章 外貿(mào)江湖風(fēng)起云涌

節(jié) 逆境生存法則

第二節(jié) 這些變化，你必須知道

Part 1 全面的關(guān)于外貿(mào)形勢(shì)變化的闡述

Part 2 轉(zhuǎn)型期的外貿(mào)紅利點(diǎn)在哪里

Part 3 外貿(mào)主動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代到來(lái)

Part 4 以廣交會(huì)數(shù)據(jù)分析外貿(mào)形勢(shì)

Part 5 資本介入加速外貿(mào)行業(yè)洗牌

Part 6 企二代的外貿(mào)轉(zhuǎn)型之路

第三節(jié) 存量時(shí)代的生存法則

Part 1 下一個(gè)球更好與贏在溝通

Part 2 存量時(shí)代，客戶是需要搶的

第四節(jié) 變化中的疑惑

Part 1 怎么打贏外貿(mào)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)

Part 2 OEM與品牌之路

第二章 外貿(mào)企業(yè)的積累與沉淀

節(jié) 外貿(mào)企業(yè)積累

Part 1 做了這么多年外貿(mào)，你到底留下了什么

Part 2 已成交客戶畫(huà)像

Part 3 老板，你有這些數(shù)據(jù)嗎

Part 4 銷售漏斗模型

Part 5 如何進(jìn)行有效的客戶分類

第二節(jié) 沉下去做外貿(mào)才是成功之路

Part 1 更多的紅利點(diǎn)在于沉下去

Part 2 企業(yè)戰(zhàn)略之客戶定位戰(zhàn)略

Part 3 傳統(tǒng)B2B向B2C轉(zhuǎn)型的策略

第三章 做好外貿(mào)，兩條腿走路

節(jié) 挖墻腳和守江山

第二節(jié) 專業(yè)成交

Part 1 化成交戰(zhàn)略

Part 2 SNS的所有打法

Part 3 讓你的內(nèi)容更專業(yè)

Part 4 你關(guān)注過(guò)客戶的市場(chǎng)環(huán)境嗎

第三節(jié) 老客戶管理

Part 1 老客戶評(píng)估

Part 2 你知道是哪些客戶在重復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品嗎

Part 3 新產(chǎn)品推薦的方法

Part 4 分析你手里客戶的存活能力

Part 5 年底了，你可以把這些東西翻譯給客戶看

第四章 新形勢(shì)下，老板要轉(zhuǎn)變

節(jié) 企業(yè)老板存在哪些問(wèn)題

第二節(jié) 招聘時(shí)一定要知道的事兒

Part 1 企業(yè)在招聘中遇到的慣常誤區(qū)

Part 2 流程不健全的招聘注定會(huì)失敗

第三節(jié) 老板，你真的會(huì)管理嗎

Part 1 談?wù)勚袊?guó)式管理

Part 2 老板，你大可不必這樣

Part 3 老板不能總是當(dāng)救火隊(duì)員

Part 4 現(xiàn)實(shí)給了我一個(gè)響亮的耳光

Part 5 頻頻惹禍的年終獎(jiǎng)

Part 6 職責(zé)管理，每個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的步

第四節(jié) 怎樣為員工定制培訓(xùn)方案有效

Part 1 名師未必出高徒

Part 2 你曾經(jīng)派你的員工參加過(guò)培訓(xùn)嗎

Part 3 對(duì)不起老板，你想多了

Part 4 專業(yè)已經(jīng)不是高級(jí)技巧，而是標(biāo)配

Part 5 傳承、發(fā)展非常關(guān)鍵

第五節(jié) 如何提升業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平

Part 1 不要再喂養(yǎng)業(yè)務(wù)員

Part 2 告訴你的業(yè)務(wù)員，不要這樣參展

Part 3 諸位老板，你真的以為你的業(yè)務(wù)員是神仙嗎

Part 4 SNS很重要，但是千萬(wàn)不要外包

Part 5 老板一定要讓業(yè)務(wù)員弄明白這三點(diǎn)

Part 6 你要教會(huì)業(yè)務(wù)員做案例分析

第五章 新形勢(shì)下，業(yè)務(wù)員要改變

節(jié) 先從日常陋習(xí)改起

Part 1 做外貿(mào)，千萬(wàn)不能靠等和碰

Part 2 情理之中的拒絕或反感，不應(yīng)成為你不作為的借口

Part 3 別拿自己業(yè)務(wù)不精當(dāng)借口

Part 4 在僵局中沉住氣，不一定能取勝

Part 5 致命思維

Part 6 客戶未必會(huì)為你的高品質(zhì)商品買單

Part 7 破解外貿(mào)里有名的死循環(huán)

Part 8 不打電話，你怎么會(huì)知道這些問(wèn)題

Part 9 每項(xiàng)工作都必須落實(shí)到位

第二節(jié) 縝密的思維邏輯

Part 1 條件反射，做業(yè)務(wù)

Part 2 跟進(jìn)客戶強(qiáng)大的思維導(dǎo)圖

Part 3 成交思維導(dǎo)圖

第三節(jié) 修煉談判技能

Part 1 三品策略

Part 2 外貿(mào)談判要學(xué)會(huì)合并同類項(xiàng)

Part 3 價(jià)格談判強(qiáng)策略

Part 4 JAC議論文談判法

Part 5 你會(huì)向客戶發(fā)問(wèn)嗎

Part 6 你和客戶溝通的時(shí)候有感情嗎

Part 7 你會(huì)恐嚇客戶嗎

Part 8 用樣品拿訂單的強(qiáng)大方法

Part 9 提高開(kāi)發(fā)信回復(fù)率的強(qiáng)技巧

Part 10 一點(diǎn)點(diǎn)蠶食客戶的興趣點(diǎn)

Part 11 業(yè)務(wù)員基本素質(zhì)之高效溝通：跟客戶使用WhatsApp等手機(jī)軟件聊天該注意

什么

第四節(jié) 勤思考，才能進(jìn)步

Part 1 你以為銷售真的就是賣產(chǎn)品嗎

Part 2 為什么客戶明明需要你的產(chǎn)品卻不理你

Part 3 已經(jīng)跟客戶合作的同行到底比你好在哪

Part 4 你知道你的客戶是怎么一個(gè)個(gè)流失的嗎

Part 5 關(guān)于報(bào)價(jià)的種種疑慮

Part 6 想一下，你手頭上是不是有這兩類客戶

Part 7 做外貿(mào)可以不談?wù)搩r(jià)格嗎

Part 8 如何讓你的PPT發(fā)揮功效

Part 9 匯率如此變化，外貿(mào)還怎么做

Part 10 客戶憑什么回答你的問(wèn)題

第六章 高效完成外貿(mào)關(guān)鍵點(diǎn)的規(guī)定動(dòng)作

節(jié) 老客戶維護(hù)開(kāi)發(fā)的規(guī)定動(dòng)作

第二節(jié) 展會(huì)的前后左右，你做到極致了嗎

Part 1 展前準(zhǔn)備

Part 2 展會(huì)進(jìn)行時(shí)

Part 3 展后主動(dòng)出擊

第三節(jié) 高效地推進(jìn)行時(shí)

Part 1 行前準(zhǔn)備

Part 2 從抵達(dá)目的地到談判結(jié)束

Part 3 地推里面這些坑要注意