立金銀行培訓(xùn)中心銀行客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理資格叢書:銀行票據(jù)業(yè)務(wù)營銷技巧培訓(xùn)
定 價(jià):28 元
叢書名:立金銀行培訓(xùn)中心銀行客戶經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理資格叢書
- 作者:立金銀行培訓(xùn)中心 著
- 出版時(shí)間:2013/8/1
- ISBN:9787504970268
- 出 版 社:中國金融出版社
- 中圖法分類:F832.33
- 頁碼:140
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16開
《立金銀行培訓(xùn)中心銀行客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理資格叢書:銀行票據(jù)業(yè)務(wù)營銷技巧培訓(xùn)》是前沿的銀行票據(jù)業(yè)務(wù)營銷思路、經(jīng)典的銀行票據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)案例、詳盡的銀行票據(jù)業(yè)務(wù)使用理解、承兌創(chuàng)造存款,貼現(xiàn)貢獻(xiàn)利潤,票據(jù)全身都是寶、用短時(shí)間成為一名優(yōu)秀的銀行產(chǎn)品經(jīng)理、國內(nèi)銀行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——立金銀行培訓(xùn)中心。
要按照給銀行創(chuàng)造最大價(jià)值的方式設(shè)計(jì)授信方案
立金銀行培訓(xùn)中心一直在各地培訓(xùn)客戶經(jīng)理。究竟該怎樣培養(yǎng)優(yōu)秀的銀行客戶經(jīng)理呢?我作了自己的總結(jié)。
要把為客戶解決問題當(dāng)做給銀行創(chuàng)造存款和利潤的機(jī)會(huì)。要牢牢把握住,你營銷的出發(fā)點(diǎn)不能簡(jiǎn)單地停留在為客戶解決他的問題上,要爭(zhēng)取在解決客戶問題的同時(shí),實(shí)現(xiàn)銀行爭(zhēng)取存款、創(chuàng)造利潤的商業(yè)目標(biāo)。
如果一種金融服務(wù)方案只給客戶解決問題,而不會(huì)給銀行帶來任何的收益,這種授信方案不會(huì)獲得批準(zhǔn),是失敗的授信方案。這個(gè)世界上,只有雙贏才會(huì)有合作,單贏的合作不會(huì)持久。
要為客戶設(shè)計(jì)綜合授信方案。授信方案的立足點(diǎn)在于——要讓客戶按照給銀行創(chuàng)造最大價(jià)值的方式來組合銀行授信產(chǎn)品,形成套餐。授信產(chǎn)品就是工具,我們要使用這個(gè)工具來最大限度地挖掘客戶的價(jià)值。存款就是埋在黃土中的黃金,授信產(chǎn)品就是鏟子,我們就是挖金礦的工人,我們要智慧地挖掘黃金。
例如:包頭的一個(gè)中小客戶,有價(jià)值1000萬元的房產(chǎn),銀行的抵押率為7成,客戶需要融資6個(gè)月。
原有方式:銀行可以提供700萬元貸款,這種收益僅有35萬元利息。
新方式:銀行提供銀行承兌匯票,要求客戶繳存700萬元保證金,然后抵押1000萬元的房產(chǎn),銀行提供1400萬元的貸款。然后銀行營銷收款人,辦理貼現(xiàn),獲得50萬元的利息收入。很明顯,第二種方式銀行收益更多。
其實(shí),無論是銀行承兌匯票還是貸款,對(duì)于客戶而言,沒有區(qū)別,通常是你提供哪個(gè),他就使用哪個(gè)。這時(shí)候,客戶經(jīng)理的角色更像是點(diǎn)菜員,或者說商場(chǎng)的導(dǎo)購員,要引導(dǎo)客戶消費(fèi)。
貼現(xiàn)利率低的時(shí)候,可以大量做銀行承兌匯票業(yè)務(wù);在貼現(xiàn)利率走高的時(shí)候,可以大量做銀票質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)。
這就是我們的簡(jiǎn)單的總結(jié)。這個(gè)世界,存款不是拉來的,是設(shè)計(jì)出來的。要多去做綠色存款,降低酒精含量,提高我們銀行人員的技術(shù)含量。
衷心祝愿各位銀行客戶經(jīng)理職業(yè)生涯一帆風(fēng)順。
北京立金銀行培訓(xùn)中心是國內(nèi)最大金融培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一,專業(yè)在銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)領(lǐng)域,中心有超過500名優(yōu)秀講師,深受各家商業(yè)銀行的歡迎,培養(yǎng)出成功客戶經(jīng)理超過2萬人次,按照客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理成長階段,進(jìn)行系列知識(shí)技能培訓(xùn).立足于為國內(nèi)商業(yè)銀行培養(yǎng)一批精通業(yè)務(wù)、懂營銷的客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理。
立金銀行培訓(xùn)中心能做什么:商業(yè)銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理系列培訓(xùn),提供包括物、中、高各等級(jí)銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理全套培訓(xùn)課程。包括:初級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理系列課程(主要為財(cái)務(wù)報(bào)表分析、授信報(bào)告撰寫),中級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理課程(主要為援信方案設(shè)計(jì)、最新授信產(chǎn)品),高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理課程(主要為票據(jù)組合融資、投資銀行、供應(yīng)鏈融資等)。
立金銀行培訓(xùn)中心講師:主要來自興業(yè)銀行、華夏銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、招商銀行、中信銀行、平安銀行等各大股份制銀行現(xiàn)職工作人員,在各自領(lǐng)域具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為本領(lǐng)域的頂尖專業(yè)人才,業(yè)務(wù)精、口才好、課堂幽默,學(xué)習(xí)效果極佳。
立金銀行培訓(xùn)中心特色:以當(dāng)前銀行最新穎實(shí)際業(yè)務(wù)案例為培訓(xùn)教材,以案例講解銀行相關(guān)產(chǎn)品操作要點(diǎn)、營銷思路、使用技巧、風(fēng)險(xiǎn)控制要求等,學(xué)員與教師之間互動(dòng)交流,每個(gè)學(xué)生都可以迅速、透徹地理解講課精髓。每次培訓(xùn)后會(huì)進(jìn)行相應(yīng)考試。
立金銀行培訓(xùn)中心實(shí)力:本中心獨(dú)立出版銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)教材,先后出版《商業(yè)銀行對(duì)公援信培訓(xùn)》《銀行票據(jù)案例培訓(xùn)》《銀行行業(yè)授信方案培訓(xùn)》等超級(jí)暢銷書,累計(jì)銷售圖書達(dá)到1000萬冊(cè),本中心出版圖書已經(jīng)成為每個(gè)銀行人的工具書。
立金銀行培訓(xùn)中心的成績(jī):立金銀行培訓(xùn)中心幫助國內(nèi)的各大股份制銀行、地方城市商業(yè)銀行培養(yǎng)了優(yōu)秀專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍,培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的銀行客戶經(jīng)理專業(yè)人才,獲得了河北銀行、南昌銀行、北部灣銀行、浦發(fā)銀行、華夏銀行等銀行的極高評(píng)價(jià)立金銀行培訓(xùn)中心被國內(nèi)多家銀行聘為指定內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理資格證書:立金銀行培訓(xùn)中心獨(dú)立出題、獨(dú)立組織考試,為各委托培訓(xùn)單位提供銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理資格證書考試服務(wù),目前,立金銀行培訓(xùn)中心己經(jīng)成為各家銀行人才互相認(rèn)證的“碗通貨”,受到各家銀行的高度認(rèn)可。
第一篇 承兌篇
為什么銀行承兌匯票會(huì)給銀行帶來驚人的存款
什么是銀行承兌匯票
如何引導(dǎo)企業(yè)使用銀行承兌匯票
綜合授信中如何嵌入銀行承兌匯票
銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營銷技巧
如何與中小銀行、村鎮(zhèn)銀行建立銀行承兌匯票建立合作關(guān)系
如何引導(dǎo)企業(yè)辦理全額保證金銀行承兌匯票
銀行承兌匯票適用客戶
銀行承兌匯票業(yè)務(wù)對(duì)銀行的收益
申請(qǐng)人辦理銀行承兌匯票業(yè)務(wù)條件
如何營銷客戶使用銀行承兌匯票
如何控制承兌業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)
銀行承兌匯票的期限確定技巧
制造類企業(yè)和流通類企業(yè)使用銀行承兌匯票的各自要點(diǎn)
如何對(duì)一些特殊的客戶營銷銀行承兌匯票額度
如何控制銀行承兌風(fēng)險(xiǎn)
辦理銀行承兌匯票所需資料
辦理銀行承兌匯票業(yè)務(wù)流程
如何發(fā)現(xiàn)銀行承兌匯票的存款機(jī)會(huì)
如何控制純?nèi)谫Y性票據(jù)
第二篇 貼現(xiàn)篇
如何篩選、確定票據(jù)貼現(xiàn)目標(biāo)客戶
初次拜訪技巧以及如何達(dá)成營銷
已辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的客戶,如何做好深層次維護(hù)
營銷與客戶的溝通與交流應(yīng)做好哪些方面
沒有貼現(xiàn)需求的客戶如何切人
銀行開辦貼現(xiàn)業(yè)務(wù)益處
貼現(xiàn)利率的基本要點(diǎn)
票據(jù)貼現(xiàn)和貸款的營銷比較
貼現(xiàn)業(yè)務(wù)及幾種典型貼現(xiàn)產(chǎn)品
票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的信用風(fēng)險(xiǎn)主要取決于承兌人而不是貼現(xiàn)申請(qǐng)人的支付能力
特大型優(yōu)質(zhì)客戶持小型銀行承兌匯票辦理貼現(xiàn)的處理技巧
如何處理一些特大型客戶的票據(jù)
幾種沒有增值稅發(fā)票的特殊行業(yè)的發(fā)票處理
通?梢赞k理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的銀行
如何處理一些中小銀行和村鎮(zhèn)銀行的銀行承兌匯票貼現(xiàn)
票據(jù)貼現(xiàn)條件
銀行營銷貼現(xiàn)業(yè)務(wù)要點(diǎn)
如何處理沒有增值稅發(fā)票的銀行承兌匯票
客戶經(jīng)理如何掌握最新的票據(jù)價(jià)格信息
貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的盈利模式
支行行長要高度重視貼現(xiàn)業(yè)務(wù)
票據(jù)業(yè)務(wù)與貸款的反周期操作策略
如何解決優(yōu)質(zhì)特大型客戶持有的小銀行承兌票據(jù)的貼現(xiàn)
如何營銷小型客戶持有的小銀行承兌銀行承兌匯票
年輕的客戶經(jīng)理如何迅速開辦貼現(xiàn)業(yè)務(wù)
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