小紅書內(nèi)容創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)與帶貨從小白到高手
定 價(jià):78 元
- 作者:葉飛 編著
- 出版時(shí)間:2022/1/1
- ISBN:9787122397980
- 出 版 社:化學(xué)工業(yè)出版社
- 中圖法分類:F713.365.1
- 頁(yè)碼:202
- 紙張:
- 版次:01
- 開本:小16開
讀者對(duì)象:本書適合的讀者有小紅書運(yùn)營(yíng)人員、小紅書博主、入駐企業(yè)和商家、品牌廣告主以及相關(guān)機(jī)構(gòu),同時(shí)還適合想要進(jìn)駐小紅書的創(chuàng)業(yè)者、自媒體運(yùn)營(yíng)者、短視頻和直播帶貨達(dá)人等,也可作為從事其他新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員學(xué)習(xí)或相關(guān)專業(yè)的教材,幫助大家更加順利地在小紅書平臺(tái)深耕內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)社區(qū)、打通電商、進(jìn)軍短視頻等領(lǐng)域,和小紅書一起成長(zhǎng)。
本書是小紅書運(yùn)營(yíng)的必備指南,具體內(nèi)容包括運(yùn)營(yíng)入門、店鋪運(yùn)營(yíng)、圖片設(shè)計(jì)、標(biāo)題方案、種草文案、種草視頻、直播帶貨、干貨教程、好物分享。通過小紅書平臺(tái)創(chuàng)造財(cái)富,向潛在用戶提供他們想了解的信息,給出充分的理由,讓用戶心甘情愿成為你的粉絲或者產(chǎn)品實(shí)際的購(gòu)買者。
120個(gè)純高手干貨技巧,從運(yùn)營(yíng)入門到爆款打造,從引流漲粉到直播帶貨,幫助讀者快速玩轉(zhuǎn)小紅書的創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)與帶貨。
本書適合的讀者有小紅書運(yùn)營(yíng)人員、小紅書博主、入駐企業(yè)和商家、品牌廣告主以及相關(guān)機(jī)構(gòu),同時(shí)還適合想要進(jìn)駐小紅書的創(chuàng)業(yè)者、自媒體運(yùn)營(yíng)者、短視頻和直播帶貨達(dá)人等,也可作為從事其他新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員學(xué)習(xí)或相關(guān)專業(yè)的教材,幫助大家更加順利地在小紅書平臺(tái)深耕內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)社區(qū)、打通電商、進(jìn)軍短視頻等領(lǐng)域,和小紅書一起成長(zhǎng)。
葉飛
中南大學(xué)短視頻創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,對(duì)抖音、快手、小紅書等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富
洋蔥大學(xué)合作短視頻講師,對(duì)視頻內(nèi)容的創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng),以及直播帶貨技巧精通
MCN機(jī)構(gòu)幕后投資人,對(duì)爆款內(nèi)容的打造,引流漲粉和平臺(tái)變現(xiàn)有深度研究
指導(dǎo)編寫有暢銷書《從零開始學(xué)新媒體運(yùn)營(yíng)推廣》《從零開始學(xué)今日頭條運(yùn)營(yíng)和推廣》等
平臺(tái)運(yùn)營(yíng)篇
第1章 運(yùn)營(yíng)入門:年輕人熱愛的生活分享平臺(tái) 2
1.1 平臺(tái)優(yōu)勢(shì):為什么選擇小紅書 3
1.1.1 人群:具有強(qiáng)大社交驅(qū)動(dòng)力的年輕人 3
1.1.2 場(chǎng)景:分享生活方式,直擊消費(fèi)決策 4
1.1.3 內(nèi)容:美好、真實(shí)、多元的社區(qū)氛圍 6
1.1.4 效果:真實(shí)口碑成就年輕人熱愛的品牌 8
1.2 商業(yè)運(yùn)作:小紅書的業(yè)務(wù)合作方式 9
1.2.1 企業(yè)號(hào):實(shí)現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化 10
1.2.2 推廣合作:申請(qǐng)廣告投放 12
1.2.3 品牌合作人:小紅書蒲公英 14
1.2.4 商家入駐:順利加入小紅書 15
1.3 運(yùn)營(yíng)思維:運(yùn)營(yíng)小紅書的經(jīng)驗(yàn)與思考 17
1.3.1 運(yùn)營(yíng)理念:找到定位+持續(xù)曝光 18
1.3.2 了解平臺(tái):平臺(tái)調(diào)性+推薦規(guī)則 20
1.3.3 提升自我:基礎(chǔ)技能+互動(dòng)漲粉 23
第2章 店鋪運(yùn)營(yíng):從零開始晉級(jí)為小紅書大V 25
2.1 商品管理:小紅書精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方法 26
2.1.1 商品發(fā)布的規(guī)則 26
2.1.2 創(chuàng)建與變更商品 28
2.1.3 創(chuàng)建店鋪品牌頁(yè) 31
2.1.4 商品庫(kù)存管理 33
2.2 店鋪管理:90%以上問題都在這了 34
2.2.1 銷售數(shù)據(jù)分析 34
2.2.2 店鋪分的提升 35
2.2.3 店鋪的裝修設(shè)計(jì) 37
2.2.4 物流發(fā)貨管理 38
2.2.5 財(cái)務(wù)賬單管理 40
2.2.6 店鋪客服管理 41
2.2.7 售后訂單管理 42
2.3 營(yíng)銷推廣:小紅書推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分析 44
2.3.1 優(yōu)質(zhì)筆記綁定商品 44
2.3.2 好物推薦推廣計(jì)劃 45
2.3.3 營(yíng)銷活動(dòng)獲取流量 47
創(chuàng)意內(nèi)容篇
第3章 圖片設(shè)計(jì):高顏值美照吸引用戶的關(guān)注 50
3.1 圖片拍攝:超美小紅書打卡照拍攝技巧 51
3.1.1 光線:最考驗(yàn)人的就是采光問題 51
3.1.2 構(gòu)圖:用前景增加畫面的層次感 52
3.1.3 角度:拍美照這些角度你要學(xué)會(huì) 53
3.1.4 動(dòng)作:“適合和真實(shí)感”最重要 54
3.1.5 穿著:根據(jù)風(fēng)格和色彩進(jìn)行搭配 55
3.1.6 道具:讓人物更自然更有鏡頭感 57
3.2 封面設(shè)計(jì):讓你的封面顏值“爆表” 58
3.2.1 封面圖的5種表現(xiàn)形式 58
3.2.2 掌握黃油相機(jī)的8大功能 61
3.2.3 手把手教你做一張封面圖 63
3.2.4 如何打造筆記內(nèi)容圖片 64
3.3 圖片設(shè)計(jì):漲粉引流離不開好看的圖片 64
3.3.1 3個(gè)軟件輕松做出漂亮圖片 64
3.3.2 多圖背景下首圖是最重要的 66
3.3.3 個(gè)性化的內(nèi)容更容易被記住 66
3.3.4 融入小紅書內(nèi)圖片流行元素 67
3.3.5 制作個(gè)人介紹圖片吸引粉絲 68
3.3.6 注意小紅書用圖的一些雷區(qū) 69
第4章 標(biāo)題文案:直接套用提升100%打開率 70
4.1 標(biāo)題策劃:小紅書的標(biāo)題文案如何寫 71
4.1.1 筆記的標(biāo)題重點(diǎn)在前10個(gè)字 71
4.1.2 標(biāo)題中必須包含關(guān)鍵字 72
4.1.3 加入語(yǔ)氣符號(hào)和語(yǔ)氣助詞 73
4.2 爆款標(biāo)題:頂尖帶貨博主達(dá)人都在用 74
4.2.1 顛覆認(rèn)知型:讓用戶不可思議 74
4.2.2 熱點(diǎn)借勢(shì)型:自帶流量輕松吸睛 75
4.2.3 一本正經(jīng)型:形式正規(guī)更加權(quán)威 76
4.2.4 經(jīng)驗(yàn)分享型:分享經(jīng)驗(yàn)傳授知識(shí) 77
4.2.5 疑問型:自問自答為用戶解惑 78
4.2.6 對(duì)比凸顯型:凸顯出產(chǎn)品特色 79
4.2.7 論述觀點(diǎn)型:闡述觀點(diǎn)說服用戶 79
4.2.8 統(tǒng)計(jì)沖擊型:為用戶帶來視覺沖擊 81
4.2.9 扣住“十大”型:提高筆記影響力 82
4.2.10 網(wǎng)絡(luò)詞匯型:與時(shí)俱進(jìn)妙趣橫生 83
第5章 種草文案:月銷百萬(wàn)元帶貨文案創(chuàng)作技巧 84
5.1 種草本質(zhì):只為更精準(zhǔn)俘獲人心 85
5.1.1 圈層種草:不嘗試討好所有人 85
5.1.2 說人話:建立信任促進(jìn)成交 86
5.1.3 產(chǎn)品價(jià)格:不是賣更便宜的產(chǎn)品 88
5.1.4 直擊痛點(diǎn):讓用戶對(duì)你記憶深刻 89
5.1.5 內(nèi)容“有料”:吸引用戶注意 90
5.1.6 善用比較:制造新的消費(fèi)需求 91
5.2 種草攻略:讓產(chǎn)品深入人心 91
5.2.1 精準(zhǔn)區(qū)分:確定自己的種草對(duì)象 92
5.2.2 情緒共振:與用戶產(chǎn)生情感共鳴 92
5.2.3 打造賣點(diǎn):更好地賣出產(chǎn)品 93
5.2.4 產(chǎn)品故事:用講故事的方法種草產(chǎn)品 94
5.2.5 轉(zhuǎn)移視線:讓用戶關(guān)注自己而不是產(chǎn)品 95
5.2.6 制造沖突:戳中用戶爽點(diǎn) 96
5.2.7 購(gòu)買理由:用戶為什么買你的產(chǎn)品 97
5.3 種草話術(shù):牢牢抓住用戶的心 97
5.3.1 因果邏輯:養(yǎng)成良好的思維慣性 98
5.3.2 現(xiàn)身說法:用用戶的反饋?zhàn)層脩粜欧?98
5.3.3 學(xué)會(huì)自黑:讓你的種草文案更接地氣 99
5.3.4 做加減法:讓你的種草文案更加靈動(dòng) 99
5.3.5 種草句式:讓你的種草文案事半功倍 100
5.3.6 使用對(duì)比:提高產(chǎn)品的銷量 101
帶貨技巧篇
第6章 種草視頻:讓你的短視頻內(nèi)容脫穎而出 104
6.1 視頻拍攝:拍出能賣貨的短視頻 105
6.1.1 拍攝工具:好工具帶來事半功倍的效果 105
6.1.2 視頻畫面:盡量拍攝出清晰的畫面 106
6.1.3 構(gòu)圖選擇:讓視頻畫面更加和諧生動(dòng) 108
6.1.4 鏡頭選擇:使你的拍攝如虎添翼 113
6.1.5 鏡頭角度:讓你的視頻內(nèi)容更加豐富 114
6.1.6 運(yùn)鏡技巧:小紅書視頻的多種玩法 114
6.2 視頻處理:讓小紅書視頻更有吸引力 118
6.2.1 視頻剪輯:手把手教會(huì)你做影視后期 118
6.2.2 轉(zhuǎn)場(chǎng)效果:瞬間讓短視頻變成技術(shù)流 120
6.2.3 視頻調(diào)色:讓你的視頻畫面更加多彩 125
6.2.4 添加字幕:讓你的視頻更加專業(yè)有范 132
6.2.5 添加音樂:普通人也能剪出視頻大片 137
6.3 視頻種草:視頻是最好的營(yíng)銷利器 140
6.3.1 選品秘訣:打造爆款種草視頻 140
6.3.2 產(chǎn)品視頻:突出特性和核心賣點(diǎn) 141
第7章 直播帶貨:打造出從種草到購(gòu)買的閉環(huán) 143
7.1 直播技巧:新手快速做起來的絕招 144
7.1.1 直播準(zhǔn)備:搭建專業(yè)帶貨直播間 144
7.1.2 開通直播:有效實(shí)現(xiàn)與粉絲互動(dòng) 148
7.1.3 直播運(yùn)營(yíng):打造百萬(wàn)月銷直播間 149
7.1.4 直播管理:讓直播更加輕松便捷 151
7.1.5 直播腳本:穩(wěn)定每日數(shù)萬(wàn)人觀看 153
7.2 帶貨話術(shù):增加小紅書粉絲下單積極性 155
7.2.1 語(yǔ)言能力:打造直播帶貨口才 155
7.2.2 話術(shù)模板:快速賣出直播間產(chǎn)品 157
7.2.3 營(yíng)造氛圍:活躍直播間不尬場(chǎng) 159
7.3 銷售技巧:快速促活提升銷量 161
7.3.1 銷售心得:如何在直播間賣貨 161
7.3.2 帶貨技巧:促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化 163
7.3.3 促單技巧:促使觀眾下單購(gòu)買 164
第8章 干貨教程:為用戶帶來更多的實(shí)用價(jià)值 165
8.1 內(nèi)容運(yùn)營(yíng):提升干貨教程的創(chuàng)作質(zhì)量 166
8.1.1 精準(zhǔn)用戶定位 166
8.1.2 做好選題策劃 168
8.1.3 引導(dǎo)用戶操作 171
8.1.4 設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制 172
8.1.5 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo) 173
8.1.6 構(gòu)建KOL矩陣 174
8.2 創(chuàng)作題材:常見的5種筆記內(nèi)容類型 175
8.2.1 干貨型內(nèi)容 175
8.2.2 測(cè)評(píng)型內(nèi)容 176
8.2.3 數(shù)量型內(nèi)容 177
8.2.4 系統(tǒng)型內(nèi)容 178
8.3 創(chuàng)作技巧:寫出小紅書爆款熱門筆記 178
8.3.1 內(nèi)容的核心,在于有沒有價(jià)值 179
8.3.2 傳遞干貨的內(nèi)容圖片更受歡迎 181
8.3.3 正文要分段,讓用戶讀起來更輕松 182
8.3.4 內(nèi)容一定要具備干貨性和學(xué)習(xí)性 184
8.3.5 全渠道聯(lián)動(dòng)引流高效鏈接消費(fèi)者 184
第9章 好物分享:通過爆款內(nèi)容把好物賣出去 186
9.1 分享路徑:鋪量→種草轉(zhuǎn)化→品牌曝光 187
9.1.1 海量素人:快速打入消費(fèi)者內(nèi)部 187
9.1.2 腰部達(dá)人:質(zhì)量更高粉絲更多 188
9.1.3 頭部達(dá)人:快速打響品牌的名氣 190
9.2 內(nèi)容運(yùn)營(yíng):開辟一片全新的流量藍(lán)海 192
9.2.1 好物推薦:做用戶超愛看的內(nèi)容 192
9.2.2 內(nèi)容策劃:產(chǎn)品定位與IP的匹配 195
9.2.3 內(nèi)容運(yùn)營(yíng):專家種草與定向銷售 196
9.2.4 品牌推廣:聯(lián)動(dòng)霸屏與KOL推薦 198
9.2.5 注意事項(xiàng):有兩大原則需注意 201
9.2.6 避免誤區(qū):操作誤區(qū)該怎么解決 202