一位年輕的創(chuàng)業(yè)者張怡芳開辟了一種新的健身中心模式，她稱為“健身合約”。
　　如果你想健身，可以免費(fèi)加入“健身合約”，免費(fèi)使用健身設(shè)施。簽約時，不必交一毛錢押金，但要先留下你的信用卡賬號，將合約與信用卡賬號捆綁起來。按照合約條款，如果你今天明明該來健身，卻沒有出現(xiàn)在健身房里，那么，你就要付錢了。失約一次，收25美元。如果以后徹底投降不去了，收75美元。
　　換句話說，你看到在健身房運(yùn)動的那些人，他們并沒有付錢，反而是“沒看到”的那些人在支付費(fèi)用，讓這間健身房繼續(xù)經(jīng)營下去！
　　首先，“健身合約”是要來幫助大家約束自己。我們都只會說要每周健身三次，但大部分人都無法說話算數(shù)，履行約定。因此，“健身合約”說服大家，來吧，免費(fèi)的健身房！如果你沒按時來，違背合約，才需要付錢。
　　這是創(chuàng)業(yè)者從經(jīng)濟(jì)學(xué)教授那邊學(xué)到的：人們對于哪種事情最容易有動力？雖然未來的“夢想”會很有動力，但人們對“立刻的好處”更有動力。免費(fèi)健身無疑是最具誘惑的“立刻能得到的好處”，所以用戶幾乎是想都不想，就興致勃勃地踴躍參加了。
　　雖然他們到健身房辦月卡無非30美元，而對“健身合約”違約會被罰款25美元甚至更多，可是大部分人都相信自己一定不會被罰款，即使被罰一次，也不會有下次，還是能繼續(xù)享受這個美好的免費(fèi)方式健身。
　　客戶群清楚了，那么健身房哪兒來呢？要自己開嗎？不，張怡芳只需要去和一些健身房談，讓她以優(yōu)惠價大量地購買10個、20個甚至上百個的健身房會員卡。你說，哪一家健身房會反對這筆沒風(fēng)險的大生意呢？
　　于是我們看到，一人一月罰一次的錢基本上就能抵消掉“健身合約”向健身房購買一個健身名額的成本了。何況“健身合約”拿到的價格會更優(yōu)惠，而且它還不用維護(hù)健身設(shè)備、沒有房租等壓力，利潤絕對比開健身房更豐厚。而失約的人總是比想象的更多，積少成多的罰金源源不絕地進(jìn)入了“健身合約”的賬戶。
　　“健身合約”就是這樣以免費(fèi)為“誘餌”，利用客戶的貪婪和懶惰從而獲利的。看起來是個圈套，是詐騙，可是客戶被罰絕對無話可說，即使惱火、發(fā)牢騷也沒轍——誰叫你太相信自己的決心呢？只要人性永遠(yuǎn)都是這樣，那么，“健身合約”永遠(yuǎn)都是賺錢的，也不會有經(jīng)濟(jì)糾紛。
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