《汽車營銷策劃》內(nèi)容主要包括汽車營銷策劃人員的基本要求、汽車營銷策劃基本理論、汽車營銷調(diào)研策劃、汽車產(chǎn)品策劃、汽車分銷渠道策劃、汽車價(jià)格策劃、汽車促銷策劃、汽車營銷策劃實(shí)務(wù)、汽車企業(yè)形象策劃等。書中每章內(nèi)容由情境引入，正文中融入了大量的典型案例，通過案例學(xué)習(xí)，便于讀者學(xué)習(xí)和掌握正文內(nèi)容。本書雙色印刷，配套課件等資源。
《汽車營銷策劃》可作為高等職業(yè)院校汽車類相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，也可供從事汽車及汽車營銷的相關(guān)人員閱讀和相關(guān)單位職工培訓(xùn)參考使用。
第一章 汽車營銷策劃人員的基本要求 1
第一節(jié) 汽車營銷策劃人員概述 1
一、汽車營銷策劃人員的含義 1
二、汽車營銷策劃人員工作任務(wù) 1
第二節(jié) 汽車營銷策劃人員的職業(yè)要求 2
第三節(jié) 汽車營銷策劃人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力 3
一、職業(yè)道德 3
二、基本知識(shí) 3
三、基本技能 5
第二章 汽車營銷策劃基本理論 13
第一節(jié) 汽車營銷策劃含義與特征 15
一、汽車營銷策劃的含義 15
二、汽車營銷策劃的特征 16
第二節(jié) 汽車營銷策劃的基本原則和基本步驟 19
一、汽車營銷策劃的基本原則 19
二、汽車營銷策劃的基本步驟 22
第三節(jié) 市場營銷策劃的方法 24
一、市場營銷策劃的基本方法 24
二、市場營銷策劃的創(chuàng)意方法 25
第四節(jié) 如何寫好汽車營銷策劃書 26
一、汽車營銷策劃書的要素與原則 26
二、汽車營銷策劃撰寫要點(diǎn) 27
三、汽車營銷策劃書的內(nèi)容與結(jié)構(gòu) 28
四、汽車營銷策劃書的撰寫技巧 31
第三章 汽車營銷調(diào)研策劃 39
第一節(jié) 汽車營銷調(diào)研策劃概述 41
一、汽車營銷調(diào)研策劃的概念及作用 41
二、汽車營銷調(diào)研策劃的對(duì)象與類型 41
三、汽車營銷調(diào)研策劃的內(nèi)容 42
第二節(jié) 汽車營銷調(diào)研策劃的流程 43
一、確定調(diào)研目標(biāo) 44
二、制訂調(diào)研計(jì)劃 45
三、收集調(diào)研信息 46
四、分析調(diào)研信息 47
五、提交調(diào)研報(bào)告 47
第四章 汽車產(chǎn)品策劃 51
第一節(jié) 汽車產(chǎn)品策略策劃 53
一、汽車產(chǎn)品策略策劃的步驟 53
二、汽車產(chǎn)品組合策略策劃 55
三、汽車產(chǎn)品定位策劃 57
四、汽車產(chǎn)品生命周期策略策劃 65
第二節(jié) 汽車新產(chǎn)品開發(fā)策劃 67
一、汽車新產(chǎn)品的概念 67
二、汽車新產(chǎn)品開發(fā)的必要性 67
三、汽車新產(chǎn)品開發(fā)的主要障礙 68
四、汽車新產(chǎn)品開發(fā)的流程 68
五、汽車新產(chǎn)品上市的策略 70
第三節(jié) 汽車品牌策劃 71
一、品牌的含義 71
二、汽車品牌的特征 75
三、汽車品牌的作用 76
四、汽車品牌策略策劃 76
第五章 汽車分銷渠道策劃 87
第一節(jié) 汽車分銷渠道概述 88
一、汽車分銷渠道的含義與特點(diǎn) 88
二、汽車分銷渠道的作用 89
三、汽車產(chǎn)品中間商的類型和功能 89
第二節(jié) 汽車分銷渠道模式 92
一、直接銷售渠道與間接銷售渠道 92
二、長銷售渠道與短銷售渠道 93
三、寬銷售渠道與窄銷售渠道 93
第三節(jié) 汽車分銷渠道選擇與策劃 94
一、汽車分銷渠道的選擇 94
二、汽車分銷渠道策劃 97
第六章 汽車價(jià)格策劃 103
第一節(jié) 汽車產(chǎn)品價(jià)格形成 104
一、我國汽車產(chǎn)品市場的價(jià)格機(jī)制 104
二、汽車價(jià)格的構(gòu)成 104
三、汽車產(chǎn)品的定價(jià)基礎(chǔ) 105
第二節(jié) 汽車定價(jià)影響因素 106
第三節(jié) 汽車價(jià)格目標(biāo)策劃 108
一、汽車定價(jià)目標(biāo)策劃的方式 108
二、汽車價(jià)格策劃的內(nèi)容 109
三、汽車價(jià)格策劃方案的原則 110
四、汽車價(jià)格策劃方案的方法 110
第四節(jié) 汽車價(jià)格方法策劃 111
一、汽車價(jià)格策劃的方法 111
二、汽車新產(chǎn)品定價(jià)策劃方法 114
三、汽車心理定價(jià)策劃方法 116
第五節(jié) 汽車價(jià)格調(diào)整策劃 116
一、主動(dòng)調(diào)價(jià)策劃 116
二、被動(dòng)調(diào)價(jià)策劃 118
第七章 汽車促銷策劃 125
第一節(jié) 汽車人員推銷策劃 126
一、汽車人員推銷策劃的內(nèi)容 126
二、汽車人員推銷策劃的步驟與形式 127
三、汽車人員推銷策劃的策略與技巧 128
第二節(jié) 汽車廣告促銷策劃 129
一、汽車廣告促銷策劃的內(nèi)容與類型 129
二、汽車廣告促銷策劃的流程、步驟與策略 130
三、汽車廣告設(shè)計(jì)技巧策劃 134
第三節(jié) 汽車營業(yè)推廣策劃 136
一、汽車營業(yè)推廣策劃的特點(diǎn)與作用 136
二、汽車營業(yè)推廣策劃的流程 137
第四節(jié) 汽車公共關(guān)系策劃 138
一、汽車公共關(guān)系策劃的含義 138
二、汽車公共關(guān)系策劃的作用 138
三、汽車公共關(guān)系策劃的方式與工作程序 138
第八章 汽車營銷策劃實(shí)務(wù) 144
第一節(jié) 汽車市場活動(dòng)策劃理念及原則 147
一、汽車市場活動(dòng)策劃理念 147
二、汽車市場營銷活動(dòng)的原則 147
三、汽車營銷策劃方案設(shè)計(jì) 148
第二節(jié) 汽車市場營銷活動(dòng)策劃類型 149
一、汽車4S 店假日促銷策劃 149
二、汽車4S 店車展策劃 161
三、汽車4S 店廠家活動(dòng)策劃 175
四、汽車4S 店試乘試駕活動(dòng)策劃 184
五、汽車4S 店公益活動(dòng)策劃 192
第九章 汽車企業(yè)形象策劃 204
第一節(jié) 汽車企業(yè)形象策劃程序 205
一、CIS 的內(nèi)涵與策劃目的 205
二、汽車形象策劃程序與原則 206
第二節(jié) 汽車企業(yè)形象策劃方案 208
一、調(diào)查分析 208
二、策劃方案 209
第三節(jié) 汽車企業(yè)形象策劃設(shè)計(jì) 210
一、MI——理念識(shí)別策劃 210
二、BI——行為識(shí)別企劃 212
三、VI——視覺識(shí)別企劃 213
參考文獻(xiàn) 220
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