立金銀行培訓(xùn)中心銀行產(chǎn)品經(jīng)理資格、客戶經(jīng)理考試叢書:銀行客戶經(jīng)理信貸技能提高培訓(xùn)
定 價(jià):45 元
叢書名:立金銀行培訓(xùn)中心銀行產(chǎn)品經(jīng)理資格、客戶經(jīng)理考試叢書
- 作者:立金銀行培訓(xùn)中心 著
- 出版時(shí)間:2014/2/1
- ISBN:9787504968074
- 出 版 社:中國金融出版社
- 中圖法分類:F830.5
- 頁碼:260
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16開
《立金銀行培訓(xùn)中心銀行產(chǎn)品經(jīng)理資格、客戶經(jīng)理考試叢書:銀行客戶經(jīng)理信貸技能提高培訓(xùn)》講述了銀行客戶經(jīng)理營銷要遵循“四化”原則,即謀劃、策劃、規(guī)劃、計(jì)劃。先謀而后動(dòng)。找準(zhǔn)客戶再營銷;策劃好營銷的內(nèi)容,再去說服客戶;規(guī)劃好授信方案,形成對客戶的梯度開發(fā);做好計(jì)劃,對客戶長遠(yuǎn)合作的計(jì)劃。到底該如何拉存款?在企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)過程中。在幫助企業(yè)的商務(wù)經(jīng)營過程中捕捉存款,盡可能爭取存款沉淀。在現(xiàn)金流量表中動(dòng)態(tài)爭取存款,在資產(chǎn)負(fù)債表中靜態(tài)爭取存款。其實(shí),企業(yè)是趨利動(dòng)物,不可能把大把存款存在銀行而無所作為,資金要不進(jìn)入商品領(lǐng)域主力,要不進(jìn)入資本市場領(lǐng)域主力。我們要習(xí)慣吸收運(yùn)動(dòng)中的存款。銀行的價(jià)值就在于協(xié)助企業(yè)提升競爭力,與企業(yè)并肩作戰(zhàn)。而不再是旁觀者,或者僅僅是錦上添花。銀行的價(jià)值就是在幫助企業(yè)搶占市場、擴(kuò)大銷售。擔(dān)保和抵押品僅是風(fēng)險(xiǎn)緩釋的手段,不是有了擔(dān)保和抵押我們就一定要提供授信,首先是要找到合格的借款人,借款人一定是一個(gè)有能力的企業(yè),銀行信貸就是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營最重要的外部資源。不是抵押和擔(dān)保償還貸款,而是企業(yè)償還貸款。
第一章 授信知識介紹
一、銀行辦理授信的基本條件
二、授信業(yè)務(wù)的六個(gè)基本要素
三、授信活動(dòng)權(quán)利與義務(wù)
四、授信擔(dān)保
五、限制授信事項(xiàng)
六、授信額度核定
七、分類額度
八、授信期限
九、授信額度計(jì)價(jià)幣種
十、授信額度的管理
十一、信貸風(fēng)險(xiǎn)評級
十二、信貸風(fēng)險(xiǎn)評級的級別
十三、信貸風(fēng)險(xiǎn)評級的方法
第二章 信貸產(chǎn)品介紹
一、貸款類授信業(yè)務(wù)
二、流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)貸款
三、應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓
四、進(jìn)口信用證
五、國內(nèi)信用證
六、銀行承兌匯票
七、擔(dān)保類業(yè)務(wù)
八、信貸證明
九、貸款承諾
十、法人賬戶透支
十一、進(jìn)口押匯
十二、出口押匯
十三、出口托收融資
十四、出口發(fā)票融資
十五、進(jìn)口代收融資
十六、進(jìn)口匯出款融資
十七、出口保理融資
十八、進(jìn)口保理
十九、低風(fēng)險(xiǎn)授信業(yè)務(wù)
二十、中小企業(yè)小額授信
二十一、離岸業(yè)務(wù)
二十二、證券公司股票質(zhì)押貸款
二十三、同業(yè)信貸資產(chǎn)回購業(yè)務(wù)
二十四、同業(yè)信貸資產(chǎn)買斷業(yè)務(wù)
二十五、銀團(tuán)貸款
二十六、行內(nèi)聯(lián)合貸款
二十七、內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)
二十八、保兌倉
第三章 授信調(diào)查/申報(bào)
一、授信客戶受理
二、中小企業(yè)小額授信調(diào)查要求
三、申報(bào)授信
四、銀行信貸業(yè)務(wù)申請?zhí)峤徊牧锨鍐?br />第四章 授信客戶風(fēng)險(xiǎn)分析
一、授信風(fēng)險(xiǎn)分析的目的
二、適用范圍及基本要求
三、背景情況分析
四、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析
五、經(jīng)營、管理風(fēng)險(xiǎn)分析
六、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析
七、借款原因分析
八、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
九、還款能力分析
十、擔(dān)保情況分析
第五章 授信擔(dān)保
一、適用范圍
二、擔(dān)保范圍
三、擔(dān)保合同
四、擔(dān)保方式選擇
五、全額覆蓋敞口的擔(dān)保
六、擔(dān)保審核的基本要求
七、保證人應(yīng)提供的基本材料
八、對保證人的調(diào)查分析
九、保證額度
十、雙人核保
十一、股東或?qū)嶋H控制人擔(dān)保
十二、抵押擔(dān)保的審核
十三、質(zhì)押擔(dān)保的審核
第六章 授信方案設(shè)計(jì)
一、授信方案設(shè)計(jì)基本要求
二、授信方案設(shè)計(jì)要義
三、授信方案設(shè)計(jì)綜合分析
四、設(shè)計(jì)授信方案的關(guān)鍵
五、授信方案設(shè)計(jì)的四大要點(diǎn)
六、授信方案設(shè)計(jì)的工作方法
【案例】
第七章 授信審查審批
一、適用范圍和基本要求
二、審查審批基本要點(diǎn)
第八章 授信額度使用
一、使用原則
二、基本知識
三、授信額度使用審核的基本材料
第九章 擔(dān)保操作分析
一、擔(dān)保合同的訂立
二、擔(dān)保的管理
三、擔(dān)保債權(quán)的實(shí)現(xiàn)
四、特殊授信業(yè)務(wù)擔(dān)保管理
五、專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)
六、小企業(yè)授信擔(dān)保
【案例】
后記
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