前言

很高興我們能夠通過這一本書相遇，相信當(dāng)您打開這本書的時(shí)候，已經(jīng)準(zhǔn)備踏上壽險(xiǎn)企業(yè)家之路了。

隨著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)開放程度的加大，保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)正式進(jìn)入鉆石十年，未來的保險(xiǎn)市場(chǎng)將迎來高價(jià)值保單、高品質(zhì)團(tuán)隊(duì)、高素質(zhì)人才爆發(fā)式的增長(zhǎng)�？梢哉f，保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展面臨著一個(gè)前所未有的契機(jī)，作為保險(xiǎn)公司的從業(yè)人員，我們必須以企業(yè)家的精神不斷精進(jìn)自己的專業(yè)能力，發(fā)展自己的壽險(xiǎn)隊(duì)伍，來適應(yīng)這個(gè)歷史的洪流。

讓更多的保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)者快速發(fā)展隊(duì)伍，是我們撰寫這本書的初衷。在過去的兩年里，我們培訓(xùn)、輔導(dǎo)了近萬的壽險(xiǎn)精英，也成就了若干千人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，在這個(gè)過程中，我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、梳理團(tuán)隊(duì)增募以及發(fā)展的規(guī)律，以幫助大家構(gòu)建出壽險(xiǎn)隊(duì)伍發(fā)展的基本理論框架，以此來推動(dòng)保險(xiǎn)隊(duì)伍大規(guī)模的發(fā)展與成長(zhǎng)！

未來十年，將成為保險(xiǎn)行業(yè)規(guī)范化管理、系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵十年，我們會(huì)欣喜地發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的隊(duì)伍快速發(fā)展起來。當(dāng)然，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些跟不上時(shí)代步伐的人將被壽險(xiǎn)行業(yè)淘汰，因?yàn)閴垭U(xiǎn)行業(yè)正向越來越規(guī)范、越來越專業(yè)的方向前進(jìn)，人海戰(zhàn)術(shù)并不會(huì)帶來持續(xù)增長(zhǎng)，精英戰(zhàn)略會(huì)成為下一個(gè)增長(zhǎng)的核心要素。

本書要構(gòu)建的保險(xiǎn)合伙人計(jì)劃，是建立在優(yōu)質(zhì)增員基礎(chǔ)之上的大規(guī)模的隊(duì)伍增量，因?yàn)橹挥杏辛藘?yōu)質(zhì)的隊(duì)伍基礎(chǔ)，未來的發(fā)展才會(huì)越來越好！

如何找到合適的人？如何構(gòu)建一個(gè)持續(xù)帶來高素質(zhì)增員的系統(tǒng)？針對(duì)不同性格、不同職業(yè)的優(yōu)秀準(zhǔn)增員，如何面談和進(jìn)行策略式增員？這是本書要跟大家一起探討的話題。我們希望以這本書為媒介，與更多行業(yè)內(nèi)的精英交流探討，一起構(gòu)筑保險(xiǎn)行業(yè)的美好未來。

在此，感謝一直以來關(guān)注并支持我們的各公司優(yōu)秀內(nèi)外勤管理者們，也感謝在我們撰寫本書過程中，為我們提供案例、把我們所策劃的活動(dòng)落地并產(chǎn)生良好效果的踐行者。未來，我們希望能夠收到更多讀者、更多壽險(xiǎn)企業(yè)家的反饋，期待本書能夠助您在壽險(xiǎn)的事業(yè)征程中砥礪前行，開疆拓土！

陳楠 徐舟