憑什么投你：成為獨角獸的精明創(chuàng)業(yè)法
定 價：79 元
- 作者：[美]洛基·理查德·阿諾德（Rocky Richard
- 出版時間：2021/6/1
- ISBN：9787300292755
- 出 版 社：中國人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F241.4
- 頁碼：256
- 紙張：
- 版次：1
- 開本：16
在本書中，作者洛基·理查德·阿諾德立足于初創(chuàng)企業(yè)籌備、成立和早期運營的流程，為有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者們提供了一套投資人不會告訴創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)秘訣。
·創(chuàng)業(yè)是一個學(xué)習(xí)的過程，創(chuàng)造力、洞察力和精力是不受限的。培養(yǎng)創(chuàng)造性思維任何時候都不晚。
·早期的盡職調(diào)查、成立公司、制訂營銷與銷售計劃、制訂財務(wù)計劃、創(chuàng)建自己的投資者網(wǎng)絡(luò)等都是創(chuàng)建一個投資實體、準(zhǔn)備商業(yè)計劃書和籌集必要的資金等有效的創(chuàng)業(yè)工作所必需的。
·商業(yè)計劃書是關(guān)鍵要素。即使是那些有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者也需要準(zhǔn)備一份商業(yè)計劃書，以便向投資人確認(rèn)商業(yè)模式，因為這些投資人希望找到新創(chuàng)意、初創(chuàng)企業(yè)和富有創(chuàng)業(yè)精神的領(lǐng)袖。
·每次成功的融資都將意味著初創(chuàng)企業(yè)需要面臨再次證明其商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。創(chuàng)建公司和獲得投資在每一階段都有相似之處，應(yīng)循環(huán)往復(fù)不斷實現(xiàn)企業(yè)的各項目標(biāo)，確保獲得下一輪投資。
創(chuàng)業(yè)者若能遵循本書的建議，就能做好更充足的準(zhǔn)備，避免初創(chuàng)企業(yè)和早期公司可能會遇到的眾多陷阱，充分發(fā)揮企業(yè)的潛在盈利能力，游刃有余地同潛在投資人打交道和進行談判，并在成功獲得所需資金的同時盡可能多地爭取到股權(quán)，最終帶領(lǐng)企業(yè)快速成長為投資人青睞的獨角獸企業(yè)。
洛基·理查德·阿諾德（Rocky Richard Arnold）
他在商業(yè)、科技、科學(xué)和工程等領(lǐng)域擁有40余年的經(jīng)驗。曾經(jīng)在科技公司擔(dān)任執(zhí)行高管，包括曾在一家英國上市公司擔(dān)任首席執(zhí)行官。曾起草過商業(yè)計劃，并且為多家科技公司爭取到數(shù)百萬美元的投資。他曾與100余名投資人、創(chuàng)業(yè)者和潛在創(chuàng)業(yè)者并肩作戰(zhàn)，也曾經(jīng)經(jīng)歷過初創(chuàng)企業(yè)和早期公司早期常有的歡欣和心痛。
他是哲學(xué)博士，擁有斯坦福大學(xué)（Stanford University）土木工程博士和碩士學(xué)位、麻省理工學(xué)院（Massachusetts Institute of Technology，MIT）機械工程碩士學(xué)位、密蘇里大學(xué)羅拉分校（University of Missouri at Rolla）機械工程學(xué)士學(xué)位，以及灣區(qū)圣母大學(xué)（Notre Dame de Namur University）市場營銷MBA學(xué)位。
第1章 構(gòu)思和愿景
發(fā)現(xiàn)問題/機遇和創(chuàng)新
創(chuàng)意、創(chuàng)新與創(chuàng)意所有權(quán)
調(diào)研與發(fā)現(xiàn)
市場導(dǎo)向型的科技產(chǎn)品
發(fā)明與知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)
初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展過程和時間線
第2章 創(chuàng)始人盡職調(diào)查
創(chuàng)始人都是精力充沛、才華橫溢、有能力的嗎
技術(shù)能支撐公司的價值嗎
市場是龐大且不斷增長的嗎
產(chǎn)品是滿足客戶需求且具有競爭力的嗎
SWOT 分析
商業(yè)模式和策略
第3章 成立公司
創(chuàng)始人協(xié)議
公司成立
董事會
高管團隊
股票類別
第4章 制訂營銷與銷售計劃
營銷與銷售計劃的基本原理和重要性
競爭分析和競爭對手研究
客戶/用戶需求
市場細(xì)分和產(chǎn)品差異化
產(chǎn)品定位和企業(yè)定位
營銷策略和營銷方式
銷售策略和銷售方式
銷售預(yù)測
制訂營銷與銷售計劃
第5章 制訂財務(wù)計劃
財務(wù)報表所需的數(shù)據(jù)
綜合性預(yù)計財務(wù)報表
財務(wù)假設(shè)及其正當(dāng)理由
財務(wù)績效建模
第6章 機會評估
現(xiàn)金流貼現(xiàn)分析
專業(yè)投資者的視角和方法
初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)價值評估
估值指引
第7章 撰寫商業(yè)計劃書
頭腦風(fēng)暴和關(guān)鍵信息
組織目錄
商業(yè)計劃書的基本組成部分
完善商業(yè)計劃書
第8章 為投資和投資者做準(zhǔn)備
里程碑與投資階段
創(chuàng)始人的股權(quán)稀釋和控制權(quán)
像風(fēng)投一樣思考——你做好進行盡職調(diào)查的準(zhǔn)備了嗎
與投資者打交道所需的文件
與投資者溝通
與投資者談判
投資意向書和法律協(xié)議
第9章 你的投資者網(wǎng)絡(luò)
創(chuàng)始人融資
孵化器和加速器
非專業(yè)投資
“笨錢”——眾籌
職業(yè)天使投資人
戰(zhàn)略性企業(yè)投資
“聰明的錢”——風(fēng)投和私募股權(quán)
第10章 初創(chuàng)企業(yè)的早期運營
愿景、領(lǐng)導(dǎo)力和追隨力
組織
高管
團隊建設(shè)
使命宣言
創(chuàng)建公司，使客戶滿意
部門間互動——一個商業(yè)案例
早期業(yè)務(wù)流程
初始運營和執(zhí)行
后記 最后對創(chuàng)業(yè)者說的話
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