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這是一個與創(chuàng)業(yè)者打了20多年交道的商業(yè)策劃老司機(jī)，寫給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的青年朋友們的一封長信。本書非常適合在校或剛剛走向社會準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)、正在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生閱讀。

這本書有什么不一樣？

這本書的不同之處就在于，它不是講如何創(chuàng)業(yè)的事，而是講如何成為一個適合創(chuàng)業(yè)的人。事在人為，創(chuàng)業(yè)者是人，消費(fèi)者也是人，人是萬物的尺度。因為是從人的角度去看創(chuàng)業(yè)，所以也把創(chuàng)業(yè)的事看得更明白。

從營銷的角度看宣傳，從品牌的角度看營銷，從創(chuàng)業(yè)的角度看品牌，從人的角度看創(chuàng)業(yè)……在終局思維的視角下，許多觀點令人耳目一新。

本書并沒有拿華為、小米、谷歌或亞馬遜當(dāng)作例子去紙上談兵，書中只有作者的實戰(zhàn)案例，且都是中小企業(yè)或初創(chuàng)企業(yè)。初創(chuàng)企業(yè)和大企業(yè)的生存策略完全不同，所以，這是一本關(guān)心初創(chuàng)企業(yè)的書，一本關(guān)心創(chuàng)業(yè)新手的書。

定位定天下，定價定生死。命都沒保住，還要什么天下？能有如此深刻體悟的人，竟然不是一個商界老兵，而是一位日出而作、日落而息的布衣隱士。
友人送我一本他的新書，讓我讀后寫個楔子，因此結(jié)緣了《創(chuàng)業(yè)步的前1步》。
這本書里說的，并不是我初以為的保富法，也不是創(chuàng)業(yè)的哪一步，更像是以創(chuàng)業(yè)為名寫下的個人修行之路。
閱讀書稿，我時而陷入沉思，時而笑出聲來。在洗練而鮮活的文字背后，我看到了一個自由、有趣的靈魂，看到了歲月沉香、商業(yè)實證、道法自然。
有有用知識詮釋認(rèn)知內(nèi)的事；也有無用智慧啟迪認(rèn)知外的事；還有，人生不同時期都會讀到的不同。
列舉幾個我在書里畫線的句子，如：
教育不是灌滿，而是點燃。
授人以魚，還是授人以漁？我更看重于釣。
創(chuàng)新乏力的人，走到哪大環(huán)境都不好。
跟牛溝通得用草，不能用琴。
創(chuàng)業(yè)，不是創(chuàng)造產(chǎn)品，而是創(chuàng)造發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)，并不是比誰的眼神好，而是看誰能夠把用戶放在心上。
等等。
不需要我寫些什么來為這本書助力，因為全書一以貫之，又獨段成文，已經(jīng)完美地呈現(xiàn)了作者的踐行和思考。
讀后，我給自己留的作業(yè)：
1.再讀；
2.下個項目和劉耕老師合作。

許志強(qiáng)
黑龍江華強(qiáng)集團(tuán)董事長
2022年4月29日

自序

我動手寫這本書是在2016年，到2019年就差不多完成了。
2019年12月31日，哈爾濱市圖書館在眾創(chuàng)書局搞了一次以創(chuàng)業(yè)為主題的跨年晚會，我受邀做主題分享，內(nèi)容就是這本書。
在準(zhǔn)備PPT的時候，我產(chǎn)生了一些思考既然我用40分鐘就可以講明白的事情，為什么要寫上20萬字讓人浪費(fèi)許多個40分鐘去閱讀呢？我的議論是不是太啰唆了？例子是不是太細(xì)碎了？故事是不是太多了？我是不是低估了讀者的聰明才智？畢竟，時間對于誰都是寶貴的。
想把舒服留給別人，就只能把難受留給自己了。
于是，我決定對已經(jīng)完成的長篇大論進(jìn)行手術(shù)。除了中心思想和整體結(jié)構(gòu)是沒有變的，我調(diào)整了大部分例子和差不多所有的句子。
多虧理性的小皮鞭沒有放棄，要不然我這個懶惰的小馬駒早就掙脫韁繩，找個開滿野花的小山坡一邊吃草，一邊曬太陽去了。
停停走走又快兩年，才終于有了這本書現(xiàn)在的樣子。
我講這個不是為了別的，就是想講一下這本書我希望你怎么讀。
因為這本書已經(jīng)擠掉了大部分水分，所以，首先我希望你在閱讀的時候是集中精力的。除此之外，在你正式翻開這本書之前，我還有幾個小建議：
，這本書更適合慢慢閱讀，不太適合聽。
第二，好一邊讀一邊聯(lián)系自身的實際情況。遇到恰好某一句話對自己有所啟發(fā)的時候就把書放下，去思考自己的事情；如對某些觀點有不同的意見，歡迎探討。
第三，好從頭到尾按順序閱讀，實在沒有耐心的話也可以直接看后前1步那一章，但前幾章的購書款恕不退還。
后，當(dāng)這本書已經(jīng)被你翻得稀巴爛，邊邊角角勾勾畫畫寫滿了各種顏色的字跡，封皮也破了，你千萬不要把它隨手一扔，丟進(jìn)村東頭的廁所，就請你把它送給別人吧。因為
這本書，它就希望被人看。

劉耕
2021年12月18日于釣月山房

章創(chuàng)

倉，儲備，代表前人的成果。刀，代表自己的工具。創(chuàng)，會意字，簡單說就是拿儲備開刀。
這一章談創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。

先講個故事 /003
創(chuàng)業(yè)儲備 /007
1.信息 /008
2.數(shù)據(jù)/008
3.知識 /008
4.思維 /010
我理解的智慧 /011
釣勝于魚和漁 /015
總結(jié) /016
本章難點 /017

第二章業(yè)

業(yè)繁體寫作業(yè),會意字。古代覆在樂器支架橫木上的板子，用來懸掛鐘鼓。本意應(yīng)該是擔(dān)當(dāng)，引申為成就或功勞。
這一章談創(chuàng)業(yè)的成果。

利用價值 /021
1.學(xué)業(yè) /022
2.專業(yè)/022
3.事業(yè) /022
4.千秋大業(yè) /022
產(chǎn)品，是有用的東西 /023
持續(xù)創(chuàng)新 /026
賽道 /032
1.細(xì)分，進(jìn)入小路 /034
2.跨界/035
3.顛覆行業(yè) /036
4.改行 /038
企業(yè)代表誰的利益？品牌代表誰的利益？/038
品牌思維 /041
1.始于外表 /042
2.陷于才華/043
3.忠于人品 /043
4.成于追隨 /043
看淡成功，擁抱失敗 /050
總結(jié) /053
本章難點 /054

第三章步

戰(zhàn)，從字面意思來看，就是為了占有而大動干戈。略，左面田字指資源，可以理解成目標(biāo)市場；右面各字，是先放棄再選擇，各取其一。戰(zhàn)略，就是放棄別人的，占領(lǐng)自己的。弱水三千，只取一瓢。只取一瓢，是放棄；取哪一瓢，是選擇。放棄不易，選擇更難。
這一章談創(chuàng)業(yè)的起點。

用戶思維：為什么創(chuàng)業(yè)的步只能是確定用戶？ /061
1.為什么步只能是確定用戶？ /061
2.定用戶就是定品牌戰(zhàn)略 /062
3.先有產(chǎn)品，還是先有用戶？/063
4.先找情敵，還是先找姑娘？ /064
5.小結(jié) /067
關(guān)鍵用戶：聚焦小眾，找到服務(wù)對象 /069
1.為什么一定要細(xì)分市場？一定要服務(wù)少數(shù)人？ /069
2.我們?yōu)槭裁床辉敢饩劢剐”姡?076
3.要顛覆式創(chuàng)新，還是微創(chuàng)新？ /079
4.選擇用戶，先分貧富 /081
5.想找到用戶群，先找到一個人 /090
6.分析用戶/091
7.小結(jié) /092
關(guān)鍵體驗：洞察用戶痛點，在單點做到爽/093
1.痛點：發(fā)現(xiàn)用戶難題 /093
2.爽點：創(chuàng)造關(guān)鍵體驗 /097
3.單點突破，品牌就是獨占單一特性 /099
4.怎么找到一個突破點？/108
5.小結(jié) /112
關(guān)鍵信號：刺穿他的心 /113
1.聚焦認(rèn)知，一劍刺穿他的心 /114
2.一語入心，脫口而出的品牌語言 /127
3.一圖傳神，揮之不去的品牌形象 /146
4.把視聽信號綜合為一個身份標(biāo)簽 /168
5.重復(fù)：品牌的關(guān)鍵信號不要變，生也不變，死也不變 /176
6.小結(jié) /180
總結(jié) /182
本章難點/184

第四章的

前1步終究還是包含在創(chuàng)業(yè)的范圍之內(nèi)，其實還是步。只是通過的來拐個彎，在表達(dá)上制造一個陌生感，從而達(dá)到引人注意和加深印象的目的。的這個字就是為了引人注意而故意設(shè)計的一個小小的注意點。產(chǎn)品不被注意，再好沒有意義。
這一章談創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。

意外，創(chuàng)造了注意力 /193
意外，是一種思維方式 /194
意外思維，又是從哪里來的？/196
公式/199
總結(jié) /201
本章難點 /201

第五章前1步

如果發(fā)現(xiàn)痛點是創(chuàng)業(yè)的步，那么，如何發(fā)現(xiàn)就是創(chuàng)業(yè)步的前1步。痛點到底是如何被發(fā)現(xiàn)的呢？我們只有弄清楚了這個事兒，才能成為一個真正的適合創(chuàng)業(yè)的人。
這一章談創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。

再說痛點 /205
發(fā)現(xiàn) /206
愛，是一切的答案 /209
推己及人 /218
總結(jié) /219
本章難點 /220

附錄

人生的理想為什么會有這本書？/225
放牛娃不走尋常路/234
摘抄/246

致謝/251

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