第1章 全方位的外貿(mào)準備
1.1 外貿(mào)也用兩條腿走路 /2
1.1.1 出口貿(mào)易必需的調(diào)研準備 /2
1.1.2 進口貿(mào)易必需的調(diào)研準備 /4
1.1.3 了解進出口政策，依法進行貿(mào)易交易 /5
1.2 外貿(mào)交易需要準入資格 /8
1.2.1 進出口權的申請條件和流程 /8
1.2.2 怎樣申領進出口許可證 /11
1.2.3 沒有取得進出口權該如何出口 /13
1.2.4 沒有取得進出口權該如何進口 /14
1.3 把握客戶才能做大做強 /16
1.3.1 外貿(mào)人員必會的計算機與英語技能 /16
1.3.2 花式尋找目標客戶 /18
1.3.3 用好“郵件戰(zhàn)”和開發(fā)信 /18
1.3.4 客戶溝通技巧很重要 /20
1.3.5 跟蹤客戶才能深挖客戶 /22
1.4 如何打好廣告 /23
1.4.1 選對經(jīng)銷產(chǎn)品就是成功的一半 /23
1.4.2 建立自己的產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站，做好推廣和維護 /25
1.4.3 國際平臺發(fā)布廣告可以尋找優(yōu)質資源 /27


第2章 合理報價，順利簽約
2.1 報價：走好外貿(mào)的第one步 /30
2.1.1 不同貿(mào)易術語間價格如何換算 /30
2.1.2 報價需要選擇外匯牌價及銀行匯率 /32
2.1.3 報價也需要談判 /34
2.1.4 報價計算方法和成本陷阱 /36
2.1.5 制作一個報價單，讓報價更專業(yè) /39
2.2 簽約：為雙方交易賦予法律保障 /41
2.2.1 一份完整的合約要有哪些要件 /41
2.2.2 維護自身權利，從合同審核開始 /43
2.2.3 識別合同欺詐和陷阱，規(guī)避合同風險 /45
2.2.4 謹慎簽訂FOB 條款 /46


第3章 不同情況下的備貨差異
3.1 自產(chǎn)自銷模式下如何備貨 /50
3.1.1 備貨通知單 /50
3.1.2 材料采購是生產(chǎn)的物質基礎 /51