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立金銀行培訓中心銀行產品經理資格、客戶經理考試叢書:銀行客戶經理基礎信貸知識培訓(2)

立金銀行培訓中心銀行產品經理資格、客戶經理考試叢書:銀行客戶經理基礎信貸知識培訓(2)

定  價:32 元

叢書名:立金銀行培訓中心銀行產品經理資格、客戶經理考試叢書

        

  • 作者:立金銀行培訓中心 著
  • 出版時間:2014/2/1
  • ISBN:9787504971289
  • 出 版 社:中國金融出版社
  • 中圖法分類:F830.5 
  • 頁碼:188
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:1
  • 開本:16開
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  做商業(yè)銀行信貸,投放信貸項目的第1要素是要看退出機制是否暢通,其次才是看收益高不高。所以銀行需要尋找的是風險不大、變現(xiàn)能力強、現(xiàn)金流充足的行業(yè)。
  要對現(xiàn)有客戶進行深度營銷,挖掘客戶的潛力,對客戶不斷進行交叉銷售,這樣既可以降低營銷的邊際成本,又可以有效提高對客戶的粘合度,降低授信風險。
  做商業(yè)銀行信貸,尤其是對客戶經理而言,我覺得能少做一個行業(yè)就少做一個行業(yè),不要多元化,而且營銷的時候理想主攻一個方向,精通對這個行業(yè)的授信解決方案,形成你對某個行業(yè)的競爭力,一定要把你的核心競爭力在一點上用足。
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