如今大多數(shù)企業(yè)所使用的投資分析工具,都并不眷顧真正的創(chuàng)新。這些工具有誤導(dǎo)作用,企業(yè)會(huì)因此錯(cuò)失大好機(jī)遇。而本書將為大家介紹的是機(jī)遇開發(fā)理論,它另辟蹊徑,具有突破性意義。
《解鎖增長機(jī)遇》借鑒了金融分析領(lǐng)域的最新成果。但無需讀者動(dòng)用多少數(shù)學(xué)修為。兩位作者闡述了如何運(yùn)用機(jī)遇開發(fā)法為不確定性較高的項(xiàng)目移除風(fēng)險(xiǎn),從而為企業(yè)追求高回報(bào)的創(chuàng)新鋪平道路。您將學(xué)會(huì)如何擺脫“要么全面執(zhí)行、要么不執(zhí)行”的思維模式的鉗制,靈活決策,全面考慮每個(gè)項(xiàng)目在商業(yè)運(yùn)作過程中可能做出的選擇、可能采取的模式和可能出現(xiàn)的機(jī)遇。
亞歷山大.范普滕 是沃頓商學(xué)院的客座教授,主講創(chuàng)業(yè)管理和創(chuàng)新方面的課程。他是美國Cameron&Associates公司的合伙人,這家公司為很多大牌客戶提供發(fā)展戰(zhàn)略和商業(yè)企劃方面的咨詢服務(wù),其中包括美國空氣化工產(chǎn)品公司(Air Product&Chemicals)、英荷殼牌全球研究公司(Shell Global Research)、美國希捷科技公司(SeagateTechnology)、美國諾威爾軟件公司(Novell)、美國威斯特康集團(tuán)(Westcon)等。
第一章 打破創(chuàng)新式增長的枷鎖:“要么全面執(zhí)行,要么一不執(zhí)行”的投資思維
使不確定性為我所用
控制不確定性
凈現(xiàn)值法和現(xiàn)金流折現(xiàn)法:何時(shí)該用何時(shí)不該用
第二章 機(jī)遇開發(fā)過程
案例分析一:進(jìn)入外國市場.
開發(fā)價(jià)值的另一個(gè)來源:用包含有不確定性的
第三章 機(jī)遇開發(fā)的第一個(gè)階段:制定探索式企劃
人體工學(xué)型辦公桌項(xiàng)目
附錄:進(jìn)一步了解消費(fèi)鏈
第四章 機(jī)遇開發(fā)的第二個(gè)階段:測試檢查點(diǎn)
構(gòu)建解決方案,以提升良性潛能、防范投資風(fēng)險(xiǎn)
確定開發(fā)機(jī)遇,以提升盈利潛力、降低投資風(fēng)險(xiǎn)
案例一:再談辦公桌項(xiàng)目
案例二:機(jī)遇開發(fā)制圖:塔斯馬尼亞怪獸項(xiàng)目
第五章 創(chuàng)建能夠開發(fā)增長點(diǎn)的投資組合
創(chuàng)建能夠開發(fā)增長點(diǎn)的投資組合
新產(chǎn)品機(jī)遇
新市場機(jī)遇
長線機(jī)遇
增長軌跡上的機(jī)遇
核心強(qiáng)化機(jī)遇
如何運(yùn)用能夠開發(fā)增長點(diǎn)的投資組合
附錄:在能夠開發(fā)增長點(diǎn)的投資組合圖上
對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行標(biāo)注
第六章 在企業(yè)內(nèi)部全面應(yīng)用機(jī)遇開發(fā)理論
進(jìn)行合資、獲取許可和建立聯(lián)盟
提高復(fù)雜程度
情景規(guī)劃
兼并和收購
進(jìn)入新市場
重大合同談判領(lǐng)域的機(jī)遇開發(fā)
不確定性環(huán)境下的戰(zhàn)略規(guī)劃
非營利項(xiàng)目的運(yùn)營管理
第七章 使用開發(fā)價(jià)值求解軟件進(jìn)行項(xiàng)目研發(fā)項(xiàng)目案例
對(duì)未來可能發(fā)生的事件進(jìn)行評(píng)估
開發(fā)價(jià)值求解軟件的其他功能
開發(fā)價(jià)值的累計(jì)概率分布函數(shù)
比較復(fù)雜的項(xiàng)目
第一章 打破創(chuàng)新式增長的枷鎖:“要么全面執(zhí)行,要么不執(zhí)行”的投資思維
諸如凈現(xiàn)值法等傳統(tǒng)方法都存在弊端。如果高管層對(duì)某個(gè)創(chuàng)意或產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估之后亮了綠燈,相應(yīng)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)作出了項(xiàng)目規(guī)劃,就意味著該項(xiàng)目已經(jīng)被寄予厚望;它就應(yīng)該從創(chuàng)意變成實(shí)實(shí)在在的資產(chǎn),它就應(yīng)該帶來利潤,否則就會(huì)被看做失敗。圖1-l所體現(xiàn)的就是典型的“要么全面執(zhí)行,要么不執(zhí)行”的思維。這樣的思維方式貌似合乎邏輯,但卻會(huì)產(chǎn)生副作用,即創(chuàng)新性嘗試的夭折。日積月累,它還可能帶來更大的損失。因?yàn),如果一個(gè)創(chuàng)意必須被轉(zhuǎn)化成資產(chǎn)之類的東西,經(jīng)理們會(huì)很自然地偏好低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)意,這類創(chuàng)意很可能與企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營實(shí)踐較為相近,因此勝算較大。這種保守主義的做法對(duì)經(jīng)理個(gè)人而言或許是明智之舉,但若成為辦事慣例,勢必會(huì)使企業(yè)一味篤信過去所積累的經(jīng)驗(yàn),對(duì)未來缺乏關(guān)注;而蘊(yùn)涵高增長的機(jī)遇恰恰棲身于未來。這樣的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避模式其實(shí)是在扼殺實(shí)驗(yàn)精神和創(chuàng)新精神,而這兩者在所有杰出企業(yè)的成長史上都占據(jù)著核心位置,它們是企業(yè)在創(chuàng)業(yè)風(fēng)頭正勁時(shí)期的主角。在與經(jīng)理們進(jìn)行會(huì)談的過程中我們的確察覺到,很多經(jīng)理都會(huì)因?yàn)榕鲁鲥e(cuò)、怕挨罵而自行過濾掉潛力大同時(shí)不確定性也高的創(chuàng)意。由于存在這樣的顧慮,經(jīng)理們會(huì)更傾向于只是在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做些小修小改。說到這里,問題出現(xiàn)了:要破解這樣一種致命的循環(huán),我們能做些什么?
……