我們每天都在向別人做銷售。無論推銷的是你的需求、愿望、技能、經驗，還是產品和服務，首先，你要銷售你自己。沒取得客戶信任之前，不要談業(yè)務。這也是世界上偉大的銷售員喬吉拉德翻轉人生的底層邏輯。在15年的銷售生涯中，他創(chuàng)造了多項吉尼斯世界紀錄，從破產的商人一舉成為世界銷售冠軍。
在《首先，銷售你自己：個體崛起時代的品牌策略》中，喬吉拉德以自己的一線銷售經歷和生活體驗，從認知、心態(tài)、身體和行為等多方面，系統地向我們揭示在這個充滿競爭的世界里，怎樣建立自己的品牌，通過口碑傳播和積累，不斷壯大自己的事業(yè)。
喬吉拉德認為，銷售從來不僅僅是一種商業(yè)行為，更是一種處世之道；銷售員真正銷售的不是他所賣的產品，而是他自己�！妒紫�，銷售你自己：個體崛起時代的品牌策略》適用于任何人，無論是在家庭生活還是社會工作中，建立個人品牌，達成自己的目標。
1、世界上偉大的銷售員成功的底層邏輯，翻轉人生的進階指南！
喬吉拉德被《吉尼斯世界紀錄大全》譽為世界上偉大的銷售員，從1963年至1978年總共推銷出13001輛汽車，連續(xù)12年榮登《吉尼斯世界記錄大全》世界銷售的寶座。保持了至今無人能破的世界汽車銷售紀錄連續(xù)12年平均每天銷售6輛車。喬吉拉德也是迄今為止榮登汽車名人堂的銷售員。喬吉拉德離開銷售一線后，將他的經驗傳播到世界各地。3M、通用電氣、通用汽車等都是他的客戶，并多次邀請他去演講，其演講內容廣受贊譽。
喬吉拉德認為，你才是世界上有價值的商品！《首先，銷售你自己：個體崛起時代的品牌策略》是喬吉拉德90年人生智慧總結，根據自己傳奇的人生經歷撰寫，講述了他如何系統地打造個人品牌，不斷積累，反敗為勝，實現人生逆襲。
2、人人都要懂的銷售思維，從認知到行為，重塑自我！
每個人都是銷售員，無論推銷的是你的需求、愿望、技能、經驗，還是產品和服務。要實現目標，首先，都需要學會將自己銷售出去。這也是喬吉拉德成功的關鍵。顧客之所以能和銷售員達成交易，是因為銷售員得到了顧客的信任。同樣，不僅是銷售商品，現實生活中，你可能會需要推銷一個方案、一門技術、一個觀點，你都需要說服對方，讓對方信任你。你可以不是銷售員，但一定要具有銷售思維�！妒紫龋N售你自己：個體崛起時代的品牌策略》蘊含了喬吉拉德在實踐中被證實的方法和策略，從認知到行為，手把手教我們怎么去重塑自我，用銷售思維去指導我們的工作與生活。
3、從零開始，系統打造個人品牌！凱瑟琳吉拉德傾心整理、授權！
《首先，銷售你自己：個體崛起時代的品牌策略》由喬吉拉德遺孀傾心整理、授權，書中包含了喬吉拉德離開一線銷售崗位之后，30年的演講、培訓經驗與新思考，是喬吉拉德90年人生智慧總結。他用通俗有趣的語言，逐一闡述了如何打造個人品牌：正確認識自己；培養(yǎng)正面、積極的心態(tài)；保持自律的生活方式；提升工作的專業(yè)性；擴大你的朋友圈；維護好自己的信譽，等等。
前言
不論你是從事什么行業(yè)，還是僅僅想要充實自己的生活，我相信這本書都能對你有所幫助。
我曾經給大家很詳細地介紹過我是如何將銷售的摩天輪持續(xù)運轉起來的。而在這本書里，我則會告訴你們我是如何克服生命中那些難關，并推銷對我來說世界上好的產品我自己。如果你能將這本書讀完并掌握要領，那么你就拿到了一把開啟成功大門的鑰匙。
通過這些方法，我改變了自己的人生。在這個過程中，我更加明白自己想成為什么樣的人，想過什么樣的生活�；仡櫸业囊簧瑥氖缕囦N售行業(yè)的初期雖是我人生的谷，但也是我人生的轉折點。是的，35 歲在很多人看來人生可能已經定型了，我在走投無路時也曾這么想過，但我并沒有被這樣的想法打倒。在人生的前 35 年是一個失敗者并不意味著我永遠是一個失敗者，我需要養(yǎng)活自己的家庭，我必須要絕處逢生！幸運的是，成功終向我
走來了。
當然，我得到的一切和幸運其實并無多大關聯，我并不是一個迷信的人。我獲得成功要歸功于付出的努力：15 年的銷售生涯，我一共賣出了 13 001 輛汽車，多么驚人的數字！這個數字被載入吉尼斯世界紀錄，我成了世界上偉大的銷售員。年輕時被父親說永遠不會有出息的我從未想到會有如此成就，但我值得擁有這樣的榮譽。
我相信這本書會對你們產生影響的一個重要原因是，所有的一切都是我的親身經歷。我對每一個身陷苦難泥潭的人都感同身受，我相信很多人所經歷的并不如我那般慘痛。我這樣的人都可以戰(zhàn)勝苦難收獲成功，我相信你也可以。
我所從事的銷售行業(yè)應該是世界上普遍、普通的行業(yè)。我剛入行時，底特律的汽車工業(yè)還處在繁榮期，和我銷售同一類產品的同行們數不勝數。當時的困境已經不允許我再次失敗，我必須要在激烈的競爭中賣出盡可能多的車并留下來繼續(xù)工作，我要讓自己與眾不同。每次在談到這個的時候我都要感謝年幼時的打工經歷，你看，苦難有時也是財富。我 9 歲開始在底特律下東區(qū)的各種酒吧里擦鞋，酒吧里有各種各樣的客人。為了能賺到更多的錢，
我每天都要想盡辦法吸引更多的顧客。可能從那時起在我的腦海中便有了如何銷售會更好的想法，我會經常想出一些新奇的點子來招攬顧客，你知道嗎，甚至懇求也是一種藝術。我的那些方法很奏效，顧客真的逐漸增多了。這個經歷給了我很大的啟發(fā)，讓我在后來的汽車銷售工作中很自覺地開動腦筋思考出很多促進銷售的好創(chuàng)意。
后來隨著銷售經歷的不斷豐富，我開始相信，一個優(yōu)秀的銷售員可以推銷任何東西。為什么呢？因為人們買的其實不是銷售員的產品而是銷售員本人，人們喜歡和信任那些可以幫助他們解決問題的人。他們真正需要的不是擦鞋服務，不是某輛汽車，不是某一件產品，而是我喬·吉拉德。
我在銷售生涯中總結到的終極理念便是，銷售重要的在于銷售員自己。我銷售的汽車數量和所獲得的榮譽完全證明了這個理念的正確性。這個理念不僅適用于銷售行業(yè)，同樣適用于所有想要豐富自己的生活、想要有一番作為的人。我有很多活躍在不同領域但都很成功的朋友，無一例外，他們都像是我在書中所說的成功地銷售了自己。
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作者簡介：
[美]喬吉拉德（Joe Girard）
喬·吉拉德（19282019）是《吉尼斯世紀紀錄大全》所推崇的世界上偉大的銷售員，也是世界知名的勵志演講人和作家。喬·吉拉德在19631978年共售出13 001輛汽車（1973年賣出了驚人的1 425輛汽車）。從銷售一線退休后，喬·吉拉德成為了一個成功的勵志演講人，他定期去給世界知名企業(yè)（3M、通用電氣、 通用汽車等）的員工進行演講，并為全世界的銷售員們提供了諸多良好的建議。
[美]凱瑟琳吉拉德（Katherine Girard）
喬吉拉德的遺孀，長期陪同他在世界各地進行演講，也是本書的書稿整理人。
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譯者簡介：
張海玉，畢業(yè)于吉林師范大學英語專業(yè)，英語專業(yè)八級。翻譯過多部影視劇、紀錄片、漫畫、短視頻等，翻譯的作品有《星途》《創(chuàng)傷》《人類簡史》《次世界大戰(zhàn)》《第二次世界大戰(zhàn)》《我們的藝術》 《費城》《警報危機》等。
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目 錄
章 我們都是銷售員 ... 007
01 成功從不會輕易降臨 ... 008
02 每一個人都是銷售員 ... 011
03 我的銷售哲學 ... 012
04 你是的 ... 014
05 行動起來 ... 016
06 了解你自己 ... 018
第二章 吉拉德的基本法則 ... 021
01 250 法則 ... 022
02 250 個人的牽引力 ... 025
第三章 保持健康 ... 027
01 身體是本錢 ... 028
02 讓身體服從你的大腦 ... 030
03 控制你的習慣 ... 033
04 堅持下去 ... 036
第四章 我可以是棒的助推器 ... 039
01 你相信自己嗎 ... 040
02 你是世界上棒的產品 ... 043
03 用自信心打敗恐懼 ... 046
04 賦予自己信任和信心 ... 049
05 信心帶來成就 ... 051
第五章 擁有積極正面的心態(tài) ... 053
01 積極的力量 ... 054
02 重視對待自己的態(tài)度 ... 057
03 成功的武器 ... 059
04 全面看待事情 ... 062
05 培養(yǎng)你的積極態(tài)度 ... 064
06 積極運用思想的力量 ... 068
第六章 為成功設定目標 ... 071
01 明確知道自己要走的路 ... 072
02 想要金錢并沒什么不對 ... 075
03 寫有49的牌子 ... 078
04 目標要與現實相結合 ... 080
05 變換跑道的權利 ... 083
第七章 專心致志，心無旁騖 ... 085
01 充分利用每一天 ... 086
02 人生的機遇 ... 088
03 專注當下，努力并聰明地工作 ... 092
04 保持熱情 ... 094
第八章 打造完美形象 ... 099
01 你的形象十分重要 ... 100
02 哪些是不能做的 ... 103
03 為成功而穿衣 ... 107
04 知道你銷售的是什么 ... 109
第九章 有序的生活 ... 111
01 制訂嚴密的計劃 ... 112
02 讓時間為你工作 ... 115
03 選擇目標，實現目標 ... 118
第十章 學會傾聽 ... 123
01 一則小故事... 124
02 傾聽的重要性... 127
03 成為一個傾聽者 ... 131
第十一章 掌握交流的藝術 ... 135
01 學會另一門語言 ... 136
02 記憶管理 ... 142
第十二章 讓世界和你一起微笑 ... 147
01 微笑的魅力 ... 148
02 帶著微笑走向成功 ... 151
第十三章 誠實為上 ... 157
01 不要生活在謊言里 ... 158
02 昂貴的教育 ... 160
03 如何說實話 ... 162
第十四章 敢于競爭，善于競爭 ... 167
01 參與競爭為你帶來前進的動力 ... 168
02 自信源自聰明地工作 ... 172
第十五章 信守承諾 ... 175
01 構建有影響力的信譽 ... 176
02 承諾是一份契約 ... 179
第十六章 不要成為孤立的個體 ... 183
01 保持聯系尤為重要 ... 184
02 來自喬·吉拉德的問候 ... 186
03 科技不該帶來什么 ... 189
04 成為一個走兩千米路的人 ... 191
第十七章 銷售的本質 ... 195
01 吉拉德的銷售精神 ... 196
02 人是重要的 ... 201
第十八章 不同人群的銷售策略 ... 205
01 職場新人生存法則 ... 206
02 成熟和智慧是寶貴的人生財富 ... 212
第十九章 不要吝惜對自己的獎勵 ... 215
01 暫時松下擰緊的發(fā)條 ... 216
02 給自己獎勵 ... 218
03 分享你的好運 ... 221
第二十章 保持初心，持之以恒 ... 223
01 不要出賣自己 ... 224
02 持之以恒總會有所收獲 ... 232
03 終極獎勵 ... 236
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