本書為高等職業(yè)教育教材。本書主要圍繞分析市場營銷環(huán)境、了解STP戰(zhàn)略、了解競爭者、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略幾個(gè)部分進(jìn)行, 分別講述了市場與市場營銷及相關(guān)概念、認(rèn)識市場營銷環(huán)境、 識別競爭者、開展市場細(xì)分、分析產(chǎn)品與產(chǎn)品組合、企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)與程序確定、促銷與促銷組合。本書以項(xiàng)目式結(jié)構(gòu)講述市場營銷的相關(guān)知識, 每個(gè)項(xiàng)目分若干任務(wù), 在每一典型工作任務(wù)中有知識目標(biāo)、能力目標(biāo)、素養(yǎng)目標(biāo)。每個(gè)任務(wù)以案例引入, 讓學(xué)生在每次任務(wù)中身臨其境, 認(rèn)真地履行相應(yīng)的職責(zé), 熟練掌握各項(xiàng)技能。
采用項(xiàng)目式教學(xué)設(shè)計(jì)校企深度合作,共同開發(fā)理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合,實(shí)操性強(qiáng)
鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下萬州鄉(xiāng)村生態(tài)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式研究、高職院校內(nèi)涵建設(shè)因子協(xié)同效應(yīng)分析與對比教材:個(gè)人理財(cái)、市場調(diào)查與預(yù)測
市場營銷實(shí)務(wù)目錄
項(xiàng)目一認(rèn)識市場營銷
任務(wù)1.1轉(zhuǎn)變市場營銷觀念/1
任務(wù)1.2需要欲望需求/6
任務(wù)1.3市場與市場營銷/8
項(xiàng)目二解析市場環(huán)境
任務(wù)2.1認(rèn)識市場營銷環(huán)境/13
任務(wù)2.2分析宏觀營銷環(huán)境/18
任務(wù)2.3分析微觀營銷環(huán)境/23
任務(wù)2.4市場營銷環(huán)境SWOT分析/27
項(xiàng)目三分析市場營銷戰(zhàn)略
任務(wù)3.1識別競爭者/31
任務(wù)3.2分析競爭者策略/38
任務(wù)3.3認(rèn)識市場營銷戰(zhàn)略/45
項(xiàng)目四解讀STP戰(zhàn)略
任務(wù)4.1開展市場細(xì)分/56
任務(wù)4.2選擇目標(biāo)市場/61
任務(wù)4.3明確市場定位/64
項(xiàng)目五制定產(chǎn)品策略
任務(wù)5.1分析產(chǎn)品與產(chǎn)品組合/72
任務(wù)5.2辨別產(chǎn)品生命周期/79
任務(wù)5.3開發(fā)新產(chǎn)品/85
任務(wù)5.4識別品牌與包裝/90
項(xiàng)目六制定價(jià)格策略
任務(wù)6.1確定定價(jià)目標(biāo)/107
任務(wù)6.2影響定價(jià)的因素/109
任務(wù)6.3成本導(dǎo)向定價(jià)法/113
任務(wù)6.4心理定價(jià)/115
任務(wù)6.5新產(chǎn)品定價(jià)策略運(yùn)用/119
任務(wù)6.6產(chǎn)品組合定價(jià)運(yùn)用/121
任務(wù)6.7產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整/123
項(xiàng)目七制定渠道策略
任務(wù)7.1了解分銷渠道結(jié)構(gòu)/129
任務(wù)7.2認(rèn)識中間商/141
任務(wù)7.3分銷渠道設(shè)計(jì)/148
任務(wù)7.4分銷渠道管理/152
任務(wù)7.5產(chǎn)品實(shí)體分銷/157
項(xiàng)目八制定促銷策略
任務(wù)8.1促銷與促銷組合/162
任務(wù)8.2人員推銷策略/166
任務(wù)8.3廣告宣傳策略/172
任務(wù)8.4公共關(guān)系促銷策略/179
任務(wù)8.5營業(yè)推廣促銷策略/184
任務(wù)8.6網(wǎng)絡(luò)促銷策略/188
項(xiàng)目九綜合實(shí)訓(xùn)
任務(wù)9.1專業(yè)基礎(chǔ)素質(zhì)訓(xùn)練/194
任務(wù)9.2營銷職業(yè)體驗(yàn)/194
任務(wù)9.3識別產(chǎn)品賣點(diǎn)/195
任務(wù)9.4設(shè)計(jì)促銷方案/195
任務(wù)9.5市場調(diào)查/196
任務(wù)9.6情境營銷沙盤對抗/197
參考文獻(xiàn)/198