房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃實(shí)務(wù) 第2版修訂版
定 價(jià):45 元
叢書名:高等職業(yè)教育房地產(chǎn)類專業(yè)精品教材
- 作者:陳林杰
- 出版時(shí)間:2021/4/1
- ISBN:9787111678281
- 出 版 社:機(jī)械工業(yè)出版社
- 中圖法分類:F293.352
- 頁(yè)碼:
- 紙張:膠版紙
- 版次:
- 開本:16開
本書是培養(yǎng)“房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃能力”的專用教材。全書根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)態(tài)和房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論,緊扣房地產(chǎn)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、房地產(chǎn)類X證書和企業(yè)實(shí)踐,以房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷過(guò)程為主線,系統(tǒng)闡述了房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析與市場(chǎng)定位策劃、營(yíng)銷組合策劃、營(yíng)銷計(jì)劃組織與銷售管理策劃、住宅與商業(yè)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃的基本理論、基本規(guī)律、操作程序和策劃實(shí)務(wù),同時(shí)配有大量的品牌房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷案例、經(jīng)驗(yàn)、圖表及資源庫(kù)數(shù)字化資源鏈接等內(nèi)容,注重學(xué)生工匠精神的養(yǎng)成。同時(shí),本書在理論知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,還設(shè)計(jì)了房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷全程策劃業(yè)務(wù)“做、賽”(業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)和技能競(jìng)賽)訓(xùn)練,重點(diǎn)突出了房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷業(yè)務(wù)操作策略、操作流程以及操作技巧,注重工匠精神和雙創(chuàng)精神的體現(xiàn),趣味性、可學(xué)性和實(shí)用性強(qiáng)。本書不僅可作為房地產(chǎn)類專業(yè)、建筑工程管理及相關(guān)專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)教材,也可作為房地產(chǎn)企業(yè)、營(yíng)銷代理公司崗位培訓(xùn)、房地產(chǎn)營(yíng)銷師職業(yè)能力證書考試用書,還是從業(yè)人員的工具型實(shí)踐參考圖書和職業(yè)提升的實(shí)用讀本。
本書是房地產(chǎn)專業(yè)核心課程教材,也是培養(yǎng)“房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃”能力的專用教材!斗康禺a(chǎn)營(yíng)銷與策劃實(shí)務(wù)》于2017年出版第2版,得到了同行與讀者的肯定和喜愛(ài),如今第2版修訂版又在大家的期待之下出版了。第2版修訂版在前兩版的基礎(chǔ)上做了部分調(diào)整,并增加了新的內(nèi)容,主要變化如下。
刪減的內(nèi)容:①刪減與房地產(chǎn)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)聯(lián)度不大的知識(shí)。②刪除過(guò)時(shí)的技術(shù)。③刪除過(guò)時(shí)的業(yè)務(wù)流程。④刪除過(guò)時(shí)的案例與習(xí)題等。
增加的內(nèi)容:①增加與房地產(chǎn)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)聯(lián)度大的知識(shí),符合1+X精神的課證融通。②增加行業(yè)企業(yè)發(fā)展的新知識(shí)、新技術(shù)、新工藝、新方法以及新文化,深度對(duì)接職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和崗位要求,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)文化和優(yōu)秀企業(yè)文化進(jìn)教材。③增加“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)變革與創(chuàng)新內(nèi)容。④增加房地產(chǎn)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn),進(jìn)一步豐富教學(xué)實(shí)踐內(nèi)容,可作為房地產(chǎn)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)軟件的配套教材和數(shù)字化教學(xué)資源。⑤增加房地產(chǎn)大賽相關(guān)理論知識(shí),進(jìn)一步提高教學(xué)的趣味性,并注重學(xué)生工匠精神的養(yǎng)成,可作為全國(guó)房地產(chǎn)大賽的配套教材。
第2版修訂版教材繼續(xù)保留已經(jīng)形成的特色和成效:①基于房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷的工作過(guò)程設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容,系統(tǒng)設(shè)計(jì)了房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析與市場(chǎng)定位策劃、營(yíng)銷組合策劃、營(yíng)銷計(jì)劃組織與銷售管理策劃等環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)由學(xué)習(xí)目標(biāo)、技能要求、相關(guān)案例、經(jīng)驗(yàn)及圖表等組成。②理論與崗位實(shí)踐相結(jié)合。本書既考慮基本理論知識(shí)和基本技能的學(xué)習(xí),也強(qiáng)調(diào)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)素質(zhì)需求,并結(jié)合房地產(chǎn)營(yíng)銷崗位技能證書要求,注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。③吸收教研成果和房地產(chǎn)行業(yè)科技知識(shí)。本書適應(yīng)多樣化的教學(xué)需要,體現(xiàn)素質(zhì)教育和對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。④注重實(shí)務(wù),反映崗位核心能力,體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合、學(xué)做合一。⑤資源豐富、方便教學(xué)。本書為教師提供的教學(xué)資源庫(kù)包括課程標(biāo)準(zhǔn)、課程設(shè)計(jì)、項(xiàng)目、案例、習(xí)題庫(kù)、模擬試卷、教學(xué)課件等。
限于編者的能力和水平,書中的不足在所難免,敬請(qǐng)各位同行、專家和廣大讀者批評(píng)指正,以使本書更加完善。要特別強(qiáng)調(diào)的是,國(guó)內(nèi)各高校擔(dān)任“房地產(chǎn)營(yíng)銷”課程教學(xué)的同行給了編者無(wú)數(shù)啟迪和幫助,在此表示由衷的感謝。尤其讓編者感動(dòng)的是,許多房地產(chǎn)同行和企業(yè)專家在本書的編寫過(guò)程中提出了很多寶貴的意見(jiàn)和建議。
本書引用了網(wǎng)上的一些相關(guān)資料,有可能會(huì)疏漏備注,在此表示歉意并致以由衷的謝意。此外,編者還要感謝中國(guó)建筑學(xué)會(huì)建筑經(jīng)濟(jì)分會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃”精品課程團(tuán)隊(duì)的大力支持,以及機(jī)械工業(yè)出版社的大力支持。
編者聯(lián)系郵箱:1927526399@qq.com。
全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)委員會(huì)QQ群:282379766。
編 者
2021年1月于南京
前言
教學(xué)建議
篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃基本理論
第1章 房地產(chǎn)營(yíng)銷基本理論 2
案例1-1 房地產(chǎn)地鐵故事營(yíng)銷和微信全民營(yíng)銷 2
案例1-2 “直指人心”的房地產(chǎn)銷售 3
1.1 營(yíng)銷的基本知識(shí) 4
1.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí) 8
1.3 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 15
思考題 19
實(shí)訓(xùn)題 19
實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 19
第2章 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)知識(shí) 21
案例2-1 疫情背景下房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的成功之法 21
2.1 策劃的基本知識(shí) 23
2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃概述 24
2.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃模式和流程 29
思考題 33
實(shí)訓(xùn)題 33
實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 33
第二篇 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析與市場(chǎng)定位策劃
第3章 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析 36
案例3-1 中國(guó)未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的新常態(tài) 36
案例3-2 恒大華府項(xiàng)目的營(yíng)銷環(huán)境 40
3.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境概述 42
3.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析 43
3.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析 50
思考題 53
實(shí)訓(xùn)題 53
實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 53
第4章 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析與定位策劃 54
案例4-1 恒大華府項(xiàng)目的市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位 54
案例4-2 翡翠天域項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 57
4.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方法 59
4.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 68
4.3 房地產(chǎn)STP戰(zhàn)略與市場(chǎng)細(xì)分 71
4.4 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 75
4.5 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位策劃 84
思考題 89
實(shí)訓(xùn)題 89
實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 89
第三篇 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷組合策劃
第5章 房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃 92
案例5-1 恒大華府項(xiàng)目的產(chǎn)品組合 92
案例5-2 翡翠天域項(xiàng)目的產(chǎn)品組合 96
5.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念設(shè)計(jì)與整體形象設(shè)計(jì) 99
5.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃 104
思考題 116
實(shí)訓(xùn)題 116
實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 116
第6章 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策劃 117
案例6-1 恒大華府項(xiàng)目的價(jià)格策劃 117
案例6-2 翡翠天域項(xiàng)目的價(jià)格策劃 120
6.1 房地產(chǎn)價(jià)格及其影響因素 121
6.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)目標(biāo)與原則 126
6.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法 127
6.4 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)策略 132
6.5 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格控制與調(diào)整策略 137
思考題 140
實(shí)訓(xùn)題 140
實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 140
第7章 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷渠道策劃 141
案例7-1 恒大華府項(xiàng)目的營(yíng)銷渠道 141
案例7-2 翡翠天域項(xiàng)目的營(yíng)銷渠道 142
7.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道類型 143
7.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理 146
思考題 154
實(shí)訓(xùn)題 154
實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 154
第8章 房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷推廣策劃 155
案例8-1 恒大華府項(xiàng)目的促銷推廣 155
案例8-2 望京SOHO的促銷推廣 159
8.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣與促銷組合 161
8.2 房地產(chǎn)廣告宣傳促銷推廣策劃 165
8.3 房地產(chǎn)人員促銷推廣策劃 177
8.4 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣策劃 181
8.5 房地產(chǎn)公共關(guān)系推廣策劃 184
8.6 房地產(chǎn)活動(dòng)推廣策劃 187
8.7 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)與自媒體營(yíng)銷推廣 194
思考題 197
實(shí)訓(xùn)題 197
實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 197
第四篇 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃組織執(zhí)行與銷售管理策劃實(shí)施
第9章 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃組織與執(zhí)行控制策劃 200
案例9-1 恒大華府項(xiàng)目的營(yíng)銷計(jì)劃組織與執(zhí)行 200
案例9-2 翡翠天域項(xiàng)目的營(yíng)銷計(jì)劃組織與執(zhí)行 204
9.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃與組織設(shè)計(jì) 206
9.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷的OTO執(zhí)行與控制 212
思考題 217
實(shí)訓(xùn)題 217
實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 217
第10章 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售管理策劃與實(shí)施 218
案例10-1 恒大華府項(xiàng)目的銷售管理與實(shí)施 218
案例10-2 翡翠天域項(xiàng)目的銷售管理與實(shí)施 225
10.1 房地產(chǎn)銷售管理策略 227
10.2 售樓部管理策略 238
10.3 房地產(chǎn)售后服務(wù)與銷售相關(guān)業(yè)務(wù)技巧 240
思考題 244
實(shí)訓(xùn)題 244
實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 244
第五篇 房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃
第11章 住宅項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃 246
案例11-1 恒大華府項(xiàng)目的全程營(yíng)銷策劃 246
案例11-2 金域藍(lán)灣項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃 247
11.1 住宅項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃流程 253
11.2 住宅項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃書 255
案例11-3 都市華苑營(yíng)銷建議書 266
思考題 272
實(shí)訓(xùn)題 273
實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 273
第12章 商業(yè)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃 274
案例12-1 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃 274
12.1 商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃特點(diǎn) 277
案例12-2 商業(yè)公園整合行銷傳播策劃 284
12.2 中國(guó)新興商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作策略 289
12.3 商業(yè)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃書 293
案例12-3 某商貿(mào)城營(yíng)銷策劃案 295
思考題 302
實(shí)訓(xùn)題 303
實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 303
第六篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)與技能競(jìng)賽
第13章 房地產(chǎn)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn) 306
13.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)課程的專業(yè)定位與教學(xué)理念 306
13.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)目標(biāo) 307
13.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及流程 309
13.4 房地產(chǎn)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式與教學(xué)組織 311
13.5 房地產(chǎn)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃與教學(xué)控制 312
13.6 房地產(chǎn)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)文件 315
第14章 房地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)技能競(jìng)賽 317
14.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)競(jìng)賽目的、意義和原則 317
14.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)競(jìng)賽依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)與競(jìng)賽內(nèi)容 319
14.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)競(jìng)賽規(guī)則 320
14.4 房地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)競(jìng)賽組織 321
14.5 房地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)競(jìng)賽與綜合實(shí)訓(xùn)的關(guān)系及競(jìng)賽過(guò)程管理 322
參考文獻(xiàn) 323
參考資料 324