2014年，筆者出版了《建材家居門店銷量提升》一書，圍繞進(jìn)店率、成交率、客單值，從店外系統(tǒng)、店內(nèi)硬件系統(tǒng)、店內(nèi)軟件系統(tǒng)等分九個方面，系統(tǒng)闡述了影響建材家居門店銷量提升的多種因素。該書適合廠家銷售人員、門店經(jīng)銷商、店長、導(dǎo)購等閱讀，成為了家居建材行業(yè)人員的一本工具書，受到了廣泛好評。

四年過去了，泛家居行業(yè)的門店銷售也發(fā)生了很多的變化，活動更加頻繁、對團隊要求更高、門店之外的蓄客方式也更加多樣化、對顧客的后續(xù)服務(wù)越來越重要，同時企業(yè)、經(jīng)銷商心態(tài)也有些更加急躁，對門店銷量就需要更精準(zhǔn)、更有效、更落地的爆破。于是筆者就有了聚焦門店銷量爆破一書的想法，讓內(nèi)容更加直接、簡單、有效。本書與《建材家居門店銷量提升》互相映襯，后者是介紹影響門店提升的系統(tǒng)有哪些，是基礎(chǔ)普及版；本書則是更注重在落地實操爆破上，拿來就可以用。

又經(jīng)過4年來在家居建材N多咨詢項目的實戰(zhàn)體驗，筆者發(fā)現(xiàn)，門店銷量爆破主要來自于六種力量：產(chǎn)品力、導(dǎo)購力、形象力、推廣力、服務(wù)力、組織力，這六力招招見血，既有立即見效的招術(shù)、又有立足長遠(yuǎn)的策略，有快有慢、有近有遠(yuǎn)、中西藥結(jié)合，合盤道出了一線品牌的銷量秘笈。

，是產(chǎn)品力。產(chǎn)品不僅僅是制造的好，關(guān)鍵還是講的好，秀的好。產(chǎn)品賣點該如何提煉，產(chǎn)品的優(yōu)點如何能夠通過門店呈現(xiàn)出來？

第二，是導(dǎo)購力。導(dǎo)購的技能技巧如何提升，導(dǎo)購形象如何提升，如何利用日常做好提升？話術(shù)如何顛覆日常老套？

第三，是形象力。主要是店面的品牌形象展示，以及店面的生動化，實現(xiàn)顧客走一圈，即使導(dǎo)購不作介紹，也能讓顧客對品牌留下深刻印象。

第四，是推廣力。如何通過小區(qū)推廣、聯(lián)盟活動、終端攔截、電話銷售、微信營銷、家裝設(shè)計推廣等開源蓄水？

第五，是服務(wù)力。都知道老顧客很重要，可我們又對老顧客提供了哪些服務(wù)了呢？又如何把新顧客變成老顧客，把客情變友情呢？

第六，是組織力。這是門店銷量提升的基礎(chǔ)保障，構(gòu)建規(guī)范、良性的管理體系，給組織以活力，給團隊以熱情。如何通過考核激勵提升其積極性，如何管理團隊、如何打造團隊文化、如何實現(xiàn)經(jīng)銷商公司化運營？

當(dāng)然還有第七個品牌力，因為涉及到企業(yè)的整體定位、品牌策略和市場投入，是另外一個層面的課題，本書只是在形象力時有所提及，沒有展開介紹。

筆者也曾糾結(jié)，多年的積累要不要都寫出來，這可都是企業(yè)百萬以上營銷咨詢費用的成果沉淀；即使是經(jīng)銷商，也可省去每年幾十萬的咨詢、培訓(xùn)、活動費用。都寫了出來，內(nèi)容也很容易被同行模仿，一些企業(yè)、經(jīng)銷商也省去了這方面的咨詢費用，也可能使同行業(yè)務(wù)受到影響。所以兼顧這方面的考慮，有些內(nèi)容還是有所保留，望讀者理解。

筆者認(rèn)為，本書如果真正落實應(yīng)用，那帶來的收益應(yīng)該是不可估量（多賺的錢一定要用于提升員工和家人生活質(zhì)量方面，用于正道，遠(yuǎn)離負(fù)能量）。如果是金子，何須包裝？

當(dāng)然，如果您讀到此書，覺得有價值，有分享之心，向同行、企業(yè)家、經(jīng)銷商老板、導(dǎo)購精英等推薦，或者發(fā)個朋友圈（可配封面和里面慧度營銷二維碼圖）表達(dá)一下看法，筆者也感激不盡！

后，要感謝一些人：搭檔王慶云老師，有些精彩內(nèi)容來自于他的奉獻(xiàn)；一些專家、同行，學(xué)習(xí)借鑒了他們的一些成果；博瑞森圖書和出版社，為此書出版默默奉獻(xiàn)；關(guān)心、關(guān)注我的人，以及我的家人，每個鼓勵都是前行的動力，他們是自己存在的意義。

由于筆者能力有限，文中的不足之處，敬請批評指正！

是為序。