本書(shū)在分享說(shuō)話技巧與掌握分寸的同時(shí),用了較多的反面例子來(lái)展示我們平時(shí)說(shuō)話當(dāng)中的一些不足之處,以便我們能一邊學(xué)習(xí)說(shuō)話的技巧分寸,一邊反思自己平時(shí)說(shuō)話時(shí)存在的不足。除此之外,本書(shū)在撰寫(xiě)過(guò)程中盡可能少地使用那些年代久遠(yuǎn)、動(dòng)輒舉世聞名的“經(jīng)典”案例,而盡可能多地講我們平時(shí)都能看得見(jiàn)、聽(tīng)得著、遇得上的一些比較接地氣的故事,而且對(duì)每個(gè)故事的展開(kāi)都比較充分,為的是帶給讀者更為真切、細(xì)膩的感受,使您對(duì)故事背后蘊(yùn)涵的深意有一個(gè)更好的體悟。
《有分寸的溝通藝術(shù)》深入探討了人們?cè)谡f(shuō)話時(shí)容易出現(xiàn)問(wèn)題的六大領(lǐng)域:聊天、說(shuō)服、恭維、拒絕、安慰和談判。也就是我們所說(shuō)的能說(shuō)會(huì)道的六大“痛點(diǎn)”,然后根據(jù)這些痛點(diǎn),針對(duì)性地給出了一些具體的表達(dá)技巧。這些技巧都暗合“四維溝通術(shù)”的內(nèi)在邏輯。該書(shū)在分享針對(duì)每個(gè)痛點(diǎn)的表達(dá)技巧之前,都先用一節(jié)的內(nèi)容來(lái)解決怎么才能拆掉自己思維或者認(rèn)知里的墻的問(wèn)題,讓說(shuō)話者有話可說(shuō)、有話敢說(shuō),讓聽(tīng)者聽(tīng)得舒服,這就是我們所說(shuō)的情商提升。只有這樣,才能更好地達(dá)到能說(shuō)會(huì)道的最終目的。
另外,該書(shū)在分享說(shuō)話技巧的同時(shí),用了較多的反面例子來(lái)展示我們平時(shí)說(shuō)話當(dāng)中的一些不足之處,以便我們能一邊學(xué)習(xí)說(shuō)話的技巧,一邊反思自己平時(shí)說(shuō)話時(shí)存在的不足。除此之外,該書(shū)在撰寫(xiě)過(guò)程中盡可能少地使用那些年代久遠(yuǎn)、動(dòng)輒舉世聞名的“經(jīng)典”案例,而盡可能多地講我們平時(shí)都能看得見(jiàn)、聽(tīng)得著、遇得上的一些比較接地氣的故事,而且對(duì)每個(gè)故事的展開(kāi)都比較充分,為的是帶給您更為真切、細(xì)膩的感受,使您對(duì)故事背后蘊(yùn)含的深意有一個(gè)更好的體悟。
能說(shuō)會(huì)道,也就是好好說(shuō)話,把話說(shuō)好,這是我們的終極目標(biāo)。如果要給能說(shuō)會(huì)道設(shè)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話,那這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就應(yīng)該同時(shí)滿足兩個(gè)非常重要的條件:要能充分且準(zhǔn)確表達(dá)說(shuō)話者的意愿;要能充分考慮且照顧聽(tīng)話者的感受。說(shuō)得明白一點(diǎn),能說(shuō)會(huì)道就是要讓說(shuō)的人暢快,聽(tīng)的人舒坦。前一個(gè)跟技巧有關(guān),后一個(gè)受情商控制。按照先說(shuō)后聽(tīng)的邏輯,我們把情商放在了“后一個(gè)”。其實(shí),情商除了掌控聽(tīng)眾的感受之外,還深入到了技巧的細(xì)節(jié)。比如怎么才能打破說(shuō)話者心中的壁壘,讓他有話說(shuō),這就是情商所要解決的問(wèn)題。所以,我們有“所謂的高情商就是會(huì)說(shuō)話”的說(shuō)法,事實(shí)證明,此言非虛。甚至我們完全可以這么說(shuō):要想讓大家有話說(shuō),還能好好說(shuō),就必須要實(shí)現(xiàn)技巧和情商的提升和更新。其中,情商的提升尤為重要。
情商和能說(shuō)會(huì)道的關(guān)系,我們可以用“四維溝通術(shù)”來(lái)闡述。“四維溝通術(shù)”是“四象限溝通術(shù)”的一個(gè)升級(jí)版。“四象限溝通術(shù)”把人說(shuō)話這件事用一個(gè)坐標(biāo)的四個(gè)象限來(lái)表示,這樣能夠讓大家直觀地看到究竟是哪些問(wèn)題造成了我們不能好好說(shuō)話的惡果!八木S溝通術(shù)”告訴我們,要想能說(shuō)會(huì)道,需要具備四個(gè)技能:有話可說(shuō),有話敢說(shuō),說(shuō)得清晰,聽(tīng)得舒服。在這當(dāng)中,情商直接決定著“有話可說(shuō)、有話敢說(shuō)、聽(tīng)得舒服”三項(xiàng)技能的狀況。這就是情商和能說(shuō)會(huì)道的關(guān)系。要解決說(shuō)話的問(wèn)題,就必須先提升情商。這是本書(shū)暗含的內(nèi)在邏輯,也是書(shū)中的一條暗線。
接下來(lái),我們深入探討了人們?cè)谡f(shuō)話時(shí)最容易出現(xiàn)問(wèn)題的六大領(lǐng)域:聊天、說(shuō)服、恭維、拒絕、安慰和談判。也就是我們所說(shuō)的能說(shuō)會(huì)道的六大“痛點(diǎn)”,然后根據(jù)這些痛點(diǎn),針對(duì)性地給出了一些具體的表達(dá)技巧。這些技巧都暗合“四維溝通術(shù)”的內(nèi)在邏輯。我們?cè)诜窒磲槍?duì)每個(gè)痛點(diǎn)的表達(dá)技巧之前,都先用一節(jié)的內(nèi)容來(lái)解決怎么才能拆掉自己思維或者認(rèn)知里的墻的問(wèn)題,讓說(shuō)話者有話可說(shuō)、有話敢說(shuō),讓聽(tīng)者聽(tīng)得舒服,這就是我們所說(shuō)的情商提升。只有這樣,才能更好地達(dá)到能說(shuō)會(huì)道的最終目的。
另外,本書(shū)在分享說(shuō)話技巧的同時(shí),用了較多的反面例子來(lái)展示我們平時(shí)說(shuō)話當(dāng)中的一些不足之處,以便我們能一邊學(xué)習(xí)說(shuō)話的技巧,一邊反思自己平時(shí)說(shuō)話時(shí)存在的不足。除此之外,本書(shū)在撰寫(xiě)過(guò)程中盡可能少地使用那些年代久遠(yuǎn)、動(dòng)輒舉世聞名的“經(jīng)典”案例,而盡可能多地講我們平時(shí)都能看得見(jiàn)、聽(tīng)得著、遇得上的一些比較接地氣的故事,而且對(duì)每個(gè)故事的展開(kāi)都比較充分,為的是帶給您更為真切、細(xì)膩的感受,使您對(duì)故事背后蘊(yùn)含的深意有一個(gè)更好的體悟。
書(shū)中分享的說(shuō)話技巧未為全面,謹(jǐn)以拋磚引玉之心,摯盼諸位能有所獲益、有所領(lǐng)悟、有所反思,最好是能舉一反三,更好地成就自己的說(shuō)話之道。
李豐杰,華夏精益研究院執(zhí)行院長(zhǎng)
清華大學(xué)制造業(yè)總裁班EMBA
溫州大學(xué)甌江學(xué)院特聘教授
百順達(dá)(北京)管理顧問(wèn)公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)
青島云智管理咨詢公司首席管理顧問(wèn)
成就國(guó)際集團(tuán)控股(中國(guó))管理執(zhí)行總裁
現(xiàn)任:國(guó)內(nèi)多家企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)
第一章 四維溝通術(shù):好好說(shuō)話,先得“有話”
把話說(shuō)好的四個(gè)維度
比好好說(shuō)更重要的是有話說(shuō)
從面子心理看說(shuō)話的敢與不敢
不說(shuō)廢話,需要一個(gè)強(qiáng)悍的邏輯
情商指數(shù)決定說(shuō)話的親和指數(shù)
第二章 聊天:感覺(jué)對(duì)了,才能聊得嗨
比話題更重要的是話題的打開(kāi)方式
多一些感覺(jué),少一些評(píng)價(jià)
聊好天,需要定一個(gè)好的調(diào)子
打開(kāi)對(duì)方話匣子,“開(kāi)關(guān)”一定要找準(zhǔn)
別端著,學(xué)會(huì)低姿態(tài)、好好說(shuō)話
切忌信口開(kāi)河,聊天得看場(chǎng)合
拒絕專(zhuān)場(chǎng),保持聽(tīng)和說(shuō)的平衡
廢話連篇,不如直截了當(dāng)
第三章 說(shuō)服:給他一個(gè)理由,剩下的交給對(duì)方
說(shuō)服很難?你需要了解說(shuō)服的真相
說(shuō)服只需要一個(gè)“利他”的理由
想讓他做什么,就給他什么樣的自我認(rèn)知
你只負(fù)責(zé)引導(dǎo),讓他自己來(lái)做決定
換個(gè)話題,用情感的一致促成觀點(diǎn)的一致
第四章 恭維:高明的恭維需要瞄準(zhǔn)人性的“痛點(diǎn)”
不好意思?只需要弄懂恭維和諂媚
贊美是聊天時(shí)最動(dòng)聽(tīng)的話
恭維他人不是貶低自己
恭維還是諷刺,主要看虛實(shí)
間接恭維,借別人的嘴恭維更有效
發(fā)現(xiàn)對(duì)方需求,正中靶心
學(xué)點(diǎn)贊美技巧,讓你更受歡迎
張口就說(shuō)的恭維話
第五章 拒絕:拒絕不可怕,可怕的是不敢拒絕
我們?yōu)槭裁床欢芙^
喚醒他的自尊,高尚的人不遷怒他人
開(kāi)誠(chéng)布公,直言拒絕
在拒絕之前先表示認(rèn)同和理解
你需要一個(gè)不輸于對(duì)方的“難處”
模糊拒絕,進(jìn)退自如
適度補(bǔ)償,友誼的小船永不翻覆
第六章 安慰:最不講道理的情感互動(dòng)
當(dāng)我們談?wù)摪参繒r(shí),我們?cè)谡務(wù)撌裁?br>有效安慰拒絕導(dǎo)師范
不要以他的痛苦反襯你的幸福
安慰劑少不了一味希望的藥
閉上嘴巴,陪伴也是一種高明的安慰
第七章 談判:心理和技巧都要強(qiáng)悍
不管你是誰(shuí),你都能爭(zhēng)取更多
沉默,一種超越語(yǔ)言的力量
談判不是對(duì)抗,而是要雙贏
是先下手為強(qiáng),還是先攻先破
談判也可以講感情
亮籌碼,把對(duì)方牢牢拴住的秘密
談判高手的模糊語(yǔ)言