本書以產(chǎn)教融合，服務經(jīng)濟和社會發(fā)展需要為理念構(gòu)建框架體系，確定編寫模式，以提高學生國際商務談判的理論知識水平和業(yè)務實踐能力為目標，以學生能夠熟練地完成整個國際商務談判流程并取得良好談判效果為落腳點編寫而成。全書共分四篇，篇為國際商務談判的基本知識與內(nèi)容，包括和第二章，主要介紹國際商務談判的基本知識和內(nèi)容；第二篇為國際商務談判的基本能力，包括第三至第五章，分別介紹了國際商務談判的溝通方式和技巧，國際商務談判中的禮儀，文化差異和主要國家、地區(qū)的談判風格；第三篇為國際商務談判的基本流程，包括第六至第九章，分別介紹國際商務談判的準備、開局、磋商和結(jié)束，即國際商務談判的具體環(huán)節(jié)、策略和技巧；第四篇為國際商務談判綜合實訓，包括第十章，提供了國際商務談判綜合實踐能力訓練，以便讓讀者全面熟悉和模擬國際商務談判的整個流程。

本書可作為高等院校相關專業(yè)的教材，也可作為相關領域工作人員的培訓和自學教材，還可作為國際商務談判愛好者的學習參考書。