我們生活在我們的對話創(chuàng)造出的世界中。

大衛(wèi)·L. 庫珀里德

一個簡單的事實令我感到震驚，那就是如果我能在每次對話中與人分享我遇到的驚喜，如果我們能敞開心扉，提出更深入、更有效的問題，一起合作發(fā)現(xiàn)新事物，我作為一名領導者的影響力，甚至我的一整天，都會變得更棒……

有價值的生活……必須由肯定構成。

這些話語出自我與合作過的杰出的首席執(zhí)行官之一之口，他可以說是當代出色、有想法的企業(yè)領導者之一。美國知名商業(yè)雜志《快公司》（Fast

Company）在一個經(jīng)典封面故事中稱他為億萬富翁。那篇文章主要描述了迪伊·霍克（Dee

Hock）的領導理論以及他創(chuàng)立維薩（Visa）信用卡的過程，而他所領導的組織是過去半個世紀中、創(chuàng)新性、成功的組織之一。如今，維薩市值約為4000億美元，年度財務交易額接近10萬億美元。迪伊擔任首席執(zhí)行官期間，公司的利潤增加了10000%，但更重要的是組織本身的概念被徹底改變了。從很多方面來說，它是我們一直尋找而如今終于出現(xiàn)的更完整的人類組織的一個早期原型（還不是終模型）。迪伊的職業(yè)生涯中，一個吸引人的地方在于他愿意相信別人。他是這樣表述的：事實上，只要提供適當?shù)沫h(huán)境，只要擁有夢想、決心和嘗試的自由，即使非常普通的人往往也會取得非凡的成就。1

我曾有幸與迪伊共事超過5年時間。我們?nèi)诤狭诵蕾p式探詢的正向力量與他對于更完整的人類組織所定義的概念一個協(xié)作性的內(nèi)在激勵系統(tǒng)，它能夠解放人類精神，不會再出現(xiàn)令人厭煩的官僚主義指揮控制方式。與迪伊合作多年之后，我開始尋找他成功的核心。是的，他充滿勇氣。確實，他不知疲倦。沒錯，他是個很棒的學習者。例如，我去他家里拜訪時，他剛把餐廳變成了一個巨大的圖書館，圖書涉及復雜性科學的各個領域，從生命系統(tǒng)的新生物學到人文學科，包括藝術、歷史和

文學的很多經(jīng)典作品。那個餐廳圖書館里有超過8000本書，每一本上都有他標記的下劃線、感嘆號和頁邊批注。當然，求知若渴是他標志性的優(yōu)點。沒錯，他作為一名老練的首席執(zhí)行官，在全球金融、商業(yè)談判以及數(shù)字技術的未來等方面才華橫溢。但我仍然未能完全揭開他的秘密。那個特殊的與常人不同的區(qū)別，那個更進一步的東西究竟是什么，使一切都變得不一樣，使迪伊如此出眾？

直到我翻開杰奎琳·斯塔夫羅斯和切麗·托雷斯撰寫的這本獨特而優(yōu)美的著作，我才終于明白那位首席執(zhí)行官出類拔萃的職業(yè)生涯和成功的秘訣。迪伊·霍克擁有一種天賦，他擁有杰斐遜派的我們?nèi)嗣竦拿裰餍拍钜约敖M織作為社區(qū)存在的理念。對此我會這樣概括：

我們的組織生活以及其他人的生活是欣欣向榮還是陷入掙扎，靠的是每一次對話。

對迪伊來說，領導中成功與失敗的區(qū)別完全取決于值得進行的對話的技巧，也即本書中以清晰實用的方式描述的對話類型。彼得·圣吉（Peter

Senge）曾談及維薩是怎樣通過數(shù)千次對話和幾十項準則共同構思和創(chuàng)造出來的。他說這家公司創(chuàng)業(yè)初期也許是在組織中實現(xiàn)變革的商業(yè)范例2。

從一次對話開始改變。

作為首席執(zhí)行官，迪伊·霍克本能地了解所有關于管理的抽象概念企業(yè)文化、戰(zhàn)略規(guī)劃、組織協(xié)調(diào)、變革管理、品牌塑造、合資經(jīng)營、贏得客戶、推動創(chuàng)新、招募人才、營造有期望還是恐慌的氛圍、優(yōu)化連接、追求卓越，而這些都是通過每一次對話來實現(xiàn)的，包括與全體團隊成員和個別成員之間的對話以及大大小小的系統(tǒng)會議上的對話。迪伊認為大量相互依存的多樣性具有更深層次的意義�；仡櫸覀円黄鸷献鞯哪菐啄辏�我突出的印象是迪伊在全盛時期是一位多么了不起的關鍵對話大師我曾參與其中一些棒的對話。那幾年里，有很多都屬于決定性的時刻。這段經(jīng)歷使我相信：

每一個組織和每一個個體的命運都是一系列的決定性時刻塑造我們，改變我們，對我們的發(fā)展和戰(zhàn)略選擇產(chǎn)生巨大影響的時刻。我們的研究表明，幾乎所有這些時刻都涉及與重要人物用心進行關鍵對話的能力。

與迪伊進行了無數(shù)次虛擬電話會議和視頻會議之后（這并不是他喜歡的交談方式），我記得當時的自己心想：我從未見過一位首席執(zhí)行官在每一次對話中都投入這么多時間和正向能量，如此專心致志、充滿好奇心，敢于跨越邊界探詢；讓每個人都像參加身體接觸的運動項目一樣全情投入；歡迎大家充分發(fā)聲；用真正的傾聽來塑造初學者的思維。每一個人都會感覺到自己得到了欣賞、尊重、鼓舞，相信對方傾聽了自己的想法。

一個實例源于維薩創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)驗教訓，那時我們與一個組織合作，幫助組織成員闡明信念體系，那些類似于憲法的指導原則將在未來幾年中體現(xiàn)組織的核心價值觀。我的任務是應用欣賞式探詢的思維方式，重視所有的聲音，鼓勵生成性理論和可能性思維，讓我們的世界迎接新的可能，挑戰(zhàn)圍繞現(xiàn)狀的假設，啟發(fā)人們尋找新的可能以實現(xiàn)更美好的生活。3

在迪伊提倡的對話過程中，所有受影響的利益相關者構成的各種群體應在一整年中每45天抽出整整3天時間會面商討。這樣的安排為關鍵對話留出了足夠的時間，從而讓參與者能抓住事物真正重要的本質(zhì)�；仡櫰饋�，在這樣一個人際關系往往浮于表面的世界里，這樣的對話過程令人驚訝。組織業(yè)績依靠這些帶來啟發(fā)的對話成倍增長，再次成倍增長，然后繼續(xù)呈指數(shù)增長。由于對話的力量如此重要，這個組織的指導原則非常深入人心、值得重視，從而讓維薩有了勇氣為整個全球體系（在大約150個國家中有850個中心）設計一個總結性的終原則。這項原則稱：這個全球體系中的任何個人或組織可以在任何尺度上以任何方式做自己想做的任何事情只要有助于我們共同目標的實現(xiàn)，符合我們的原則。

這是一項激進的原則，它要求所有人都成為領導者通過每一次對話樹立這種文化。事實上，這項原則告訴所有組織成員，他們幾乎不需要傳統(tǒng)的監(jiān)督，不再需要昂貴的大型中央辦公室及領導層，以及厚厚的標準操作程序手冊。這個組織意識到鼓舞人心的信念所產(chǎn)生的內(nèi)在動機要比外在力量強大得多。我們從這項原則中學到的經(jīng)驗教訓現(xiàn)在非常切題：

在你面臨每一次關鍵對話時，把它視為你迄今為止重要的一次對話，這樣就可以創(chuàng)造出正向資產(chǎn)。想象我們的每一次對話，我們有多少次會這樣小心謹慎，同時抱有高度期待？

初，想到要在12個月中每45天花費整整3天時間商討，每個人都感到十分驚訝。如今回顧過去，我意識到重要的不是天數(shù)，而是迪伊帶著嚴厲的愛傳達的信息。關于我們怎樣構想領導工作和對話，他為我們樹立了更高的標準。在他分享維薩創(chuàng)業(yè)故事的書籍中，對話這個詞的出現(xiàn)頻率比戰(zhàn)略規(guī)劃這個詞多10倍。對話是一次心靈與思想的交流。我相信：心靈與思想進行交流時，它們不僅僅是交換事實，創(chuàng)造出希望或絕望的氣氛；它們會對事實進行改造、重塑，從中汲取不同的意義，對可能性進行新的探索。這樣的對話其實是一種有生命的系統(tǒng)，存在于混亂和有序的交界處就像所有的生命一樣，在它活躍時到處都充斥著模式和條理，但也有新鮮感和存在感。

想象一次值得進行的對話，你會想到發(fā)揮作用、交織、共同創(chuàng)造、啟發(fā)、尊重、點亮、顯現(xiàn)、提升人際關系、信任、同理心以及展現(xiàn)出成果：思想資產(chǎn)。

我們生活在我們的對話創(chuàng)造的世界中。

此外，領導力就像一幅由成功和失敗的對話構成的掛毯，編織掛毯的細線包括我們的文化、人際關系、預算調(diào)整、客戶、創(chuàng)新軌跡以及研究道德環(huán)境的場合，從而令人們能夠茁壯成長，實現(xiàn)個人和集體的卓越。

在這幅掛毯的反面，我們也會體驗到有些對話破壞性的對話，會帶來無法彌補的傷害。人們想到某些婚姻關系與合伙關系，會希望歷史可以重來，避開那次導致關系破裂的激烈對話。想象一下另一種消耗生命能量的對話形式：老板每次開會都把這個世界或這個組織視為待解決的問題；每一項議程都與企業(yè)遇到的威脅、失敗、對于失策的憤怒有關；結束后會留下一種消耗生命能量的氛圍，一種有毒的、結合了挫敗感與距離感的可怕氛圍。而且，所有這一切都生死攸關，每一次對話都是給未來留下的一部分資產(chǎn)。回憶一下你自己的學校教育，你是否上過關于對話的課程？不是那種普通的對話，而是賦予生命能量的對話，那是有助于讓你的世界迎接新的可能、實現(xiàn)卓越、建立相互尊重和正向力量的紐帶。這種對話產(chǎn)生的不是控制的力量，而是行動的力量。

這本書代表欣賞式探詢和彼得·德魯克（Peter

Drucker）的理論（包括基于長處的管理、正向心理學和設計思維）互相結合的領域中的一項突破。你一直期待卻從未想過只靠一本書就能學到的課程，現(xiàn)在就捧在你手中。當然，《對話中的欣賞式探詢》可以改變你的職業(yè)生涯。但也許更重要的是，這本書可以創(chuàng)造出促進成長的寶貴時刻，改善你和重要人物、家庭成員、合作伙伴以及社區(qū)之間的關系。

為什么我如此激動？畢竟現(xiàn)如今已經(jīng)有不少著作描述了充滿勇氣的對話以及對立性會面、沖突的解決方案，甚至應對可怕的對話的方法。雖然也有其他書籍介紹我們該怎樣成功或失敗地進行每一次對話，但我相信，針對應用欣賞式探詢在正向領導方面的深遠影響來創(chuàng)造資產(chǎn)的對話，本書是市面上的本著作。4想象一下應用設計思維中啟發(fā)創(chuàng)新的工具、彼得·德魯克基于長處的領導哲學、正向心理學的知識以及欣賞式探詢的生成性力量，充分發(fā)揮個人和組織的長處，然后在每一次值得進行的對話中，使所有這一切成為嵌入組織內(nèi)部的、可訪問的操作系統(tǒng)甚至DNA。

《對話中的欣賞式探詢》的核心理念在于，每一次對話都可以從正向框架開始，并以更正向的方式結束。在遵循這一基本理念的前提下，作者帶我們了解了欣賞式探詢的各項原則，如今這些原則被應用于各種組織中，包括蘋果公司、強生、美國海軍、可口可樂、威瑞森（Verizon）、維他密斯（Vitamix）、綠山咖啡（Green，

Mountain Coffee Roasters），甚至聯(lián)合國。

不要使用這個世界是一個有待解決的問題這種說法。這幾乎會自動觸發(fā)缺陷分析，讓我們開始尋找故障、差距以及失敗的根源，使我們把大部分注意力放在昨天。我們可以從一種與此相反的假設出發(fā)組織是有生命的系統(tǒng)，將自己嵌入長處宇宙。本書作者發(fā)現(xiàn)，重要的對話以角度更廣、值得重視的方式開始探索可感知的世界，這個世界超出了我們平時的欣賞能力。其初始假設是這樣的：

我們不僅僅生活在一個由長處和人類無限的想象力構成的宇宙中，我們也是周圍每一種變革狀況中的一部分。無論系統(tǒng)內(nèi)部還是系統(tǒng)外部，都存在長處組合與創(chuàng)新潛力，包括觀念轉(zhuǎn)變，這比我們面對的任何組織的挑戰(zhàn)和機遇更美妙。

復雜性科學描述了對初始條件的敏感性依賴的概念，指出它會使山上小小的雪球造成雪崩。我們在對話中見過很多同樣的動態(tài)變化，從初架構的決定性時刻開始。渺小的開端可能產(chǎn)生巨大的結果，尤其是在人類系統(tǒng)中，系統(tǒng)中的人提出的為常見、真實、系統(tǒng)性、創(chuàng)造性和嚴格的問題往往就與這些結果密切相關。

所以，《對話中的欣賞式探詢》不會對任何事情視而不見。相反，它是非常藝術、非常細膩的，它讓人們不僅僅看到眼前的問題，而且引入不同類型的探詢或探究，創(chuàng)造出一種更有自主權的環(huán)境，具有極高的密度和預期這是塑造未來的力量。作者在章中分享的前兩個故事涉及一家大型教學醫(yī)院和一家失敗的銀行，你從中將會看到完全不同的探詢。

這本書建立在作者堅定的樂觀主義基礎上，但絕不是盲目樂觀。事實上，在這本書中，作者會帶我們直面任何管理者、家庭、企業(yè)、政府或社區(qū)可能會面臨的的困難。本書為希望了解科學原理的人提供適量的理論，但主要內(nèi)容涉及讀者可以自行應用的實踐，而且文筆生動、引人入勝。書中講述的故事發(fā)自內(nèi)心、誠摯真實。在作者講述自己和別人的轉(zhuǎn)變時，你也會不由自主地反思自己的生活。

如果你不想閱讀其他內(nèi)容，至少翻到這本書結尾處，看看其中一位作者的女兒扣人心弦的敘述。這是一對母女的真實故事，那是面對一位終被殘忍地診斷為四期淋巴瘤的年輕父親時她們所給出的回應。這個令我感動落淚的故事是由13歲的艾麗寫下的。勇敢的艾麗告訴我們，《對話中的欣賞式探詢》也是一本關于愛與被愛的書。歸根結底：

你認識到，在任何時間、任何地點、任何情況下，無論人們告訴你什么，對話非常重要，詞語、生成性問題、愛的認知力量可以改變生活、人際關系和組織從新的視角看待這份禮物吧。

關于對話領導力這個主題，如果你只能選擇一本具有啟發(fā)性、提供豐富資源的書籍，你認為會是哪一本？對我來說，答案就在你手中。杰奎琳·斯塔夫羅斯和切麗·托雷斯以及艾麗和她的父親保羅把這份禮物帶給了我們。在商業(yè)領域，這本書有助于鞏固人際關系，因為關系就等于對話。在家庭和學校里，這本書將幫助你發(fā)現(xiàn)并激勵孩子和年輕人的長處因為這同樣屬于人際關系。對話生態(tài)學十分重要，對話會帶來決定命運的時刻。當你透過自身對話歷史的濾鏡閱讀這本書時，你和很多人的經(jīng)歷都會與之產(chǎn)生共鳴：如果我們能用欣賞的眼光看待他人，人際關系就會萌發(fā)生機。如果我們能看到彼此的真實、美好、長處和可能性，以及我們的長處宇宙，我們就可以應用這種專注的能力來促進對話，讓我們的世界迎接新的可能，提升集體才華和目標，相互尊重，迸發(fā)正向力量那不是控制的力量而是行動的力量。

后，杰奎琳和切麗賜予我們一份希望的禮物�！秾υ捴械男蕾p式探詢》令我們實現(xiàn)好的成長，同時在這個成長的過程中也為世界做出的貢獻。在這個世界中，有很多對話在我們與自己的巨大潛力之間制造了鴻溝，希望這本書不僅能改變我們的世界，也能改變對話的世界。

大衛(wèi)·L. 庫珀里德

凱斯西儲大學特聘教授

斯蒂勒商學院查普林學院大衛(wèi)·L. 庫珀里德欣賞式探詢

研究中心名譽主席