年輕派營銷:如何對80、90后消費(fèi)者進(jìn)行營銷
定 價(jià):36 元
叢書名:工商智庫叢書
- 作者:陳亮年輕派
- 出版時間:2014/4/1
- ISBN:9787509009314
- 出 版 社:當(dāng)代世界出版社
- 中圖法分類:F713.50
- 頁碼:
- 紙張:膠版紙
- 版次:
- 開本:16開
要做年輕態(tài)營銷,就必須去尋找在觀念和心態(tài)上始終保持年輕的消費(fèi)群體。這一類人或許從年齡上來說已經(jīng)并不年輕,但正因?yàn)樗麄兒蜕鐣L時間的接觸,才能對流行保持著高敏度的觸覺。
好的營銷行為不是在順應(yīng)市場,而是在改變市場上的銷售法則。優(yōu)秀的年輕態(tài),最終的結(jié)果是把所有人以及所有環(huán)節(jié)都化作年輕狀態(tài),把不可能變作可能,這才是關(guān)鍵所在。
中國第1本深度解碼80、90后消費(fèi)價(jià)值觀和品牌年輕化趨勢的深度著作。
年輕派營銷咨詢10年跟蹤消費(fèi)趨勢與營銷咨詢心得。
企業(yè)家消費(fèi)趨勢前瞻預(yù)測,營銷領(lǐng)域必須重視的消費(fèi)群體。
年輕派營銷機(jī)構(gòu)13年?duì)I銷市場積累,中國新一代營銷咨詢專家全新力作,企業(yè)界、學(xué)屆、咨詢界多為名家推薦。
年輕人的市場有多大,首先取決于究竟該如何去定義年輕人。
單純從年齡層次上來劃分,未免顯得太過狹義。時間是永遠(yuǎn)都在變化的數(shù)值,存在這個數(shù)值的市場也始終是動態(tài)的,這也就給研究年輕態(tài)的市場和市場營銷行為帶來不可勝數(shù)的困難。而一次真正的市場營銷行為并不應(yīng)該僅僅針對某個年齡層盡管從這個層面上來講,某年齡層的人群通常具有相類似的審美觀點(diǎn)和消費(fèi)理念一個人的消費(fèi)方式并不是受年齡決定的。真正起到?jīng)Q定因素的是觀念。
也就是說,要做年輕態(tài)營銷,就必須去尋找在觀念和心態(tài)上始終保持年輕的消費(fèi)群體。這一類人或許從年齡上來說已經(jīng)并不年輕,但正因?yàn)樗麄兒蜕鐣L時間的接觸,才能對流行保持著高敏度的觸覺。于是也就順理成章地牽扯出第二個問題:年輕態(tài)營銷到底要賣什么?
成功的營銷行為是建立在成功的商品基礎(chǔ)上的,這就像是一座大廈的基石,是決定之后一切計(jì)劃和行動的前提。一個生產(chǎn)企業(yè)在決定生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品之前,恰恰又是受到消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求的影響,由此也就形成了一條無形的循環(huán)鏈接:
消費(fèi)者產(chǎn)生需求企業(yè)根據(jù)需求去生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品試用于消費(fèi)者并由此產(chǎn)生反饋信息企業(yè)根據(jù)反饋信息對已有產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整,或借用新技術(shù)推出新產(chǎn)品繼續(xù)試用于消費(fèi)者并產(chǎn)生反饋信息。
在一件商品的生命周期中,這個循環(huán)過程是無限不重復(fù)的,且營銷行為充斥在每一個環(huán)節(jié)中。真正的年輕態(tài),是要調(diào)動所有的資源和手段促使每個環(huán)節(jié)都始終以積極的狀態(tài)運(yùn)轉(zhuǎn),從而促進(jìn)下一個環(huán)節(jié)以最快的速度產(chǎn)生并向前發(fā)展。
簡單來說,年輕就應(yīng)該是一種活力,一種敢于打破現(xiàn)狀的創(chuàng)新。正像是剛剛出土冒芽的小草一樣,年輕態(tài)是具有向上精神的狀態(tài),這也是年輕態(tài)營銷區(qū)別于其他常規(guī)營銷行為的重點(diǎn)所在。要做年輕態(tài)營銷,就要從根本上上手,從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到銷售環(huán)節(jié),每一處都把年輕人要有的態(tài)度放進(jìn)去。
再返回來說,時尚、潮流……永遠(yuǎn)都不要把這些看似只和年輕人沾邊的詞匯被年齡的范圍給拘囿住,否則你所倡導(dǎo)的年輕態(tài)營銷恐怕只能是一潭死水,且還要面臨著隨時被新一代年輕群體淘汰的危險(xiǎn)。
永遠(yuǎn)要記住的是,好的營銷行為不是在順應(yīng)市場,而是在改變市場上的銷售法則。優(yōu)秀的年輕態(tài),最終的結(jié)果是把所有人以及所有環(huán)節(jié)都化作年輕狀態(tài),把不可能變作可能,這才是關(guān)鍵所在。
本書的醞釀和編寫歷時3個年頭,最要感謝的是妻子和寶寶的陪伴。當(dāng)然還有更多支持幫助的企業(yè)家、媒體等朋友。
再次感謝讀者的支持,本書的尾頁為你準(zhǔn)備了豐厚的禮物,期待著你翻開我為你謀劃已久的夢想、歡笑和期待。
陳亮 2013年12月8日于廣州
@陳亮年輕派
中國新一代營銷咨詢專家,年輕派營銷咨詢機(jī)構(gòu)總裁,被媒體譽(yù)為營銷大人、營銷專家。中國新一代營銷咨詢標(biāo)桿,專注80、90年輕人細(xì)分營銷與新模式營銷,品牌年輕化,品牌電商化?偨Y(jié)出適合中小成長型企業(yè)營銷的跨媒體營銷模式,提供營銷咨詢與網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),整合一切新營銷模式與工具,首創(chuàng)營銷策劃咨詢行業(yè)效果付費(fèi)商業(yè)模式,為客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長,在銷售中創(chuàng)建品牌。
陳亮先生走訪過的企業(yè)遍布全國,在北京、廣州、成都、武漢等地組建了服務(wù)團(tuán)隊(duì),并入股了3家過億企業(yè),服務(wù)過無窮鹽焗雞,華美食品,華生堂蘋果醋等100多家品牌企業(yè)。
出版有《E營銷:開啟企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功之門》;《創(chuàng)品牌:品牌營銷的16個關(guān)鍵》;《營銷底牌:營銷企劃案例解析》;《智略:廣告媒介投放實(shí)施方法》;《如何進(jìn)行媒體傳播》;《人者為王:陳亮營銷創(chuàng)業(yè)實(shí)錄》等多部著作。
集20年社會實(shí)踐、13年企業(yè)營銷策劃咨詢與傳播積累,集中研究企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌模式與營銷系統(tǒng)、跨媒體營銷時代的營銷策略,受邀請?jiān)谇迦A大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)等高等學(xué)府企業(yè)家總裁班授課并擔(dān)任社會品牌論壇演講嘉賓。
經(jīng)常受邀參加全國各大電視臺、報(bào)紙雜志的企業(yè)/商業(yè)/財(cái)經(jīng)專家點(diǎn)評和嘉賓采訪,擔(dān)任企業(yè)家營銷高峰活動專家評委,已舉辦100多場知名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和公開課等活動。
01 巨大的年輕態(tài)消費(fèi)市場
才剛剛開始
一個最懂得如何花錢來滿足自己的群體
消費(fèi)需要保持年輕態(tài)
鎖定最有購買沖動的人
從山寨到草根
緊緊追隨年輕態(tài)的消費(fèi)觀念
02 動蕩的消費(fèi)浪潮
席卷全世界
打工一族的消費(fèi)蘇醒
80后,是一種態(tài)度
擁有更多對未來的主導(dǎo)性
年輕,是什么?
不做老少通吃的漢堡
習(xí)慣他們的語言和溝通方式
變革之精神
既是狼來了,又是浪來了
03 堅(jiān)持自身的年輕態(tài)
8大品牌市場攻堅(jiān)戰(zhàn)
蘋果難咬關(guān)于個體的爭辯
Dreamtimes年輕夢時光065
可口可樂喝出年輕的口感
美邦兇猛不走尋常路
天翼飛young年輕活出樣
新東方學(xué)英語Yes,you can!
魔獸戰(zhàn)場創(chuàng)造最偉大的娛樂
中國好聲音夢想永遠(yuǎn)都有翅膀
香奈兒奢侈品多維度乘積的品位
品牌年輕化戰(zhàn)略
價(jià)值觀營銷的關(guān)鍵
04 線上的年輕態(tài)生活
人肉傳奇
無處不在的虛擬觸手
沒有免費(fèi)的餡餅?品牌推廣術(shù)
自由、變革、夢想
虛擬VS現(xiàn)實(shí)
微博,微信,帶你走進(jìn)2.0
十面埋伏狙擊戰(zhàn)
捆綁銷售鼠標(biāo)手159
線上營銷經(jīng)
05 品牌年輕態(tài)
對未來有著概念化態(tài)度
百事可樂的年輕態(tài)之路(品牌戰(zhàn)略年輕化)
無窮:插上年輕的翅膀飛翔(品牌消費(fèi)年輕化)177
長隆集團(tuán):娛樂營銷的經(jīng)典樣板(品牌娛樂營銷)
銀子彈啤酒:借體育營銷之手敲開國門
菲星數(shù)碼:打造平價(jià)藍(lán)海(精明消費(fèi)打動年輕消費(fèi)者)
06 三大品牌實(shí)戰(zhàn)年輕態(tài)
更復(fù)雜的故事往往發(fā)生在實(shí)踐中
全媒體加速品牌戰(zhàn)略升級華生堂蘋果醋2009年傳播定位紀(jì)實(shí)
不一樣的黑卡,不一樣的世界黑卡飲料廣告創(chuàng)意
借助網(wǎng)絡(luò)打造消費(fèi)者俱樂部嘉豪食品網(wǎng)絡(luò)營銷溝通紀(jì)實(shí)
結(jié)語:這個人人都想更年輕的時代