本書是針對授權行業(yè)的入門指導及案例分析著作,也是對新形勢下IP授權商業(yè)化流程進行全面梳理的基礎指南。本書通過通俗易懂的語言闡明IP變現的基礎和方法,是第一本針對中國本土授權行業(yè)現狀進行實操指導的書籍。通過作者在行業(yè)中的實戰(zhàn)經驗和學習心得,將入行必備的知識進行系統化整理和呈現,目的是幫助更多的人了解授權行業(yè)的商業(yè)邏輯,助力中國IP授權行業(yè)蓬勃發(fā)展。本書共分為五個部分。第一部分為IP授權行業(yè)的知識基礎,重點講述授權行業(yè)中所必須了解的基礎概念;第二部分為如何找到并篩選合作伙伴,主要分享的是IP商業(yè)化開拓過程中所必備的知識和方法;第三部分為IP授權合作的簽約流程,梳理了確認合作意向后的法務流程及注意事項;第四部分為全球知名IP和品牌的案例,通過IP授權行業(yè)的標桿案例闡釋授權行業(yè)的成果和意義;第五部分為IP授權行業(yè)重要知識點,歸納了授權行業(yè)進階所需要掌握的重要內容。通過基礎認知到商業(yè)化流程的打造,本書逐一分析授權行業(yè)所面臨的問題和挑戰(zhàn),著力為IP授權實操和落地提供理論支持。
柔俠(Rosia),本名武俠,行業(yè)人稱"俠姐”,"品牌女俠”SMART文創(chuàng)平臺總經理2012年獲得中國人民大學企業(yè)管理碩士學位2008年獲得河北大學英語專業(yè)文學學士學位動漫及文創(chuàng)商業(yè)咨詢顧問2015年入職夢之城,歷任夢之城集團CMO及子公司圓夢筑成CBO,該公司為國內知名動漫品牌阿貍、羅小黑、小鹿杏仁兒等卡通形象的運營和研發(fā)團隊。曾主管公司旗下全IP運營管理,市場運營推廣,海外事業(yè)及圓夢商務營銷中心的等核心業(yè)務,多次帶領團隊贏得國內設計和創(chuàng)業(yè)比賽大獎。19年下半年擔任smart文創(chuàng)平臺總經理。具有十余年房產開發(fā)、數碼科技、動漫文創(chuàng)等行業(yè)企業(yè)實戰(zhàn)管理經驗。SMART是一個聚合群體智慧、賦能文旅產業(yè)的平臺,其核心是由百余名行業(yè)內頂尖人物組成的專家委員會;主營業(yè)務包括SMART峰會、博鰲文博會、AIM設計競賽、鄉(xiāng)創(chuàng)學院、創(chuàng)客大賽、文旅地產項目咨詢,文創(chuàng)版塊等項目,SMART文創(chuàng)主要業(yè)務包括文創(chuàng)相關賽事和峰會,區(qū)域及文旅IP運營及打造,以及與文創(chuàng)相關的專業(yè)培訓。
第一部分 授權行業(yè)的知識基礎
2 — 001 品牌:授權行業(yè)的核心關鍵
5 — 002 IP:統一授權行業(yè)的語境和話術
11 — 003 可做授權的IP:并不是所有IP 都能做授權
15 — 004 授權:此授權非彼授權
18 — 005 授權商和被授權商:授權行業(yè)的兩大主體
21 — 006 產品授權:生活中隨處可見的授權
25 — 007 促銷授權:銷量暴增的法寶
28 — 008 內容授權:讓好故事發(fā)光
31 — 009 空間授權:令人愉悅的線下體驗
36 — 010 通路授權:渠道為王
39 — 011 營銷推廣授權:IP 代言人
42 — 012 商標授權:生活中隨處可見
45 — 013 品牌跨界:花樣玩兒法
49 — 014 品牌聯名:1+1 大于2
53 — 015 衍生品:每個人都值得擁有
55 — 016 獨家授權、非獨家授權、排他性授權
58 — 017 版權金
64 — 018 版權和著作權
70 — 019 商標
76 — 020 專利:專利權人的保護傘
第二部分 如何找到并鑒別合作伙伴
81 — 021 授權部門:直面商業(yè)化的戰(zhàn)斗軍團
85 — 022 授權行業(yè)的“先鋒戰(zhàn)士”
91 — 023 授權行業(yè)從業(yè)者必備素質:缺一不可的從業(yè)條件
94 — 024 代理商和優(yōu)質代理商:授權的大推手和“合伙人”
101 — 025 優(yōu)質的授權商:哪些授權商值得合作
104 — 026 優(yōu)質的被授權商:與哪些被授權商合作要謹慎
108 — 027 如何快速找到授權商和被授權商
111 — 028 如何進行合作伙伴背景調查
114 — 029 授權展會
118 — 030 國際授權業(yè)協會
121 — 031 中國玩具和嬰童用品協會
124 — 032 阿里魚
127 — 033 京紀圈
129 — 034 授權通
131 — 035 授權行業(yè)專業(yè)培訓
第三部分 合作意向達成后的簽約流程
137 — 036 商業(yè)計劃書:明確雙方合作意向的工具
140 — 037 授權合同的主要內容
144 — 038 授權期限
147 — 039 授權區(qū)域
149 — 040 轉授權
151 — 041 營銷基金權
154 — 042 防偽標
156 — 043 盜版
159 — 044 圖庫
163 — 045 授權審核
166 — 046 產品抽查
169 — 047 清庫期
171 — 048 授權合同延期
174 — 049 授權合同終止
176 — 050 授權全流程
第四部分 IP 授權行業(yè)重要知識點
180 — 051 馬德里體系和《伯爾尼公約》
183 — 052 IP 打造初期的設計需求和服務流程
187 — 053 IP 的孵化和基因
190 — 054 超級IP 的特點
194 — 055 IP 商業(yè)化實現方式
197 — 056 衍生品開發(fā)的注意事項
201 — 057 如何打造企業(yè)IP
204 — 058 如何打造區(qū)域IP
208 — 059 如何打造景區(qū)IP
211 — 060 IP 授權與藝人經紀的異同
216 — 061 中國授權行業(yè)發(fā)展的歷史
220 — 062 IP 授權的意義
第五部分 全球知名IP 授權商業(yè)化案例
224 — 063 米老鼠:動漫IP 授權業(yè)務“鼻祖”
227 — 064 《小豬佩奇》:授權業(yè)界的奇跡
230 — 065 精靈寶可夢:全球最賺錢的IP
233 — 066 Line Friends:衍生品做得最好的社交IP
236 — 067 泰迪珍藏:國內授權行業(yè)的耀眼明星
第六部分 附錄:IP 授權必備知識清單
240 — 068 IP 品牌授權行業(yè)詞匯中英文對照表
248 — 069 IP 品牌授權行業(yè)推薦圖書清單
251 — 致謝