本書由六個(gè)部分構(gòu)成。第一部分是概述，包含本次調(diào)研的背景、報(bào)告呈現(xiàn)的主要內(nèi)容、參與調(diào)研的樣本說明以及對(duì)本次調(diào)研做出貢獻(xiàn)的相關(guān)機(jī)構(gòu)；第二部分對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)高績(jī)效營(yíng)銷人員現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，描繪了人才結(jié)構(gòu)、群體性格特征、能力特點(diǎn)和資源稟賦；第三部分從增員選人的角度展示研究的成果，包括什么樣的人從事保險(xiǎn)營(yíng)銷有天生的優(yōu)勢(shì)，什么樣的個(gè)人履歷讓保險(xiǎn)營(yíng)銷員更容易成功，什么樣的資源稟賦會(huì)助力保險(xiǎn)營(yíng)銷員的成功以及公司層面該如何發(fā)力吸引保險(xiǎn)精英加入；第四部分從人員管理的角度對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的銷售行為進(jìn)行結(jié)果展示，對(duì)銷售行為的各個(gè)重要環(huán)節(jié)進(jìn)行全面的量化分析，以期發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員成功的經(jīng)驗(yàn)路徑；第五部分從培養(yǎng)發(fā)展的角度探索保險(xiǎn)精英的養(yǎng)成方式，包括知識(shí)、技能、素養(yǎng)、愛好對(duì)營(yíng)銷員績(jī)效的影響，內(nèi)部培養(yǎng)以及自我學(xué)習(xí)如何更好地促進(jìn)績(jī)效提升；第六部分是總結(jié)。