本書(shū)根據(jù)作者高杉尚孝在麥肯錫管理咨詢公司工作的豐富經(jīng)驗(yàn),詳細(xì)介紹了世界一流公司的商務(wù)文案寫(xiě)作方法,是一本讓你學(xué)會(huì)邏輯思考方法、提高寫(xiě)作能力的實(shí)用工具書(shū)。本書(shū)分為基礎(chǔ)篇和實(shí)踐篇兩部分,結(jié)合實(shí)際案例,系統(tǒng)地介紹了運(yùn)用邏輯思考,制作一份兼具邏輯力與明確表達(dá)力的精彩商務(wù)文案所需的諸多方法,如金字塔原理、MECE原則、分辨問(wèn)題類型的高杉法、SCQOR故事展開(kāi)法以及具體制作報(bào)告與簡(jiǎn)報(bào)的方法等,幫助你自動(dòng)養(yǎng)成邏輯思考的習(xí)慣,五分鐘就構(gòu)思出一篇邏輯清晰、說(shuō)服力十足的商務(wù)文案。
沒(méi)有想法,卻要發(fā)表看法時(shí),該如何整理邏輯寫(xiě)出好文章?如何寫(xiě)出有攻擊重點(diǎn)、有誘導(dǎo)性的文案?這本書(shū)教你將語(yǔ)言作為思考的工具,寫(xiě)完文章的同時(shí)也做到理順邏輯,文章流暢、周密,且極具說(shuō)服力。
曾在麥肯錫、美孚石油、JP摩根大通等知名企業(yè)任職多年的日本知名咨詢顧問(wèn)高杉尚孝的超強(qiáng)寫(xiě)作技巧。一本書(shū)歸納了麥肯錫公司盛行數(shù)十年的經(jīng)典寫(xiě)作方法,并結(jié)合作者自創(chuàng)極具實(shí)用價(jià)值的思考表達(dá)技巧,讓你真正做到思考和寫(xiě)作融會(huì)貫通。
除麥肯錫經(jīng)典的金字塔結(jié)構(gòu)外,本書(shū)作者還總結(jié)多年在麥肯錫的工作經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)造了TH法(高杉尚孝法),讓你能夠立刻發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的核心,成為解決問(wèn)題的高手。同時(shí),教你如何運(yùn)用 SCQOR故事展開(kāi)法來(lái)鋪陳故事,建立起俯瞰全局的整體架構(gòu)。每章還附有課題演練,隨學(xué)隨用,鍛煉運(yùn)用文字的技巧。
會(huì)用邏輯,你的故事就會(huì)精彩
用有邏輯的故事表達(dá)想法,說(shuō)服大家
這是一本讓你學(xué)會(huì)邏輯思考方法并提高寫(xiě)作能力的工具書(shū),目標(biāo)是提升你的文案寫(xiě)作技巧,幫你寫(xiě)出一篇兼具邏輯思考和明確表達(dá)的文章或報(bào)告。邏輯表現(xiàn)力是所有工作業(yè)務(wù)
的基礎(chǔ),堪稱上班族必備的操作系統(tǒng)(OS),學(xué)會(huì)這套方法對(duì)你的職業(yè)生涯會(huì)有巨大幫助。
本書(shū)的內(nèi)容,對(duì)初學(xué)者來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)明易懂,高手看后回味無(wú)窮。全書(shū)在編排上除有教科書(shū)的系統(tǒng)性之外,也非常重視實(shí)際應(yīng)用的案例;里面還包含許多與思考和表達(dá)有關(guān)的關(guān)鍵技
巧,其他有關(guān)邏輯思考的書(shū)籍幾乎沒(méi)有討論過(guò)這一塊。
我聽(tīng)過(guò)MECE,所以呢?
大家都知道,執(zhí)行工作任務(wù)時(shí),邏輯思考能力非常重要。
事實(shí)上,有很多書(shū)籍都在講邏輯思考。這些書(shū)多半在介紹金字塔結(jié)構(gòu)或者介紹MECE 的統(tǒng)合方法。并且,有的書(shū)會(huì)介紹各種應(yīng)用金字塔結(jié)構(gòu)和MECE 來(lái)分析問(wèn)題的架構(gòu)。確實(shí),
這些方法對(duì)于整理事物或是將事物結(jié)構(gòu)化非常有幫助,學(xué)好它們會(huì)讓你獲益良多。
可是,只靠MECE 這類分析架構(gòu),未必能讓你自動(dòng)養(yǎng)成邏輯思考能力,也無(wú)法提升你解決問(wèn)題的能力,更別說(shuō)對(duì)你撰寫(xiě)報(bào)告或做簡(jiǎn)報(bào)的文案能力會(huì)有任何實(shí)際的幫助。
教你用得著的邏輯技巧
本書(shū)介紹的關(guān)鍵技巧非常重要,其他的書(shū)幾乎都沒(méi)提到,或是僅粗淺地介紹過(guò),而這些技巧多半是你展現(xiàn)思考能力和表達(dá)能力時(shí)的必備技巧。具體來(lái)說(shuō),這些技巧包括區(qū)分信息種類的要領(lǐng)、下結(jié)論的方法、如何抽象化、如何在句子中用邏輯接續(xù)語(yǔ)c 來(lái)表達(dá)完整意思、如何運(yùn)用具有我個(gè)人特色的高杉法(TH 法)來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與設(shè)定課題、如何用SCQOR 故事展開(kāi)法來(lái)鋪陳故事以及落實(shí)格式的方法等等,你可以從中獲得許多啟發(fā)。
唯有準(zhǔn)確理解并學(xué)會(huì)應(yīng)用這些技巧,你的邏輯表現(xiàn)才真的稱得上是用得著的邏輯思考。
提升寫(xiě)作技巧,增強(qiáng)邏輯性
基于這個(gè)觀點(diǎn),本書(shū)從理解邏輯表現(xiàn)力的原點(diǎn),也就是信息這個(gè)概念開(kāi)始談起。重點(diǎn)放在如何清楚地表達(dá),讓大家通過(guò)學(xué)習(xí)寫(xiě)作技巧,自然而然地學(xué)會(huì)邏輯思考。
具備這些基礎(chǔ)知識(shí)之后,我們?cè)賹W(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)文案的架構(gòu),并從中學(xué)習(xí)結(jié)論法、抽象化、題目設(shè)定等技巧。在后半部分的實(shí)踐篇里,我們還會(huì)學(xué)到高杉法的問(wèn)題解決型故事展開(kāi)法,以及許多增加說(shuō)服力的小技巧。
另外,為了確認(rèn)各位的理解程度,在前4 章的每一章最后都附有練習(xí)題,請(qǐng)大家挑戰(zhàn)看看,一定會(huì)有新的收獲。
本書(shū)架構(gòu) 一流人才必備的表現(xiàn)力
本書(shū)分成基礎(chǔ)篇和實(shí)踐篇兩部分。第1 章至第3 章屬于基礎(chǔ)篇,讓大家先打好邏輯表現(xiàn)力的基礎(chǔ);第4 章至第7 章則為實(shí)踐篇,以問(wèn)題解決型故事展開(kāi)法為中心,培養(yǎng)大家實(shí)際應(yīng)用邏輯表現(xiàn)力的能力。
在第1 章中,我們學(xué)習(xí)邏輯表現(xiàn)力的基本概念,包括信息、主題、分段。尤其是信息,想要設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的文案作品,必須對(duì)信息有很深的理解。信息可分成記述型、評(píng)價(jià)型、規(guī)范型三類。你一定可以從第1 章獲得許多新的發(fā)現(xiàn)。
在第2 章中,我們學(xué)習(xí)如何清楚地表達(dá)信息。從主語(yǔ)、連接詞、具體性這三個(gè)層面來(lái)學(xué)習(xí)表達(dá)的技巧。不論是傳達(dá)哪一種信息,最重要的是能夠清楚地表現(xiàn)主題。如果你傳達(dá)得足夠清楚明白,除了能讓你的信息更有邏輯之外,還能提升信息的說(shuō)服力。
接著,我們以前面學(xué)到的信息種類與表達(dá)方法為基礎(chǔ),在第3 章中學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)信息。除了要學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)個(gè)別的信息之外,還要能設(shè)計(jì)整份文案。其中,包括金字塔結(jié)構(gòu)、結(jié)論法、
推論、摘要法、抽象化、主題設(shè)定等諸多思考表達(dá)技巧,我們都將逐一學(xué)到。
學(xué)完了基礎(chǔ)篇的思考表達(dá)技巧之后,我們將在第4 章中學(xué)習(xí)問(wèn)題的解決過(guò)程,這是第5 章要學(xué)的故事展開(kāi)方法的準(zhǔn)備工作。本章的學(xué)習(xí)重點(diǎn)在于,如何運(yùn)用高杉法發(fā)現(xiàn)各種類型的問(wèn)題并設(shè)定課題來(lái)展開(kāi)故事。
在第5 章中,我們會(huì)以從第4 章學(xué)到的問(wèn)題類型及其個(gè)別的課題為基礎(chǔ),來(lái)學(xué)習(xí)故事展開(kāi)的方法,這對(duì)于制作文案非常實(shí)用。具體而言,我們將學(xué)到適用于解決各種類型問(wèn)題的故事展開(kāi)法,它是融合SCQOR 故事展開(kāi)法與問(wèn)題解決過(guò)程而構(gòu)成的。
在第6 章中,我們要學(xué)習(xí)如何把金字塔結(jié)構(gòu)和問(wèn)題解決型故事展開(kāi)法落實(shí)在特定的格式里。我將舉出商務(wù)文案的兩種代表格式報(bào)告、簡(jiǎn)報(bào)來(lái)做說(shuō)明。
除前面學(xué)到的邏輯表現(xiàn)之外,第7 章還會(huì)介紹各種更能提升說(shuō)服力的技巧。具體而言,包括自上而下法、問(wèn)題類型與提案的調(diào)整、風(fēng)險(xiǎn)管理、替代方案的數(shù)量與提出順序以及傳達(dá)信息時(shí)的命題意識(shí)化等等。
高杉尚孝,沃頓商學(xué)院MBA,紐約證券交易所認(rèn)證主管、認(rèn)證分析師。在麥肯錫、摩根大通等名企任職多年,于1997年創(chuàng)辦高杉尚孝事務(wù)所。在邏輯思考、商務(wù)寫(xiě)作與談判等領(lǐng)域鉆研頗深,且經(jīng)驗(yàn)豐富。著有《談判的實(shí)踐理論》《麥肯錫教我的寫(xiě)作武器》《解決問(wèn)題的理論》等。
目 錄
第1 章 信 息 001
1.1 如何理解信息 004
1.2 信息分三種 007
1.3 記述信息 010
1.4 評(píng)價(jià)信息 011
1.5 規(guī)范信息 015
1.6 活用各種類型信息 023
1.7 文章的主題是什么? 028
第2 章 寫(xiě)出流暢有力的文案 041
2.1 善用主語(yǔ),影響別人思考 045
2.2 文章一氣呵成,就是邏輯思考 065
2.3 用字具體,表現(xiàn)負(fù)責(zé)的態(tài)度 084
2.4 分段:表達(dá)多個(gè)信息的竅門 092
第3 章 你的思想如何以精彩文案呈現(xiàn) 103
3.1 金字塔結(jié)構(gòu):邏輯思考的核心技巧 105
3.2 信息的設(shè)計(jì):我要表現(xiàn)什么?用哪種表現(xiàn)技巧? 110
3.3 用什么信息做什么推論 123
3.4 摘要法:把多個(gè)具體信息整理為一個(gè)抽象信息 126
3.5 抽象化,化繁為簡(jiǎn)的技巧 133
3.6 自上而下法 142
3.7 主題金字塔,解析的利器 147
3.8 MECE 的技巧,意義在于思慮周延 156
第4 章 解決問(wèn)題的基本能力 173
4.1 解決問(wèn)題的步驟 175
4.2 第一步:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 177
4.3 第二步: 設(shè)定具體的課題 186
4.4 第三步:確定課題后,要列舉替代方案 191
4.5 第四步:評(píng)價(jià)各替代方案 194
4.6 第五步:實(shí)施解決策略 195
第5 章 有說(shuō)服力的故事如何展開(kāi) 207
5.1 故事的本質(zhì) 209
5.2 用SCQOR 鋪陳 212
5.3 SITUATION(設(shè)定狀況) 216
5.4 COMPLICATION(發(fā)現(xiàn)問(wèn)題) 221
5.5 QUESTION(設(shè)定課題) 225
5.6 OBSTACLE & RESOLUTION(克服障礙和解決、收尾) 229
5.7 故事的核心部分如何展開(kāi)? 231
5.8 SCQOR 的實(shí)例 238
第6 章 金字塔結(jié)構(gòu)如何轉(zhuǎn)成報(bào)告和簡(jiǎn)報(bào) 249
6.1 用金字塔結(jié)構(gòu)當(dāng)設(shè)計(jì)圖 251
6.2 金字塔如何寫(xiě)成報(bào)告? 255
6.3 簡(jiǎn)報(bào),怎么用金字塔結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)? 260
第7 章 文案的高明說(shuō)服技巧 273
7.1 信息傳達(dá),自上而下效果最好 275
7.2 問(wèn)題有三大類,怎樣的提案讓客戶愿意掏錢? 282
7.3 風(fēng)險(xiǎn)只能管理不能避免 289
7.4 替代方案該給幾個(gè)?提出順序有學(xué)問(wèn) 296
7.5 規(guī)范信息如何提高說(shuō)服力 301
7.6 描述信息一樣有說(shuō)服力 313