際市場進入方式選擇訓練 ……………………………………… １１９ 第四節(jié) 國際市場產(chǎn)品決策、 新產(chǎn)品開發(fā)與市場推廣訓練 ……………… １２２ 第五節(jié) 國際市場產(chǎn)品系列計劃與調(diào)整訓練 ……………………………… １３１ 第八章 國際市場營銷渠道開發(fā)、 維護與管理訓練 ………………………… １３５ 第一節(jié) 國際市場產(chǎn)品銷售渠道計劃制定訓練 …………………………… １３５ 第二節(jié) 客戶分類、 中間商選擇與管理訓練 ……………………………… １４２ 第三節(jié) 大客戶的開發(fā)、 維護與管理訓練 ………………………………… １４４ 第九章 國際促銷組合計劃與實施能力訓練…………………………………… １４８ 第一節(jié) 商品參與國際會展和宣傳活動計劃與實施訓練 ………………… １４８ 第二節(jié) 國際公共關系活動組織與實施訓練 ……………………………… １５６ 第三節(jié) 國際廣告活動組織與實施訓練 …………………………………… １６１ 第三篇 國際商務專業(yè)綜合技能應用能力訓練 第十章 交易磋商和合同簽訂訓練 ……………………………………………… １６５ 第一節(jié) 建立客戶關系和商務函電應用訓練 ……………………………… １６５ 第二節(jié) 交易磋商的訓練 …………………………………………………… １６９ 第三節(jié) 成本核算和定價策略訓練 ………………………………………… １７５ 第四節(jié) 進出口合同簽訂技能訓練 ………………………………………… １７９ 第十一章 國際結算方式的選擇與風險防范訓練 …………………………… １８４ 第一節(jié) 國際結算方式的選擇訓練 ……………………………………… １８４ 第二節(jié) 信用證的開立、 審核與修改訓練 ……………………………… １８８ 第三節(jié) 國際結算風險防范訓練 ………………………………………… １９９ 第十二章 國際貨物運輸實驗 …………………………………………………… ２０４ 第一節(jié) 備貨的實驗 ……………………………………………………… ２０４ 第二節(jié) 貨物托運操作訓練 ……………………………………………… ２０９ 第三節(jié) 班輪運費的核算實驗 …………………………………………… ２１５ 第四節(jié) 裝船出運實驗 …………………………………………………… ２１９ 第十三章 進出口商品檢驗流程實驗 …………………………………………… ２２３ 第一節(jié) 出口商品檢驗實驗 ……………………………………………… ２２３ 第二節(jié) 原產(chǎn)地證明書 …………………………………………………… ２３２ 第三節(jié) 進口商品檢驗流程實驗 ………………………………………… ２３９ 第十四章 進出口報關技能訓練 ………………………………………………… ２４３ 第一節(jié) 進出口報關基本流程的實訓 …………………………………… ２４３ 第二節(jié) 進出口報關單填制訓練 ………………………………………… ２５１ 第三節(jié) 進出口關稅的核算與完稅操作訓練 …………………………… ２５５ 第四節(jié) 外匯核銷和出口退稅訓練 ……………………………………… ２５８ 第十五章 國際貨運保險實驗 …………………………………………………… ２６１ 第一節(jié) 國際貨運保險基本操作實驗 …………………………………… ２６１ 第二節(jié) 保險單填制的實驗 ……………………………………………… ２６４ 第十六章 國際貿(mào)易單證繕制訓練 ……………………………………………… ２７３ 第一節(jié) 出口單證繕制的訓練 …………………………………………… ２７３ 第二節(jié) 進口單證的審核訓練 …………………………………………… ２９０ 第十七章 國際商務技能綜合訓練 ……………………………………………… ３００ 第一節(jié) 企業(yè)策劃綜合訓練 ……………………………………………… ３００ 第二節(jié) 國際商務項目策劃綜合訓練 …………………………………… ３０２ 第三節(jié) 進出口項目策劃綜合訓練 ……………………………………… ３０５ 第四節(jié) 進出口合同履行的綜合訓練 …………………………………… ３０７ 第五節(jié) 國際商務項目策劃展示與答辯綜合訓練 ……………………… ３１０ 參考文獻 ………………………………………………………………………………… ３２２
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