銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型成功營銷案例
定 價(jià):58 元
- 作者:宗學(xué)哲,李?抵
- 出版時(shí)間:2018/2/1
- ISBN:9787509014127
- 出 版 社:當(dāng)代世界出版社
- 中圖法分類:F830.33
- 頁碼:10,235頁
- 紙張:
- 版次:2018
- 開本:16K
本書從銀行業(yè)市場環(huán)境新變化著眼,以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型和資管新規(guī)為背景,以全新的零售銀行營銷觀念為主線,用完全出自真實(shí)場景的實(shí)際案例,用一線銀行員工最新鮮的營銷心得以及數(shù)十年植根于銀行零售營銷而擴(kuò)展出的廣闊視角,致力于向讀者展現(xiàn)新時(shí)代銀行零售條線最真實(shí)、最樸實(shí)、最務(wù)實(shí)的一線風(fēng)貌,在有感而發(fā)、感同身受的同時(shí),將技巧與經(jīng)驗(yàn)融會(huì)貫通。
章 業(yè)績網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營秘籍
網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型變化多
轉(zhuǎn)型中的社區(qū)銀行
影響網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績的三個(gè)要素
網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績提升“八必做”
巧用宣傳品和禮品
好的大屏幕,能頂半個(gè)行長
發(fā)的是宣傳材料,拼的是支行文化
大數(shù)據(jù)里有大文章
跟著招行學(xué)資產(chǎn)配置
怎樣戰(zhàn)勝隔壁的對(duì)手
財(cái)經(jīng)展會(huì):少喊口號(hào),多學(xué)本領(lǐng)
零售營銷:一不創(chuàng)新就落后
第二章 社區(qū)銀行的經(jīng)營之道
社區(qū)銀行方興未艾
社區(qū)銀行經(jīng)營,特色為先
社區(qū)銀行行不行,沒有客戶等于零
創(chuàng)新和完善之路任重道遠(yuǎn)
社區(qū)銀行實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)型面面觀
社區(qū)銀行店長小徐的營銷手記
興旺分行社區(qū)銀行五年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分析
社區(qū)銀行的五年總結(jié)
社區(qū)銀行的選址秘籍
個(gè)貸是社區(qū)銀行營銷的法寶
老東鎮(zhèn)社區(qū)銀行輔導(dǎo)紀(jì)實(shí)
張向陽“下鄉(xiāng)”記
寫給社區(qū)銀行店長們的幾句心里話
第三章 銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,首先轉(zhuǎn)的是觀念
機(jī)器新不如模式新,模式新不如觀念新
相同的模式披上不同的外套,有啥不一樣?
的產(chǎn)品營銷就是激發(fā)客戶需求
不同年齡客戶的營銷策略
客戶是的老師,客戶是的營銷員
改變銀行網(wǎng)點(diǎn)的“怪現(xiàn)象”
理財(cái)經(jīng)理是賣理財(cái)?shù)慕?jīng)理嗎
柜員是只辦柜臺(tái)業(yè)務(wù)的員工嗎
怎樣打通崗位壁壘
怎樣面對(duì)員工搶業(yè)績、蹺客戶
人少、業(yè)務(wù)量大的網(wǎng)點(diǎn)怎樣用好員工——黃山南路支行
駐點(diǎn)日志
第四章 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型下廳堂營銷新手段
大堂需要的指揮官
客戶維護(hù)與挖潛一大數(shù)據(jù)幫忙,標(biāo)準(zhǔn)化制勝
對(duì)客戶資金,要“金金計(jì)較”
營銷電話應(yīng)該這樣打
打電話,也有流派之分
打電話,好的話術(shù)等于成功了-半
營銷短信并沒過時(shí)
營銷是門語言的藝術(shù)
資產(chǎn)配置,要有逆向思維
基金:在炮火聲中買入,在煙花聲中賣出
營銷,離不開合理的動(dòng)線設(shè)置
動(dòng)線設(shè)置,學(xué)百貨商店
動(dòng)線設(shè)置貴在抓“閑”
向客戶要存款并不難
怎樣營銷拆遷款
第五章 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型下客戶維護(hù)的新秘訣
潛力客戶,潛力無窮
做客戶生意,心里有本致富經(jīng)
讀透考核政策,輕輕松松拿錢
維護(hù),時(shí)刻關(guān)注
營銷,從增粉開始
朋友上千,法力無邊
營銷的四要素
維護(hù),要抓客戶的痛點(diǎn)
大客戶,咋維護(hù)?
第六章 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,人是一切核心競爭力的奠基石
勤勞致富——一家社區(qū)銀行的生意經(jīng)
管理者說——錢散則人心聚
競爭,斗而不破,和氣生財(cái)
團(tuán)隊(duì)中有刺頭,怎么辦?
第七章 “心中有個(gè)活地圖”——銀行網(wǎng)點(diǎn)選址學(xué)問
網(wǎng)點(diǎn)選址對(duì)銀行零售業(yè)務(wù)影響巨大
選址的“看”與“不看”——不看樓多,看人多
選址的“看”與“不看”——不看遠(yuǎn)近,看城鄉(xiāng)
選址的“看”與“不看”——不看現(xiàn)在,看將來
選址,怎樣選才好
“地利”,如此重要
選址的口訣
第八章 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型下的零售營銷新策略
什么是好的營銷?
套路真的暖人心?
零售營銷,不要“尬售”,要感受
銷售不是賣產(chǎn)品,是賺利潤
再這么開晨會(huì),我就打110
銀行零售,用心寫在細(xì)節(jié)里
競爭,敢打敢拼,以弱勝強(qiáng)
營銷要實(shí)事求是,更要理解領(lǐng)導(dǎo)意圖
流失客戶的“歸巢計(jì)劃”
渠道引進(jìn)真曲折,折而不撓終成功
讀者心得一互聯(lián)網(wǎng)競爭形勢下如何快速提升業(yè)績
讀者心得二把每件事情做細(xì)致,業(yè)績提升便會(huì)水到渠成