所謂的超級(jí)說(shuō)服力,就是把溝通的管道打通,讓人們彼此之間沒(méi)有誤解,沒(méi)有爭(zhēng)執(zhí),讓彼此能理解,能交流,能產(chǎn)生共識(shí)。說(shuō)服力是人生的潤(rùn)滑劑,可以讓敵人成為朋友,讓分歧化為共識(shí)。
說(shuō)服力的強(qiáng)弱,直接導(dǎo)致同樣的事情出現(xiàn)迥然不同的結(jié)果。有說(shuō)服力的人,獲得他人的認(rèn)同,造就非凡的功業(yè);而沒(méi)有說(shuō)服力的人,卻只能終日黯然,碌碌無(wú)為。
對(duì)于我們來(lái)說(shuō),無(wú)論是做銷(xiāo)售,還是搞公關(guān),哪怕是日常的交往,都離不開(kāi)與人交流、溝通。而在這些與別人打交道的活動(dòng)中,說(shuō)服力的強(qiáng)弱,直接導(dǎo)致同樣的事情出現(xiàn)迥然不同的結(jié)果。有說(shuō)服力的人,獲得他人的認(rèn)同,造就非凡的功業(yè);而沒(méi)有說(shuō)服力的人,卻只能終日黯然,碌碌無(wú)為。
說(shuō)服力是天生嗎?答案是否定的,思考和學(xué)習(xí)才是說(shuō)服力的源頭。一個(gè)人愿意去學(xué)習(xí),同時(shí)會(huì)動(dòng)腦筋去揣摩,那么用不了多久,就會(huì)變得很有說(shuō)服力。要是這個(gè)人放棄思考,放棄學(xué)習(xí),那么說(shuō)服力必將離他而去——他的思維將變得僵化,他的話(huà)語(yǔ)將變得無(wú)味。在這個(gè)社會(huì)中,你要么被人說(shuō)服,要么說(shuō)服別人,沒(méi)有第二條路可走。這聽(tīng)起來(lái)似乎挺無(wú)奈,其實(shí)不然,只要你具有超強(qiáng)的說(shuō)服力,那么突破“重圍”,殺出一條“血路”是可能的。
本書(shū)分析了缺乏說(shuō)服力的原因,講述提升說(shuō)服力的方法,以及具體的說(shuō)服技巧,其中涉及實(shí)際生活和工作的方方面面,你可以從本書(shū)中系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到關(guān)于“說(shuō)服”的知識(shí),并掌握實(shí)用的說(shuō)服技巧。
第一章 選好突破口,讓說(shuō)服變得容易
知己知彼,是說(shuō)服別人的基礎(chǔ)
誘導(dǎo)式的說(shuō)服方式效果非凡
尋找突破口要有針對(duì)性
針對(duì)被說(shuō)服者的心理
說(shuō)服方式應(yīng)該因人而異
針對(duì)對(duì)方弱點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)服
出其不意,巧妙服人
暴露缺點(diǎn),讓說(shuō)服變得簡(jiǎn)單
用名人效應(yīng)說(shuō)服對(duì)手
同病相憐讓你與對(duì)方格外親近
以影響為突破口,去說(shuō)服他人
從消除對(duì)方的心理障礙人手
第二章 事實(shí)勝于雄辯,有理有據(jù)讓人信服
事實(shí)比語(yǔ)言更有說(shuō)服力
讓自己的形象出現(xiàn)在對(duì)方心里
先聲奪人令對(duì)方低頭
抓住弱點(diǎn),讓對(duì)方認(rèn)輸
用事實(shí)消除別人的不信任感
據(jù)理力爭(zhēng)用事實(shí)駁斥謬誤
理直就該氣壯
拒絕一定要有合理的理由
把話(huà)說(shuō)到點(diǎn)子上
建議必須是合情合理的
面對(duì)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手,要在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方
第三章 循序漸進(jìn),讓說(shuō)服水到渠成
學(xué)會(huì)贊美對(duì)方
良好印象作用大
說(shuō)服前要做好準(zhǔn)備工作
給對(duì)方尊嚴(yán)
如何做好第一步
第四章 尊重他人,會(huì)讓說(shuō)服充滿(mǎn)感情
說(shuō)話(huà)要講禮貌
批評(píng)別人要注意語(yǔ)氣
先尊重對(duì)方再提出要求
拒絕別人也要講究技巧
選擇恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)話(huà)時(shí)機(jī)
……
第五章 進(jìn)退有據(jù),辯論說(shuō)服
第六章 言之有物,把話(huà)說(shuō)到對(duì)方心理去