導論\t1
項目一　國際貿(mào)易合同的磋商和訂立　6
任務一　國際市場的開發(fā)　6
知識點一　國際貿(mào)易工作的基本技能　7
知識點二　國際市場開發(fā)　8
知識點三　客戶開發(fā)　10
任務小結　13
知識練習　14
技能訓練　14
任務二　國際貿(mào)易合同條款的磋商　15
知識點一　交易磋商的形式和內容　15
知識點二　交易磋商的程序　16
任務小結　21
知識練習　21
技能訓練　23
任務三　國際貿(mào)易合同的訂立　24
知識點一　國際貿(mào)易合同的形式和法律規(guī)范　24
知識點二　國際貨物買賣合同的內容　27
任務小結　31
知識練習　31
技能訓練　31
項目二　國際貿(mào)易合同條款的擬定　33
任務一　品名、品質、數(shù)量、包裝條款的擬定　33
知識點一　商品的品名　34
知識點二　商品的品質　35
知識點三　商品的數(shù)量　39
知識點四　商品的包裝　43
任務小結　48
知識練習　48
技能訓練　50
任務二　價格條款的擬定　55
知識點一　貿(mào)易術語和國際貿(mào)易慣例　55
知識點二　六種主要貿(mào)易術語　65
知識點三　其他五種貿(mào)易術語　78
知識點四　選用適當?shù)馁Q(mào)易術語　85
知識點五　價格條款的擬定　86
任務小結　89
知識練習　89
技能訓練　90
任務三　裝運條款的擬定　93
知識點一　國際貨物運輸方式　93
知識點二　合同中的裝運條款　100
知識點三　運輸單據(jù)　105
任務小結　110
知識練習　110
技能訓練　112
任務四　保險條款的擬定　115
知識點一　海上貨物運輸保險　115
知識點二　其他運輸方式下的貨物保險　124
知識點三　合同中的保險條款　125
任務小結　127
知識練習　128
技能訓練　129
任務五　支付條款的擬定　133
知識點一　支付工具　133
知識點二　支付方式　139
知識點三　各種支付方式的
結合使用　158
任務小結　160
知識練習　161
技能訓練　162
任務六　檢驗、索賠、不可抗力和仲裁
條款的擬定　168
知識點一　商品檢驗條款　168
知識點二　索賠條款　173
知識點三　不可抗力條款　177
知識點四　仲裁條款　179
任務小結　181
知識練習　181
技能訓練　183
項目三　國際貿(mào)易合同的履行　186
任務一　出口合同的履行　186
知識點一　信用證　187
知識點二　備貨與報檢　189
知識點三　貨物的托運、報關、投保與裝運　190
知識點四　制單結匯　191
知識點五　出口退稅　192
任務小結　193
知識練習　193
技能訓練　194
任務二　進口合同的履行　196
知識點一　開立信用證　196
知識點二　租船訂艙、接運貨物與辦理保險　197
知識點三　審單付款、報關納稅、驗收與接貨　198
知識點四　進口索賠　199
任務小結　200
知識練習　200
技能訓練　201
附錄1　聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約　202
附錄2　跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）　217
附錄3　單據(jù)樣本　230
參考文獻　258