本書作者結(jié)合多年電商與短視頻運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以抖音為主的短視頻電商引流、推廣和變現(xiàn)的技巧，通過(guò)抖音電商基礎(chǔ)知識(shí)、內(nèi)容打造、運(yùn)營(yíng)推廣、賣貨變現(xiàn)4大版塊，為讀者詳細(xì)解讀了抖音電商開(kāi)店與運(yùn)營(yíng)的基本技巧和方法。
本書內(nèi)容全面、豐富、實(shí)用，共分為12章。第1章講解了抖音電商基礎(chǔ)知識(shí)，以及開(kāi)店方法；第2章講解了如何創(chuàng)建抖音賬號(hào)，以及抖音賬號(hào)的定位和養(yǎng)號(hào)；第3章講解了短視頻內(nèi)容策劃；第4章講解了短視頻的拍攝方法和技巧；第5章講解了短視頻后期編輯軟件的使用方法與操作技巧；第6章講解了抖音的流量算法機(jī)制，以及抖音引流的常用方法；第7章講解了“DOU+”工具、抖音營(yíng)銷產(chǎn)品體系、抖音搜索、企業(yè)推廣等抖音營(yíng)銷推廣知識(shí)；第8章講解了抖音直播賣貨的方法和技巧；第9章講解了商品櫥窗、抖音小店及抖音小程序3款實(shí)用的抖音賣貨功能；第10章講解了抖音短視頻帶貨的優(yōu)勢(shì)和方法；第11章講解了抖音廣告的投放及抖音廣告變現(xiàn)的方法；第12章講解了抖音電商的復(fù)盤。
本書非常適合期望通過(guò)抖音賺錢的創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)也適合想為店鋪或品牌尋找流量突破的商家。另外，本書中對(duì)抖音電商運(yùn)營(yíng)方法進(jìn)行的深入剖析，也能夠?yàn)殡娚踢\(yùn)營(yíng)者提供很好的經(jīng)驗(yàn)借鑒。
陳威，私董會(huì)創(chuàng)始人。
杭州叮咚有課電子商務(wù)有限公司CEO。
中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心培訓(xùn)學(xué)校特聘專家。
服務(wù)超頭部品牌：顧家家居、美的、蘇泊爾、良品鋪?zhàn)�、七匹狼等，一年培�?xùn)超3000+電商企業(yè)。
第 1 章 抖音電商：電商行業(yè)的新貴 1
1.1 認(rèn)識(shí)抖音電商 1
1.1.1 什么是抖音電商 1
1.1.2 抖音電商的特點(diǎn) 2
1.1.3 抖音電商的發(fā)展趨勢(shì) 3
1.2 開(kāi)通抖店 4
1.2.1 抖店的定位和特色 4
1.2.2 抖店的開(kāi)店要求及入駐材料 5
1.2.3 抖店的開(kāi)店流程 7
1.3 抖音開(kāi)店的常用軟件和硬件 11
1.3.1 抖音開(kāi)店的常用軟件 11
1.3.2 抖音開(kāi)店的常用硬件 12
1.4 抖音電商團(tuán)隊(duì)的組建 17
1.4.1 團(tuán)隊(duì)配置和分工 17
1.4.2 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理 19
1.5 答疑解惑 21
第 2 章 打造一個(gè)高流量的抖音賬號(hào) 24
2.1 賬號(hào)定位 24
2.1.1 四步精準(zhǔn)定位賬號(hào) 24
2.1.2 做好賬號(hào)人設(shè) 28
2.2 創(chuàng)建賬號(hào) 29
2.2.1 注冊(cè)賬號(hào) 30
2.2.2 認(rèn)證賬號(hào) 30
2.2.3 修改名字 33
2.2.4 修改頭像 34
2.2.5 編寫簡(jiǎn)介 35
2.3 抖音養(yǎng)號(hào) 37
2.3.1 什么是抖音養(yǎng)號(hào) 37
2.3.2 快速養(yǎng)號(hào)、提升賬號(hào)權(quán)重的方法 38
2.3.3 抖音賬號(hào)權(quán)重基本算法 40
2.4 答疑解惑 42
第 3 章 策劃優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容 45
3.1 短視頻的內(nèi)容構(gòu)成 45
3.2 短視頻的熱門內(nèi)容類型 50
3.2.1 顏值圈粉類短視頻 50
3.2.2 知識(shí)教學(xué)類短視頻 51
3.2.3 幽默搞笑類短視頻 52
3.2.4 商品展示類短視頻 53
3.2.5 才藝技能類短視頻 54
3.2.6 評(píng)論解說(shuō)類短視頻 57
3.3 快速傳播、上熱門的短視頻內(nèi)容的共同特征 58
3.3.1 產(chǎn)生共鳴 58
3.3.2 飽含正能量 59
3.3.3 緊跟熱點(diǎn)話題 59
3.3.4 富有創(chuàng)意 60
3.4 短視頻劇本和腳本的策劃 61
3.4.1 劇本和腳本的區(qū)別 61
3.4.2 劇本和腳本的策劃要點(diǎn) 62
3.4.3 劇本和腳本的構(gòu)成要素 64
3.5 答疑解惑 65
第 4 章 拍攝短視頻 72
4.1 短視頻的拍攝基礎(chǔ) 72
4.1.1 抖音短視頻的拍攝流程 72
4.1.2 短視頻構(gòu)圖的基本原則 76
4.1.3 短視頻的拍攝要點(diǎn) 81
4.2 爆款短視頻的拍攝技法 85
4.2.1 短視頻構(gòu)圖的常用方法 85
4.2.2 6 種常用的運(yùn)鏡技巧，讓拍攝變得更精彩 90
4.2.3 用手機(jī)拍攝高品質(zhì)的短視頻 91
4.3 賣貨短視頻的拍攝 .93
4.3.1 賣貨短視頻的拍攝形式 94
4.3.2 賣貨短視頻的拍攝技巧 96
4.3.3 賣貨短視頻拍攝的注意事項(xiàng) 101
4.3.4 不同類型商品短視頻的拍攝要點(diǎn) 103
4.4 答疑解惑 109
第 5 章 制作短視頻 112
5.1 移動(dòng)端短視頻的后期制作軟件 112
5.1.1 剪映 App 112
5.1.2 樂(lè)秀 App 114
5.1.3 小影 App 115
5.1.4 巧影 App 116
5.2 PC 端短視頻的后期制作軟件 116
5.2.1 愛(ài)剪輯 117
5.2.2 會(huì)聲會(huì)影 118
5.2.3 Adobe Premiere 119
5.3 短視頻后期制作的基礎(chǔ)操作方法 120
5.3.1 為短視頻添加字幕 120
5.3.2 為短視頻配音 123
5.3.3 為短視頻添加音樂(lè) 124
5.3.4 為短視頻添加濾鏡 126
5.3.5 調(diào)整視頻比例 127
5.4 答疑解惑 129
第 6 章 吸引粉絲，快速引流 132
6.1 了解抖音內(nèi)部推薦算法，輕松獲取流量 132
6.1.1 抖音的流量推薦算法機(jī)制 132
6.1.2 影響抖音推薦算法機(jī)制的 4 大關(guān)鍵指標(biāo) 133
6.1.3 抖音推薦算法機(jī)制的特點(diǎn) 139
6.1.4 作品進(jìn)入熱門流量池的 3 個(gè)階段 141
6.2 抖音引流的常用方法 142
6.2.1 硬廣告引流法 142
6.2.2 抖音矩陣引流 144
6.2.3 抖音評(píng)論區(qū)引流 145
6.2.4 抖音熱搜詞引流 147
6.2.5 原創(chuàng)視頻引流 149
6.2.6 私信消息引流 150
6.2.7 抖音直播引流 151
6.2.8 抖音互推引流 151
6.2.9 跨平臺(tái)引流 152
6.2.10 多閃 App 引流 153
6.2.11 線上引流 154
6.2.12 線下引流 157
6.3 把抖音粉絲轉(zhuǎn)入微信，打造私域流量池 158
6.3.1 利用微信沉淀流量，最大化挖掘粉絲價(jià)值 158
6.3.2 抖音導(dǎo)流微信的常用方法 159
6.4 答疑解惑 164
第 7 章 抖音營(yíng)銷推廣 168
7.1 用“DOU+”工具將短視頻推上熱榜 168
7.1.1 投放“DOU+”的方法 168
7.1.2 如何實(shí)現(xiàn)“DOU+”投放效果最大化 170
7.1.3 “DOU+”投放無(wú)法過(guò)審的原因 174
7.2 運(yùn)用抖音產(chǎn)品體系進(jìn)行營(yíng)銷推廣 176
7.2.1 利用“話題挑戰(zhàn)賽”引爆營(yíng)銷能量 176
7.2.2 利用抖音原創(chuàng)音樂(lè)共創(chuàng)熱點(diǎn)傳播 177
7.2.3 使用抖音“Link 計(jì)劃”提升內(nèi)容流量 177
7.2.4 使用抖音的互動(dòng)功能進(jìn)行營(yíng)銷推廣 179
7.2.5 添加創(chuàng)意信息提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率 183
7.3 抖音搜索 186
7.3.1 猜你想搜：搜索感興趣的內(nèi)容 187
7.3.2 抖音熱榜：查看熱點(diǎn)內(nèi)容帶來(lái)流量 187
7.3.3 直播榜：查看直播排名情況 188
7.3.4 音樂(lè)榜：查看音樂(lè)排名情況 189
7.3.5 品牌榜：查看同行排名情況 191
7.3.6 抖音短視頻 SEO 優(yōu)化技巧 192
7.4 企業(yè)推廣（抖音藍(lán) V） 194
7.4.1 抖音“藍(lán) V”概述 194
7.4.2 申請(qǐng)“藍(lán) V”企業(yè)號(hào) 195
7.4.3 抖音“藍(lán) V”主要功能詳解 197
7.5 答疑解惑 204
第 8 章 直播賣貨 206
8.1 抖音直播的入口和開(kāi)通方法 206
8.1.1 抖音直播入口 206
8.1.2 抖音直播的開(kāi)通方法 207
8.2 直播變現(xiàn)的主要方式 208
8.2.1 直播賣貨 208
8.2.2 直播打賞 210
8.2.3 粉絲運(yùn)營(yíng) 211
8.3 帶貨主播應(yīng)具備的技能 212
8.3.1 專業(yè)技能 212
8.3.2 語(yǔ)言表達(dá)技能 213
8.3.3 場(chǎng)控應(yīng)變技能 214
8.3.4 熟悉平臺(tái)規(guī)則 214
8.4 直播間賣貨 215
8.4.1 直播間選品技巧 216
8.4.2 直播間產(chǎn)品的管理 218
8.4.3 打造產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高的直播間 219
8.4.4 產(chǎn)品講解八部曲 221
8.5 銷量高的直播賣貨技巧 223
8.5.1 設(shè)置“一見(jiàn)鐘情”的直播封面 223
8.5.2 寫出讓粉絲“難舍難分”的直播標(biāo)題 226
8.5.3 選擇直播標(biāo)簽，讓粉絲更精準(zhǔn) 227
8.5.4 發(fā)布讓銷量翻倍的直播預(yù)告 228
8.5.5 策劃完美的“直播腳本” 229
8.6 答疑解惑 232
第 9 章 抖音賣貨的實(shí)用功能 235
9.1 商品櫥窗 235
9.1.1 認(rèn)識(shí)商品櫥窗 235
9.1.2 開(kāi)通商品櫥窗 237
9.1.3 商品櫥窗的禁售類目 239
9.1.4 管理商品櫥窗的商品 240
9.2 抖音小店運(yùn)營(yíng) 244
9.2.1 加入精選聯(lián)盟 244
9.2.2 尋找電商達(dá)人合作 246
9.2.3 參加平臺(tái)活動(dòng) 246
9.3 抖音小程序 248
9.3.1 認(rèn)識(shí)抖音小程序 248
9.3.2 抖音小程序的主要入口 249
9.3.3 創(chuàng)建抖音小程序 251
9.4 答疑解惑 254
第 10 章 短視頻帶貨 257
10.1 常見(jiàn)的短視頻變現(xiàn)方法 257
10.1.1 平臺(tái)變現(xiàn) 257
10.1.2 帶貨變現(xiàn) 258
10.1.3 廣告變現(xiàn) 258
10.1.4 付費(fèi)變現(xiàn) 259
10.2 抖音短視頻帶貨 259
10.2.1 短視頻帶貨的優(yōu)勢(shì) 260
10.2.2 短視頻帶貨步驟 263
10.3 短視頻帶貨的重點(diǎn) 267
10.3.1 短視頻帶貨選品 267
10.3.2 短視頻帶貨與商家的合作形式 268
10.3.3 評(píng)測(cè)類賬號(hào)帶貨案例 269
10.4 答疑解惑 271
第 11 章 廣告變現(xiàn)274
11.1 抖音短視頻廣告 274
11.2 星圖平臺(tái) 278
11.3 答疑解惑 283
第 12 章 復(fù)盤：總結(jié)過(guò)去，積累經(jīng)驗(yàn) 286
12.1 為什么要復(fù)盤 286
12.3 抖商復(fù)盤的主要內(nèi)容 292
12.4 答疑解惑 297
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