21世紀(jì)高等繼續(xù)教育精品教材·經(jīng)濟(jì)管理類通用系列：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理
定 價(jià)：29 元
- 作者：李永平 編
- 出版時(shí)間：2010/3/1
- ISBN：9787300111889
- 出 版 社：中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F740.2
- 頁(yè)碼：300
- 紙張：膠版紙
- 版次：2
- 開本：16開
《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理（第2版）》從市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念入手，系統(tǒng)地介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷所開展的活動(dòng)與執(zhí)行的職能、采取的方法與手段，分析了市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，進(jìn)行了消費(fèi)者和市場(chǎng)的研究，介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)的各種工具和技巧。書內(nèi)附有大量的中外企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的案例，可供企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者借鑒和思考，具有較強(qiáng)的可讀性和實(shí)用性。
我們已經(jīng)加入了世界貿(mào)易組織，不論我們?cè)敢馀c否、主動(dòng)與否，我們都將不得不參與世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所涉及的基本課題已由地區(qū)市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展為全球市場(chǎng)，了解并掌握世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則、原理和技巧，是當(dāng)今企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)的基本要求，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的一門必修課。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷正是這樣一門論及世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)戰(zhàn)的學(xué)科。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷追求實(shí)效，它不只是一般地闡述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的原理，而且還從現(xiàn)實(shí)出發(fā)、從對(duì)象出發(fā)、從問題出發(fā)，闡明事物的本質(zhì)特征和演變規(guī)律，給人以深刻的啟示。國(guó)際市場(chǎng)管理是一個(gè)系統(tǒng)體系，以往的國(guó)際市場(chǎng)教材體系的設(shè)計(jì)將系統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)管理活動(dòng)及過程分割開來，這雖然滿足了教學(xué)需要，但與目前及未來國(guó)際市場(chǎng)管理實(shí)踐及教育的發(fā)展?fàn)顩r已不相適應(yīng)。我們編寫《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理》的主體構(gòu)想就是將國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)知識(shí)與技術(shù)結(jié)合起來，以培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理的知識(shí)，分析和解決實(shí)際問題的能力。這也是我們將本教材命名為“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理”的初衷和希望。
李永平，中國(guó)人民大學(xué)副教授。1982年畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)統(tǒng)計(jì)系，后作為訪問學(xué)者赴英國(guó)約克大學(xué)進(jìn)修“市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)濟(jì)比較”�；貒�(guó)后任教于中國(guó)人民大學(xué)，并同時(shí)在北京大學(xué)、清華大學(xué)講授“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理”、“市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃”、“企業(yè)戰(zhàn)略管理”，“商業(yè)溝通技巧”、“品牌渠道建設(shè)與管理”、“市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)”等課程。多年來一頁(yè)積極參與了國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)的培訓(xùn)、策劃，市場(chǎng)開拓、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)等顧問工作，具有深厚的理論基礎(chǔ)和豐富的企業(yè)市場(chǎng)工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾出版《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》、《市場(chǎng)凋查與預(yù)測(cè)》、《市場(chǎng)活動(dòng)分析》等著作。
第一章 國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷
[案例]
第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)的形成
第二節(jié) 企業(yè)——從國(guó)內(nèi)到全球
第三節(jié) 當(dāng)代國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨向
第四節(jié) 我國(guó)企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷
第六節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象
[思考題]
第二章 國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境與機(jī)會(huì)分析
[案例]
第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
第二節(jié) 社會(huì)文化環(huán)境分析與跨文化營(yíng)銷
第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與跨國(guó)營(yíng)銷
第四節(jié) 政治和法律環(huán)境與國(guó)際營(yíng)銷
[思考題]
第三章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息與調(diào)查
[案例]
第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容
第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方法
第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理
第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的組織
[思考題]
第四章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃
[案例]
第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃
第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)的開拓戰(zhàn)略
[思考題]
第五章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式
[案例]
第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式——出口
第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)直接投資方式
第三節(jié) 許可證貿(mào)易和合同安排
[思考題]
第六章 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)確定和產(chǎn)品定位
[案例]
第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分
第二節(jié) 如何篩選目標(biāo)市場(chǎng)
第三節(jié) 全球產(chǎn)品定位
[思考題]
第七章 國(guó)際營(yíng)銷中的產(chǎn)品策略
[案例]
第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷中產(chǎn)品的含義
第二節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷中產(chǎn)品的基本策略
第三節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷中的品牌策略
第四節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷中的包裝策略
第五節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開發(fā)策略
第六節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷與產(chǎn)品的生命周期
[思考題]
第八章 國(guó)際分銷渠道決策
[案例]
第一節(jié) 國(guó)際分銷系統(tǒng)
第二節(jié) 國(guó)外市場(chǎng)分銷模式的選擇
第三節(jié) 國(guó)外分銷渠道的管理
[思考題]
第九章 國(guó)際營(yíng)銷的定價(jià)策略
[案例]
第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格類型
第二節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)中的因素分析
第三節(jié) 出口產(chǎn)品的定價(jià)方法
第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略
第五節(jié) 國(guó)際企業(yè)的轉(zhuǎn)移定價(jià)策略
[思考題]
第十章 國(guó)際市場(chǎng)促銷組合與廣告策略
[案例]
第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)促銷溝通
第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)促銷組合決策
第三節(jié) 國(guó)際廣告管理
[思考題]
第十一章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理：組織和控制全球營(yíng)銷活動(dòng)
[案例]
第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃
第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織
第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的控制
[思考題]
1.國(guó)內(nèi)營(yíng)銷。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷指的是目標(biāo)僅在本國(guó)市場(chǎng)上的營(yíng)銷活動(dòng)。
2.出口營(yíng)銷。出口營(yíng)銷者對(duì)國(guó)外的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，并依賴國(guó)內(nèi)生產(chǎn)供貨，出口營(yíng)銷的重點(diǎn)是充分利用本國(guó)的產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)。
3.國(guó)際營(yíng)銷。國(guó)際營(yíng)銷者較少依賴中間商而更傾向于設(shè)立直接的業(yè)務(wù)代表來組織目標(biāo)市場(chǎng)中的營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)其業(yè)務(wù)所在國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境參與得更深，為獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，會(huì)采用非本國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品供貨，而且，國(guó)際營(yíng)銷者可以通過在某國(guó)設(shè)立公司的分支機(jī)構(gòu)而建立起能在該國(guó)國(guó)內(nèi)充分發(fā)揮公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和組織能力的本地化組織。
4.多國(guó)營(yíng)銷。根據(jù)東道國(guó)的差異和特殊情況，使公司的營(yíng)銷適應(yīng)東道國(guó)顧客的獨(dú)特口味。為東道國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)建專門的宣傳與廣告方案的多國(guó)營(yíng)銷組織在此階段應(yīng)運(yùn)而生。
5.全球（跨國(guó)）營(yíng)銷。全球營(yíng)銷的重點(diǎn)是在全球范圍內(nèi)充分利用公司的資產(chǎn)、經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并且真正做到與各國(guó)的獨(dú)特情況相融合。它既注意到普遍的文化特征，也注意到市場(chǎng)之間的特別差異。
二、從國(guó)內(nèi)到全球的原因
1.國(guó)際市場(chǎng)潛力巨大，開展國(guó)際營(yíng)銷是企業(yè)謀求生存和發(fā)展的重要途徑。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本目標(biāo)是最大限度地獲取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最基本途徑則是擴(kuò)大銷售。銷售量增加，單位成本下降，企業(yè)由此增加利潤(rùn)。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，國(guó)際市場(chǎng)有著巨大的需求潛力，無(wú)論是從人口還是從購(gòu)買力來看，任何一個(gè)困家的圍內(nèi)市場(chǎng)都無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)相比。
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