推薦序一

始終攀爬在追夢(mèng)的高山上， 做保險(xiǎn)名家中的名家

這是一本難得的書(shū)，也是一本耐看的書(shū)！難得，是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)從業(yè)者需要這樣一本集實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效于一體的工具書(shū)；耐看，是因?yàn)樵跁?shū)本的字里行間，我感受到了作者的誠(chéng)意和匠心。

記得不久前賽美和我說(shuō)要寫(xiě)《保險(xiǎn)名家的成功密碼：用 IP 思維做專(zhuān)家式成交》這樣一本書(shū)的時(shí)候，我第一時(shí)間表示支持。當(dāng)我今天拿到書(shū)的樣稿的時(shí)候，既驚喜又意外！我感受到了她及書(shū)本所呈現(xiàn)出來(lái)的利而不害，為而不爭(zhēng)的價(jià)值選擇。

更為難能可貴的是，賽美愿意分享自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，用圖文并茂的方式出版，形式新穎，直奔問(wèn)題，實(shí)用且適用。在她每一步的實(shí)踐操作中，在每一個(gè)成功案例里，讀者可以深深地感受到這一點(diǎn)。

我?guī)缀跏且豢跉獍堰@本書(shū)讀完的，感覺(jué)愛(ài)不釋手。這本書(shū)令讀者受益，不僅僅是在認(rèn)知層面，還有很多心得與獨(dú)到之處。通讀此書(shū)，我受到很多啟發(fā)。

賽美是保險(xiǎn)業(yè)的資深從業(yè)者。她初入金融保險(xiǎn)業(yè)，就將顧問(wèn)咨詢(xún)和一對(duì)一財(cái)富教練模式帶入保險(xiǎn)業(yè)，創(chuàng)建保險(xiǎn)業(yè)務(wù) O2O 線(xiàn)上、線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)的全閉環(huán)模式，幫助千萬(wàn)家庭系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何打理好家庭財(cái)富，管理好人

生不同周期的風(fēng)險(xiǎn)，成為保險(xiǎn)行業(yè)的創(chuàng)新典范。

她也連續(xù)多年榮膺全球保險(xiǎn)業(yè)崇高標(biāo)準(zhǔn)榮譽(yù)IMA 保險(xiǎn)名家金獎(jiǎng)，是 IMA 保險(xiǎn)名家理事會(huì)中國(guó)區(qū)副主席。或許一直以來(lái)，大多數(shù)人都驚訝于賽美的魔術(shù)，很想知道她是如何做到的。我想說(shuō)，這本書(shū)就是答案對(duì)賽美而言，敬業(yè)是一種態(tài)度，是一種精神，更是一種生活方式。

無(wú)論星辰變換，無(wú)論風(fēng)霜雪雨，她始終攀爬在追夢(mèng)的高山上，為了獲得客戶(hù)的認(rèn)同奮斗不息！正因如此，她才能成為百萬(wàn)保險(xiǎn)人心中最明亮、最光輝的引領(lǐng)之一，成為精英中的精英，名家中的名家。

作為保險(xiǎn)業(yè)的觀察者、敬畏者、賦能者，我常常被人問(wèn)到關(guān)于如何成為保險(xiǎn)名家保險(xiǎn)大家的道與術(shù)的話(huà)題。智者老子所說(shuō)的道

告訴我們，道并不是一個(gè)我們必須盡力遵循的理想，而是一條通過(guò)我們自身的選擇、行動(dòng)與努力不斷開(kāi)辟的道路。對(duì)此我深以為然。賽美及千千萬(wàn)萬(wàn)IMA保險(xiǎn)名家們的實(shí)踐，恰恰遵循了這一點(diǎn)。

而我們之所以每年要在上海舉辦的國(guó)際保險(xiǎn)節(jié)上舉行 IMA 保險(xiǎn)名家的頒獎(jiǎng)盛典，也是希望借此挖掘和培養(yǎng)保險(xiǎn)業(yè)家的精英階層，通過(guò)新的、更高的標(biāo)準(zhǔn)建立，激發(fā)和規(guī)范經(jīng)營(yíng)者更高的職業(yè)追求和職業(yè)操守，讓廣大保險(xiǎn)消費(fèi)者把心放在肚子里買(mǎi)保險(xiǎn)，發(fā)揮行業(yè)的崇高價(jià)值，也讓專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、高素質(zhì)的從業(yè)者得到尊重，還原保險(xiǎn)從業(yè)者應(yīng)有的社會(huì)地位。

成為保險(xiǎn)名家代表著保險(xiǎn)從業(yè)者崇高的職業(yè)信仰，IMA 是民眾保險(xiǎn)觀念教育和突破的重要橋梁。在時(shí)下保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了高質(zhì)量發(fā)展的

重要時(shí)期，買(mǎi)保險(xiǎn)，找保險(xiǎn)名家；做保險(xiǎn)，追隨保險(xiǎn)名家的品牌效應(yīng)正在顯現(xiàn)。

而近年來(lái)，越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司開(kāi)始啟動(dòng)千人保險(xiǎn)名家計(jì)劃萬(wàn)人保險(xiǎn)名家計(jì)劃無(wú)不在證明這一點(diǎn)。推動(dòng)保險(xiǎn)名家榮譽(yù)的發(fā)展，其實(shí)質(zhì)是保險(xiǎn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代需要，也是突破行業(yè)發(fā)展瓶頸的根源性動(dòng)能，這也是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)從人口紅利向人才紅利、人力資本的轉(zhuǎn)變，持續(xù)創(chuàng)造穩(wěn)定業(yè)績(jī)的原動(dòng)力。

為適應(yīng)新時(shí)期的發(fā)展需要，社會(huì)和行業(yè)都在呼吁加快構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系、培養(yǎng)更多高素質(zhì)技術(shù)技能人才，充分發(fā)揮職業(yè)教育在國(guó)家人才培養(yǎng)體系中的基礎(chǔ)性和重要性。與此同時(shí)，主管部門(mén)對(duì)金融行業(yè)監(jiān)管政策的從嚴(yán)管理，對(duì)金融從業(yè)人員必須具備專(zhuān)業(yè)能力等提出的明確要求，以及大眾財(cái)富管理需求的井噴態(tài)勢(shì)，中產(chǎn)客戶(hù)群體的不斷擴(kuò)大，金融產(chǎn)品的日益豐富與民眾對(duì)家庭財(cái)富規(guī)劃管理力不從心的矛盾，社會(huì)迫切需要更多優(yōu)秀的保險(xiǎn)名家、私人財(cái)富規(guī)劃師等真正具備執(zhí)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)能力和素養(yǎng)的綜合人才。

時(shí)代日新月異，行業(yè)革故鼎新。世界上唯一不變的就是改變，但無(wú)論何種改變，最終都要回歸到人本身去尋找答案。誰(shuí)能擁有更高的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，匹配新時(shí)代的客戶(hù)需求，率先打造出自己的品牌，誰(shuí)就能在保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的進(jìn)程中勇立潮頭。成為保險(xiǎn)名家無(wú)疑是保險(xiǎn)人最好的選擇。

中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)，正在以全新的面貌向未來(lái)的星辰大海進(jìn)發(fā)。我由衷地希望這本書(shū)可以幫助到更多的保險(xiǎn)從業(yè)者。賽美的這些寶貴的實(shí)踐、

經(jīng)驗(yàn)和思考，可以幫助同仁們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中作出關(guān)鍵選擇，提供鮮活的方案。

我深信，如果我們持續(xù)用知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)賦能保險(xiǎn)從業(yè)者，讓學(xué)習(xí)與分享成為習(xí)慣，那么未來(lái)的中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)，必將因?yàn)橛楷F(xiàn)更多優(yōu)秀的、杰出的保險(xiǎn)名家而可期。

全球保險(xiǎn)業(yè)榮譽(yù) IMA

保險(xiǎn)名家創(chuàng)立人國(guó)際保險(xiǎn)節(jié)創(chuàng)始人 / 大會(huì)主席

IMA 保險(xiǎn)名家理事會(huì)理事長(zhǎng)

上海鼎翊企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)

李海峰

2022 年 2 月 22 日，于上海