企業(yè)成敗主要取決于營(yíng)銷工作的成敗。在充滿競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中,營(yíng)銷是每個(gè)成功企業(yè)的核心。無(wú)論您從事什么業(yè)務(wù),您都屬于營(yíng)銷范疇。成功營(yíng)銷的起點(diǎn)是充分考慮到客戶。滿足客戶需求的能力的高低決定了企業(yè)的成功與否。在這本實(shí)用的營(yíng)銷指南中,您將學(xué)習(xí)或重溫關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的21個(gè)核心觀點(diǎn)和多個(gè)衍生觀點(diǎn),從而提高營(yíng)銷能力和營(yíng)銷表現(xiàn)。通過(guò)閱讀本書(shū),你可以提高營(yíng)銷技能、果斷采取行動(dòng)。
企業(yè)的成敗主要取決于市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗。誰(shuí)能抓住市場(chǎng)營(yíng)銷這把金鑰匙,誰(shuí)就擁有了商業(yè)領(lǐng)域中的主動(dòng)權(quán)。這次,在銷售領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)、廣受好評(píng)的博恩·崔西化身職場(chǎng)教練,將自己的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成這本短小精悍的市場(chǎng)營(yíng)銷筆記,為我們深入淺出地分析關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的21個(gè)核心觀點(diǎn)和多個(gè)衍生觀點(diǎn),幫助我們抓住企業(yè)贏利的金鑰匙、取得自身業(yè)績(jī)的提升、幫助企業(yè)發(fā)展。
博恩·崔西是一位專業(yè)演說(shuō)家、培訓(xùn)師和顧問(wèn),是多個(gè)研討會(huì)的負(fù)責(zé)人,也是博恩·崔西國(guó)際管理顧問(wèn)公司(Brian Tracy International)的董事長(zhǎng)。該公司主要為用戶提供專業(yè)的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。博恩·崔西依靠自身努力,不斷創(chuàng)造輝煌。自1981年起,他開(kāi)始在美國(guó)各地開(kāi)辦講座和研討會(huì),教授他的銷售經(jīng)驗(yàn)與商業(yè)法則。截至今天,他出版的書(shū)籍與音像節(jié)目共有500多種,傳播至50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。他著有50多本暢銷書(shū),其中包括《讓問(wèn)題到你為止》(Full engagement)和《重塑自我:如何通過(guò)重塑自我實(shí)現(xiàn)幸福人生》(Reinvention: How to Make the Rest of Your Life the Best of Your Life)等。
章 企業(yè)的宗旨
第二章 成功營(yíng)銷的四種方法
第三章 關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
第四章 市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)情報(bào)
第五章 以客戶為中心的營(yíng)銷
第六章 人們?yōu)槭裁促I單
第七章 競(jìng)爭(zhēng)分析
第八章 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第九章 營(yíng)銷組合
第十章 定位策略
第十一章 營(yíng)銷策略的四大原則
第十二章 選擇戰(zhàn)場(chǎng)
第十三章 營(yíng)銷策略中的軍事原則
第十四章 轉(zhuǎn)移戰(zhàn)術(shù)與勸阻戰(zhàn)術(shù)
第十五章 孤注一擲策略
第十六章 攻其所不守策略
第十七章 利基策略
第十八章 提升銷量的創(chuàng)新策略
第十九章 使用其他銷售方法
第二十章 資源包概念
第二十一章 帶來(lái)改變的四種方法
第二十二章 總結(jié)