自　序

本人從事律師工作30多年，積累了豐富的律師訴訟實務(wù)及法律實戰(zhàn)前沿經(jīng)驗，從經(jīng)濟比較落后地區(qū)的農(nóng)村基層法律服務(wù)所及縣級、市級律師事務(wù)所，再到目前北京地區(qū)律師事務(wù)所辦理律師業(yè)務(wù)，其過程可謂：酸甜苦辣，五味雜陳，苦中有樂，自得其樂。這些豐富的經(jīng)歷對律師個人來說本身就是一種財富，我愿意把這些經(jīng)驗、教訓與各位律師分享，希望對一些剛?cè)胄械那嗄曷蓭熎鸬揭恍┙梃b與啟發(fā)作用。青年律師入行之前常常受到電視劇及有關(guān)書籍的各種美化律師工作環(huán)境的描述等因素的影響，抱著滿腔熱忱，對律師行業(yè)的認識過于理想化，使得大多數(shù)青年律師在執(zhí)業(yè)初期往往陷入困境，從而在內(nèi)心產(chǎn)生巨大落差，導致有的律師轉(zhuǎn)行，有的一直在困境中掙扎，基本處于隱性失業(yè)狀態(tài)，從而產(chǎn)生對這個行業(yè)的失望，這都是由于沒有充分認識到這個行業(yè)其實是在與社會矛盾聚焦人群打交道，需要相當多的知識與社會閱歷的貯備，需要做好吃苦耐勞的充分準備并吸取他人的經(jīng)驗與教訓，才能逐步成熟起來。律師行業(yè)是一個理論與實踐緊密結(jié)合的行業(yè)，用一句業(yè)界流行的話總結(jié)就是：看起來很美，聽起來很闊，做起來很累，實際上很苦。因此，想從事這個行業(yè)，必須有充分的思想準備，這樣才不至于今后在執(zhí)業(yè)環(huán)境中無所適從。根據(jù)我多年的觀察發(fā)現(xiàn)，律師行業(yè)的淘汰率應(yīng)該是相當高的。但正是這個行業(yè)的淘汰率比較高，它的含金量也很高，才值得我們律師奮斗終生。

本書中，我主要選取一些由本人及助手組成的律師團隊代理的各高級人民法院及最高人民法院一二審重大民事勝訴案件，這些案例都是爭議標的在數(shù)億元以上的民事經(jīng)濟案件，金額巨大，法律關(guān)系錯綜復雜，難以把握，有時候選擇的訴訟方向不同，得到的結(jié)果也不同，可謂失之毫厘，謬以千里。這些案件的當事人擁有相當多的社會資源以及具有選擇法律優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力，更是反復權(quán)衡很多知名律師事務(wù)所后決定選擇本律師團隊的，由于競爭對手十分強大，所以，我們必須萬分努力做好來之不易的競標案件，因而勝訴率極高，關(guān)于每個案例我主要從以下幾個方面介紹。

第一，案件來源及接受案件的艱苦談判過程，包括策略技巧以及接受案件的律師文書備忘錄。案件的來源、談判能力及溝通是重中之重。案件來了如何把握，從法律專業(yè)、法律經(jīng)驗和法律實戰(zhàn)案例上如何讓當事人信服。下一步涉及如何報價，如何收費，是一次性收費還是分階段收費，收費與結(jié)果之間如何掛鉤等問題。最后是接案階段的文書，當事人的談話記錄，律師工作底稿，合同發(fā)票等送達回證，證據(jù)交接雙方簽署單據(jù)附卷。每個階段各有側(cè)重，不一而足，根據(jù)當時狀況和具體問題進行具體分析。

第二，案件處理過程中，如何處理案件的智慧�？梢哉f，案件處理的關(guān)鍵各有不同，有的在于證據(jù)的組織，有的在于訴訟保全，有的在于訴訟時間長短，有的在于司法鑒定，有的在于審級，還有的在于談判等，需要律師用心研究判定。需要說明的是，律師不要寄希望于走關(guān)系，在歪門邪道上下功夫，一定要相信法律才是律師的最大后臺，律師需要在證據(jù)準備、訴訟方向上多下功夫，多研究各種案例。當然，良好的人際關(guān)系與處事方法是從事任何行業(yè)的必要條件，律師行業(yè)也不能例外。律師受理案件后，需要根據(jù)當事人的重點需求從法律上依法嚴謹處理這些問題。我會在實戰(zhàn)法律案例中具體分析，并把相關(guān)案情簡要陳述，將起訴狀、代理詞、判決書摘要等根據(jù)情況附上，供各位參考，看一下律師選擇的起訴方向是否達到了目的，與判決結(jié)果是否一致，是否達到了當事人的代理要求。

第三，案件的總結(jié)，包括法律文書及委托書的備份及證據(jù)等的保存與交接，以及發(fā)票復印件附卷的備份，對當事人的回訪談話記錄。這是最后一個階段，也是最有可能出問題的階段。很多律師在這方面不注意，當事人拿走法律文書原件及證據(jù)原件時沒有讓當事人簽字留存送達憑證，授權(quán)委托書也沒有留存原件作為備查所用，當事人的談話筆錄和律師工作底稿也根本沒做，開具增值稅發(fā)票不留復印件附卷，卷宗不整理……以至于時間長了，當事人忽然說律師沒有退回法律文書原件，或要求律師提供之前的法律材料與文書，由于律師沒有備份資料，無據(jù)可查，最后發(fā)生糾紛。一些律師被這些小事折騰得苦不堪言，甚至發(fā)生訴訟引起賠償。因此，當事人簽字或確認的法律文書及當事人簽字的談話筆錄的保存非常重要，也是律師須堅持做的功課。

另外，考慮到律師也要處理非訴訟代理工作，我專門選取了一個自己代理的重大非訴訟代理案件展示談判過程以及流程收費方式與處理工作方案，供各位律師參考與交流。

本書的讀者絕大多數(shù)應(yīng)該是法律方面的內(nèi)行，很多讀者的法律實踐水平比我高，我寫的東西他們應(yīng)該一點就通，但是我辦理的這些勝訴案例中還是有很多獨特的訴訟價值值得各位思考。本書沒有引用其他作者的書籍與著作理論，判決書的引用已在主文中說明案件編號，本書所有判決或者調(diào)解案例均是最高人民法院或各高級人民法院依法公開審理的案件，不涉及國家秘密、個人隱私與商業(yè)秘密。但是為了尊重當事人，本書采用了隱名的方式，這樣的技術(shù)處理既尊重了當事人，也不影響內(nèi)容的完整性與真實性。

第一版圖書出版后，反映良好，很多律師、法律工作者以及需要咨詢的當事人經(jīng)常發(fā)來郵件交流或咨詢法律問題，還有很多讀者購買書籍送給親朋好友。由于書籍已經(jīng)售完，我決定在前版的基礎(chǔ)上做一些文字及部分內(nèi)容增改工作，使作品更加完善。

以上是為第二版的序言。

張勇