下沉市場(chǎng) 渠道建立 用戶分析與本地化運(yùn)營(yíng)
定 價(jià)：59.8 元
- 作者：?jiǎn)闻d華 著
- 出版時(shí)間：2021/1/1
- ISBN：9787115554192
- 出 版 社：人民郵電出版社
- 中圖法分類(lèi)：F49
- 頁(yè)碼：194
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開(kāi)本：32開(kāi)
下沉市場(chǎng)擁有我國(guó)絕大多數(shù)的消費(fèi)群體，也為商業(yè)市場(chǎng)提供了非常具有想象力的發(fā)展空間�！断鲁潦袌�(chǎng)》共分為5章，主要涵蓋下沉市場(chǎng)基本分析、渠道建立、用戶分析、本地化運(yùn)營(yíng)、校園市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。本書(shū)有思路、有做法、有案例，通過(guò)多維度的解讀，讓下沉市場(chǎng)立體、綜合地呈現(xiàn)在讀者眼前。
《下沉市場(chǎng)》主要面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品-牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、企業(yè)管理等從業(yè)人員，媒體和投資行業(yè)中研究下沉市場(chǎng)的從業(yè)人員，下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的從業(yè)人員。
內(nèi)容全面，從渠道建立到用戶分析，從本地化運(yùn)營(yíng)到校園市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，深入掌握下沉細(xì)節(jié)；
作者親身經(jīng)驗(yàn)，作者親自走過(guò)200多個(gè)縣城，給出下沉解決方案，用事實(shí)與經(jīng)驗(yàn)說(shuō)話；
案例豐富，貫穿下沉市場(chǎng)的“經(jīng)典案例”，讓你更易理解“下沉體系化布局”。
單興華
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品-牌運(yùn)營(yíng)10年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，三節(jié)課特約講師，在行平臺(tái)人氣行家，曾于國(guó)內(nèi)多家知名移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)任職。擁有豐富的渠道開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，打造包括智能硬件、內(nèi)容文娛、運(yùn)動(dòng)健康、在線教育等多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例。
多年專(zhuān)注下沉市場(chǎng)消費(fèi)群體研究、年輕消費(fèi)群體研究，推崇“有溫度”的品-牌傳播和用戶運(yùn)營(yíng)理念，崇尚“線上+線下”結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略，信仰“產(chǎn)品即品-牌”的整合營(yíng)銷(xiāo)思路。著有《校園市場(chǎng)：布局未來(lái)消費(fèi)群，決戰(zhàn)年輕人市場(chǎng)》。
第 1章 下沉市場(chǎng)基本分析：現(xiàn)狀和潛力
1．1 下沉市場(chǎng)的地域分析
1．1．1 地域發(fā)展變化
1．1．2 地域發(fā)展趨勢(shì)
1．2 下沉市場(chǎng)的用戶分析
1．2．1 用戶生活畫(huà)像
1．2．2 用戶收入水平
1．3 下沉市場(chǎng)的消費(fèi)分析
1．3．1 消費(fèi)規(guī)模和潛力
1．3．2 消費(fèi)群體的觀念
1．3．3 消費(fèi)群體的三大特征
1．4 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的渠道下沉方式
第 2章 渠道建立：只有走近，才能走進(jìn)
2．1 入口：揭開(kāi)面紗，見(jiàn)證市場(chǎng)
2．1．1 探究渠道宣傳的差異化
2．1．2 找到下沉產(chǎn)品的契合點(diǎn)
案例分析：水滴公司在下沉市場(chǎng)的邊緣創(chuàng)新
2．2 走近：制訂策略，形成體系
2．2．1 渠道下沉的搭建核心及投放方式
案例分析：輕喜到家以渠道下沉實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)
2．2．2 渠道下沉體系建立的策略：線上+ 線下
2．2．3 渠道下沉體系建立的模式：自建+ 合作
2．3 走進(jìn)：渠道為王，因地制宜 / 054
2．3．1 渠道下沉策略需要因地制宜 / 054
2．3．2 十六字渠道規(guī)劃的思路 / 057
案例分析：美團(tuán)在本地生活領(lǐng)域的渠道下沉策略
第3 章 用戶分析： 水能載舟， 亦能覆舟， 得用戶信任者得未來(lái)
3．1 下沉市場(chǎng)用戶群體的特征
3．1．1 下沉市場(chǎng)用戶群體的產(chǎn)品選擇空間較大
3．1．2 下沉市場(chǎng)用戶更加關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)
案例分析：知乎平臺(tái)對(duì)下沉用戶的需求滿足
3．2 下沉市場(chǎng)用戶的生活日常分析
3．2．1 下沉市場(chǎng)用戶的生活狀態(tài)詳述
3．2．2 縣城是下沉用戶生活的載體和紐帶
3．3 以品牌感知用戶，以用戶運(yùn)營(yíng)用戶
3．3．1 品牌是開(kāi)拓下沉市場(chǎng)的軟性文化
案例分析：貨拉拉“神奇”的品牌下沉效應(yīng)
3．3．2 全民參與是品牌下沉的重要標(biāo)志
3．4 用戶下沉：接地氣方能贏得信任
第4章 本地化運(yùn)營(yíng)：打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟(jì)體
4．1 用本地化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)下沉
4．1．1 先決條件：如何做好本地化運(yùn)營(yíng)
4．1．2 本地化運(yùn)營(yíng)策略與熟人經(jīng)濟(jì)的關(guān)系
4．1．3 本地化運(yùn)營(yíng)策略與千城千面的關(guān)系
4．2 縣域經(jīng)濟(jì)政策推動(dòng)本地化運(yùn)營(yíng)落地生根
4．2．1 縣域經(jīng)濟(jì)的4個(gè)發(fā)展階段
4．2．2 利用縣域經(jīng)濟(jì)推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)下沉
案例分析：菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)借助縣域經(jīng)濟(jì)推出就業(yè)計(jì)劃，推動(dòng)市場(chǎng)下沉
4．3 整合營(yíng)銷(xiāo)與代言人機(jī)制助力本地化運(yùn)營(yíng)
4．3．1 整合營(yíng)銷(xiāo)的四大特點(diǎn)與市場(chǎng)下沉
案例分析：網(wǎng)約車(chē)產(chǎn)品進(jìn)軍下沉市場(chǎng)的機(jī)遇
4．3．2 用代言人機(jī)制推動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)
4．4 悅動(dòng)圈—縣域經(jīng)濟(jì)+本地化中心構(gòu)建運(yùn)動(dòng)版圖
4．4．1 校園悅動(dòng)社團(tuán)—邁入下沉市場(chǎng)的基石之一
4．4．2 城市運(yùn)動(dòng)團(tuán)聚攏三線及以下城市用戶市場(chǎng)
4．4．3 B端產(chǎn)品構(gòu)建多樣化產(chǎn)品形態(tài)
4．4．4 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合整合推動(dòng)本地化運(yùn)營(yíng)落地
4．5 粱大俠—縣域經(jīng)濟(jì)催生新生態(tài)酒業(yè)“黑馬”
4．5．1 重新定義年輕消費(fèi)群體的白酒文化——俠文化小酒
4．5．2 縣域經(jīng)濟(jì)賦能粱大俠“開(kāi)花結(jié)果”
4．5．3 接地氣的推廣方式，讓粱大俠點(diǎn)燃“星星之火”
4．5．4 弘揚(yáng)俠義精神，以文化打造品牌產(chǎn)品使其不斷增值
第5 章 校園市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)：未來(lái)趨勢(shì)——校企合作+C 端運(yùn)營(yíng)
5．1 鎖定年輕用戶消費(fèi)群體，讓校園渠道助力市場(chǎng)下沉
5．1．1 校園市場(chǎng)的價(jià)值進(jìn)化
5．1．2 何為校園市場(chǎng)
5．1．3 何為校園團(tuán)隊(duì)
5．1．4 需要找什么樣的人
5．1．5 關(guān)于校園活動(dòng)：少量贊助，謝絕自?shī)首詷?lè)
5．2 完美校園—以科技之力推動(dòng)校園信息化生態(tài)建設(shè)
5．2．1 從“玩�！钡健巴昝佬@”的進(jìn)化背景
5．2．2 校園一卡通推動(dòng)數(shù)字化校園建設(shè)
5．2．3 線上+ 線下打造全新校園信息化生態(tài)閉環(huán)
后記
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