前 言 | 軟裝行業(yè)轉(zhuǎn)型，切不可簡單復制以前的成功經(jīng)驗

本書終于問世了，這是我在軟裝行業(yè)歷經(jīng) 12 年的磨難，結合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗取得的可喜成績的結晶。

2008 年，我在浙江做裝修設計，一次偶然的機會了解到“軟裝設計”這個概念。我覺得未來一定是軟裝的時代，于是開始了我的軟裝從業(yè)夢。經(jīng)過幾個月的尋找，我終于找到了北京的一家軟裝設計培訓機構。于是，我在 2009 年初辭職，貸款 1 萬元來到北京學習軟裝設計。無奈的是，現(xiàn)實總是比想象的骨感，學習結束以后，我竟然發(fā)現(xiàn)，北京沒有軟裝公司，找不到軟裝設計工作，怎么辦呢？

我與同期的同學在北京開了一家軟裝公司。雖然名義上是跟他們一起開軟裝公司，但是我就是一個小職員。所幸的是，除了業(yè)務和采購我沒有直接參與外，整個軟裝公司的其他工作都是我干。經(jīng)過一年多，我摸清了整個軟裝的體系和公司體系，遇到了軟裝公司面臨的所有問題。我發(fā)現(xiàn)，如果這樣一直干下去，我們會陷入困境，而這困境在所有軟裝公司都存在。到現(xiàn)在為止，10 多年過去了，為什么沒有一家能讓大家耳熟能詳?shù)能浹b公司呢？因為它們被某些原因限制了，無論如何努力，都沒有辦法發(fā)展壯大。

2010 年，我有了一個新的構想：既然互聯(lián)網(wǎng)是趨勢，也許可以做一個匯集軟裝產(chǎn)品供應商、軟裝設計公司、軟裝設計師、軟裝項目招投標、軟裝教育培訓的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

于是，我花了 30 多萬元，建立了當時我國第一家軟裝專業(yè)交易平臺。運行 6 個月后，我發(fā)現(xiàn)，在當時的市場情況下，我根本做不起來，因此果斷關閉了這個平臺，開始思考。軟裝行業(yè)的痛點必須要逐一解決，平臺雖然能解決大部分的痛點，但是行業(yè)的發(fā)展階段不對。

因此，到了 2012 年，我開始調(diào)整策略，正式進軍軟裝培訓市場。走到今天，我們已經(jīng)成為國內(nèi) O2O 軟裝培訓的領跑者，全國線上線下學員接近 40 萬人。這個時候你可能會想，雖然軟裝培訓已經(jīng)成功，但是其他的呢？是的，最近幾年我發(fā)現(xiàn)，很多人意識到軟裝的前景以后，開始轉(zhuǎn)型做軟裝，但是成功者屈指可數(shù)，為什么呢？

因為他們是把當初在其他行業(yè)的成功經(jīng)驗復制到軟裝行業(yè)，而這就變成了一個巨大的陷阱，當初的成功經(jīng)驗在軟裝行業(yè)根本行不通，所以很多人虧了很多錢。因此，我決定把我 12 年的實戰(zhàn)研究成果分享給大家，希望大家少走彎路。請你認真研讀本書所分享的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我堅信，它一定能幫你找到軟裝行業(yè)盈利的新模式。

編著者

2020 年 8 月