營銷制勝:房地產(chǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建的48個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
定 價(jià):198 元
- 作者:朱曉波
- 出版時(shí)間:2021/4/1
- ISBN:9787521616859
- 出 版 社:中國法制出版社
- 中圖法分類:F293.352
- 頁碼:492
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16K
本書以碧桂園業(yè)績跨越增長為藍(lán)本,參考了萬科、恒大、融創(chuàng)、龍湖快速成長模式,結(jié)合自己在標(biāo)桿房企搭建營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系的實(shí)踐,梳理出營銷業(yè)績制勝的49個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。這49個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)從時(shí)間上覆蓋營銷全周期,從摘牌前的市調(diào)、定位到總體策略執(zhí)行、示范區(qū)開放、開盤直至收樓;從專業(yè)上囊括前策、產(chǎn)品、策劃、推廣、渠道、銷售、案場、人力等所有營銷模塊。每個(gè)節(jié)點(diǎn)有理論、有案例、有模板,兼顧了理論性和實(shí)操性。這些節(jié)點(diǎn)薈聚了標(biāo)桿房企跨越增長的成功經(jīng)驗(yàn),是房地產(chǎn)營銷精細(xì)化管理的具體體現(xiàn)。通過這些節(jié)點(diǎn)學(xué)習(xí),一方面可以洞悉標(biāo)桿企業(yè)的營銷打法,更為自己的企業(yè)營銷管理給出了具體的指導(dǎo)意見,是一本以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的營銷管理指導(dǎo)書。本書通篇下來有100多個(gè)案例、60多個(gè)模板,近20萬字。
朱曉波:資深實(shí)戰(zhàn)營銷專家、人才培養(yǎng)專家,在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)公司從事營銷管理和人才培養(yǎng)20多年,致力于營銷人才培養(yǎng)、營銷管理實(shí)踐及企業(yè)大學(xué)構(gòu)建,為企業(yè)培養(yǎng)了大量中高層管理人員及專業(yè)技術(shù)骨干。
作者于2013年創(chuàng)建了碧桂園營銷學(xué)院,在2013-2015年任營銷學(xué)院院長期間,負(fù)責(zé)萬名營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn),構(gòu)建了從置業(yè)顧問、操盤手到營銷總的培訓(xùn)體系。作為項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人打造了碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系,將碧桂園20多年的營銷經(jīng)驗(yàn)形成了300多個(gè)節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。營銷標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建及落地實(shí)施為碧桂園從400多億到1000億,從1000億到7000多億的跨越增長打下來扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),并助力碧桂園挺進(jìn)世界500強(qiáng)。作為學(xué)院院長,他主導(dǎo)開發(fā)的營銷教材《碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊》被業(yè)界公認(rèn)為營銷寶典。
2016年作者創(chuàng)建易達(dá)咨詢公司,致力于房企營銷體系構(gòu)建和人才培養(yǎng)。他被清華、北大房地產(chǎn)營銷總裁班長期聘為營銷顧問,是《營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建》國家課程版權(quán)擁有者。2016年起至今進(jìn)行了近600場營銷內(nèi)訓(xùn)和公開課,服務(wù)的企業(yè)超過200家,并為遠(yuǎn)洋集團(tuán)、四川藍(lán)光、東投集團(tuán)、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團(tuán)、恒信集團(tuán)等標(biāo)桿企業(yè)搭建了其營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系。