本書是一部商戰(zhàn)小說。上冊主要講述了捷科公司的銷售精英周銳,發(fā)現(xiàn)自己被逼上了絕路:親手帶出來的銷售團隊被劃走,卻被要求完成遙不可及的銷售指標。面對頂頭上司的排擠,周銳的唯一生機就在銀行的超級大單上,而競爭對手為了這個大單,早在一年前就布置好了戰(zhàn)場,周銳腹背受敵。更糟糕的是,周銳發(fā)現(xiàn)對手竟是自己的初戀情人駱伽。由此,周銳的團隊開始和對手周旋,最終贏得大單。下冊則是上冊的前傳,作者重新講述了駱伽和周銳曾經(jīng)的愛情故事和工作歷程,他們在短短3個月的時間里,打敗了在北京盤根錯節(jié)的惠康公司韋奇峰,創(chuàng)造了一個業(yè)內(nèi)奇跡。內(nèi)容涉及職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業(yè)務公關,以及主人公的情感糾葛。深刻真實地描繪出商場人士的悲歡榮辱,或高昂激越,或絕境求生。輸與贏、進與退、成與敗,只在一線之間。
★這是一部可用于銷售培訓的經(jīng)典商戰(zhàn)小說。
★精彩暢快的商戰(zhàn),深沉隱忍的愛恨,真實殘酷的職場,實用的銷售技能……這些全部都在小說里一一展現(xiàn)。
★這是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭,客戶是兵家必爭的領土,銷售就是對決前線的急先鋒,抓住機會,輸贏只在一瞬間。
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IBM咨詢大中華區(qū)前首席顧問白立新博士
看《輸贏》仿佛就像在審視自己的成長歷程,你會油然而生出諸多的感慨,甚至會喚起心底里那些從來都不敢再觸碰的東西。正是這些無數(shù)經(jīng)驗與理想的凝聚,才讓我們真正地從稚嫩走向成熟。
NTA創(chuàng)新傳播機構(gòu)創(chuàng)始人,前《創(chuàng)業(yè)家》雜志主編申音
環(huán)境影響人的一生,人決定商業(yè)的命運。在識人、擇人、用人方面《輸贏》的確給我們上了一堂生動的培訓課。它告訴我們新人打敗高手并不是神話,就像恐龍比烏龜強大,但恐龍滅絕了,烏龜一直還活著。但光有理想和熱情是不夠的,所以,能做什么、該做什么、怎么做,尤為重要。
拉卡拉董事長兼總裁孫陶然
只要全新投入,過程已定輸贏。做單如此,做事業(yè)如此,做人更是如此。
乾龍創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人查立
這是一場溫情脈脈的血戰(zhàn),是商業(yè)也是人生。這里沒有對與錯,只有進與退、取與舍、成與敗、輸與贏、俠骨與柔情。
付遙
生于遼寧,長于西安,居北京。
初為程序員,后在IBM和戴爾電腦做銷售和管理。
現(xiàn)從事咨詢和培訓,幫助企業(yè)建立銷售方法論和管理系統(tǒng),并開發(fā)贏銷動力銷售激勵App。
閑來寫小說,包括商戰(zhàn)小說《輸贏》《創(chuàng)業(yè)時代》和歷史戰(zhàn)爭小說《獵天下》,其中《輸贏》是一部經(jīng)典商戰(zhàn)小說,累計暢銷近百萬冊。
輸贏(上)
第一周 戰(zhàn)場
第二周 戰(zhàn)機
第三周 布陣
第四周 反擊
第五周 策略
第六周 戰(zhàn)前
第七周 對陣
第八周 內(nèi)亂
第九周 攻勢
第十周 絕境
第十一周 敗局
第十二周 輸贏
第十三周 代價
輸贏(下)
第一周 應聘
第二周 戰(zhàn)場
半年前 往事
第三周 情報
第四周 盟約
第五周 突破
第六周 擒王
第七周 埋伏
第八周 春節(jié)
第九周 訓練
第十周 奇正
第十一周 戰(zhàn)火
第十二周 屠龍
第十三周 決勝
第十四周 江湖