定 價:45 元
叢書名:財經(jīng)類職業(yè)技能培訓考證系列
- 作者:葉生洪,張泳,張計劃 主編
- 出版時間:2009/10/1
- ISBN:9787810797658
- 出 版 社:暨南大學出版社
- 中圖法分類:F713.50
- 頁碼:
- 紙張:膠版紙
- 版次:
- 開本:16開
進入新的世紀,中國也進入了一個前所未有的高速發(fā)展時期,培養(yǎng)高素質、國際化的營銷管理人才的任務更加緊迫。在新的形勢下,營銷專才的培訓教學面臨嚴峻挑戰(zhàn)。本案例集的編寫出版旨在為加快營銷案例教學培訓方式的推廣添磚加瓦!稜I銷經(jīng)典案例與解讀》將幫助營銷者研究國內外市場營銷的規(guī)律,學習成功企業(yè)的營銷經(jīng)驗,了解失敗企業(yè)的沉痛教訓,對企業(yè)的營銷實踐起到指導作用,使企業(yè)在市場上增強競爭實力,實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
第1章 營銷觀念
1-1 海島賣鞋——市場營銷的不同認識
1-2 福特公司——幾起幾落
1-3 健力寶——風雨坎坷路
1-4 同仁堂——老字號的營銷典范
1-5 米格雷斯——環(huán)保典范企業(yè)
第2章 營銷環(huán)境
2-1 柯達會被數(shù)碼技術淘汰嗎
2-2 海爾沙塵暴里覓商機
2-3 政治風云導致“米沙”的失敗
2-4 美歐轉基因食品之爭
2-5 西爾斯在西班牙的遭遇
2-6 開拓市場新思路之環(huán)境意識
第3章 購買行為分析
3-1 成功來自對市場的了解——“康師傅”開拓大陸方便面市場
3-2 把握老年人消費行為,開拓商機無限的銀發(fā)市場
3-3 高速成長的國美電器——從家電行業(yè)的廠、商博弈看中間商的力量
第4章 營銷調研
4-1 哈爾濱市場液態(tài)奶調研
4-2 一個經(jīng)典的聯(lián)合分析
4-3 收入水平和品牌的關系
4-4 選擇電影院的因素
4-5 超市調查
第5章 競爭戰(zhàn)略分析
5-1 中山香格里拉大酒店競爭戰(zhàn)略分析
5-2 直飲機市場能否飛出金鳳凰
5-3 葡萄酒的中洋對壘
5-4 中石化潤滑油走向何方
5-5 膠卷市場上的競爭
第6章 目標市場營銷策略
6-1 李寧公司的困境
6-2 蒙牛乘“超級女聲”東風——紅遍大江南北
6-3 “卓越網(wǎng)”如何卓越
6-4 西南航空的低成本定位策略
6-5 方太廚具認準定位:專業(yè)化、中高檔、精品化
第7章 產品與品牌策略
7-1 摩托羅拉V998/V8088的產品策略
7-2 新可樂為何曇花一現(xiàn)
7-3 好包裝自己會說話——伊利嬰幼兒奶粉包裝設計
7-4 記憶點創(chuàng)造法——“農夫山泉”品牌成功案例
7-5 品牌延伸之誤——終結“活力28”
7-6 閃閃的紅星——紅星釀酒集團改換商標
第8章 價格策略
8-1 資費競爭
8-2 珠 寶定價
8-3 “柯達”如何走進日本
8-4 “一元拍賣活動”
8-5 和記移動電話的定價策略
8-6 咖啡定價
8-7 吉利轎車滲透定價案例
8-8 康師傅平價面“雙料福滿多”定價分析
8-9 家樂福的定價策略
第9章 分銷策略
9-1 三星0A的渠道變革
9-2 愛普生公司如何選擇中間商
9-3 奧妮借新品牌整合經(jīng)銷商
9-4 佩珀公司的分銷苦旅
9-5 TT食品公司武漢分公司的分銷渠道
9-6 沒錢又不帥,如何贏芳心
9-7 我國幾家空調生產廠商的分銷渠道
第10章 促銷策略
10-1 香港銀行信用卡業(yè)務的促銷策略
10-2 “福壽仙”促銷起旋風
10-3 可口可樂在滅頂之災中的危機公關
10-4 雀巢公司嬰兒奶粉危機的經(jīng)驗與教訓
10-5 番禺香江野生動物世界整合營銷傳播
第11章 服務營銷
11-1 美國西南航空的服務營銷與服務利潤鏈管理
11-2 FORNET(福奈特)中國市場營銷案例
11-3 G公司汽車售后服務質量的現(xiàn)狀和問題分析
11-4 招商銀行“金葵花”理財品牌與服務體系的運作
11-5 玫琳凱的內部營銷之道
第12章 國際營銷
12-1 掃描國內企業(yè)的國際營銷方式
12-2 反傾銷背后的較量
12-3 企業(yè)社會責任標準
12-4 迪斯尼法國受挫
12-5 家樂福兵敗日本
12-6 TCL集團開拓海外市場
12-7 阿拉伯國家為什么歡迎巴西凍雞
第13章 電子商務
13-1 通用汽車公司的B2B電子商務改革——傳統(tǒng)的制造商如何應對
13-2 盧森布魯斯國際公司的新手段
13-3 客戶關系新途徑——Ritchey Design,Inc
13-4 B2C的典型——eBay拍賣網(wǎng)站
13-5 戴爾速度在中國——制造業(yè)的電子商務經(jīng)典
13-6 Amazon——純“鼠標”的電子商務之王
13-7 完全在線與傳統(tǒng)零售商的聯(lián)盟——ToysRus與Amazon的合作
13-8 巴諾書店與Amazon的競爭——當傳統(tǒng)商業(yè)直面電子商務
13-9 數(shù)字經(jīng)濟中的廣告
13-10 網(wǎng)眾:團購就是力量——新商務模式的發(fā)展
13-11 PriceLine的用戶定價模式
13-12 郭德綱——草根營銷時代的來臨
13-13 長尾理論vs帕累托原則——理論的創(chuàng)新
第14章 客戶關系管理
14-1 某賓館的客戶關系管理
14-2 聯(lián)想的客戶關系營銷及客戶關系管理
14-3 麥德龍的數(shù)據(jù)庫營銷
14-4 上海通用的客戶關系管理實踐
14-5 中歐國際工商學院的客戶關系管理實踐
第15章 物流與供應鏈
15-1 安利降低物流成本的秘訣
15-2 啤酒游戲——究竟是誰的錯?
15-3 聯(lián)合包裹服務公司的新服務
15-4 埃森哲成功演繹康柏物流
15-5 戴爾的動態(tài)預測與精確計劃
15-6 為人為己海爾物流去意彷徨
15-7 家樂福從VMI受益無窮
15-8 寶潔(中國)的ECR戰(zhàn)略
15-9 沃爾瑪(中國)供應鏈管理策略
第16章 市場營銷策劃實例
16-1 市場學系第三屆營銷之星大賽策劃書
16-2 全情投入——家庭服務計劃推廣方案
第17章 營銷綜合分析報告
17-1 ××煙草公司的市場營銷管理的分析與研究
17-2 ××汽塑件公司的市場營銷管理的分析與研究
后記